【连载】唱吧长期跟踪 陈华：音乐人在线工作的时代机会 Last update 20200423

纵横四海

唱吧宣布品牌与战略升级 音乐人分成计划上线 不玩套路0门槛分1亿

“成就用户就是成就自己”在1月11日举办的2020年唱吧嗨典上，唱吧音乐集团创始人兼CEO陈华用这样一句话总结了唱吧所秉承的使命与信念，并开启了全新的品牌slogan与战略升级，官宣音乐创作者分成计划，称2020年将0门槛分一个亿。同时唱吧10.0版本上线，推出唱吧弹唱、智能混剪等全新功能。

除此之外，在这场以“造梦狂欢”为主题的盛典上，包括老舅、王贰浪、王大痣、毛泽少等在内的众多音乐人、唱吧红人、忠实用户、粉丝与音乐爱好者们，共同见证了唱吧的全面升级与重新出发。

从K歌到“泛音乐内容” 唱吧将打造泛音乐内容社群

自2012年音乐正版化逐渐推进以来，音乐产业一直呈现快速向上的发展态势。随着时代和产业的快速发展，用户需求的升级变化，带动着音乐产品形态扩展丰富，不同风口逐渐涌现，视频化就是其中之一。

为满足用户对音乐视频的需求，唱吧将升级为泛音乐内容平台，打造音乐内容社群，助力音乐爱好者及音乐创作者完成录音、视频制作、上传、分享、收益的全过程。在视频方面，唱吧区别于抖音、快手等短视频应用以及爱奇艺、优酷等长视频应用，专注于1-10分钟的“泛音乐”音视频，并且利用弹唱、一键修音、智能混剪等创作工具，以及人工修音、音乐超市、水星发行等音乐服务，为用户提供更好的音视频创作体验，让每个人都能玩音乐。唱吧从K歌社交向音乐内容社群的升级，通过内容发布平台、流量智能分发、内容激励扶持三个方面形成一个闭环，推动音乐内容社群的形成与自成长。

作为本次升级的一大亮点——“弹唱”功能重磅上线！唱吧弹唱创新了多种功能点：

1、独创彩色歌词对应相同颜色和弦按键，精准对应歌词与和弦键位；

2、独创弹奏时切换节奏型功能，满足同一个段落演奏不同的效果，强化音乐的表现力；

3、独创钢琴滑奏特殊技巧，完美呈现现场演绎效果，为弹奏锦上添花；

4、独创弹奏结尾技巧，让作品华丽收尾；

5、独创自动生成弹唱视频功能，无需后期繁琐编辑，快速生成精美视频。

6、独创找调功能，帮助用户快速找准起唱音。

音乐人分成计划上线 不玩套路0门槛分1亿

“音乐养活不了音乐人”的现状让许多热爱音乐的年轻人对音乐这条路望而却步。11月，清华大学与中国传媒大学联合发布的《2019中国音乐人报告》中显示，全职音乐人仅占12%，占比最大的依然是学生身份的音乐人，且近半数非学生音乐人的税前收入还在2000元以下。音乐人这一艰难的职业状况，让许多人的音乐梦想无法付诸现实。

“在唱吧，成就音乐梦想”陈华谈到唱吧目标时说。为解决音乐人的变现难题，唱吧为音乐人定制了“音乐创作者分成计划”，通过流量分成、版权分成、音乐服务、唱吧小店等形式，让音乐人的付出都得到应有的回报，不玩套路，2020年将0门槛分1个亿，帮助热爱音乐的人实现自己的音乐梦。“你提供音乐，我提供变现；原创可以赚钱，翻唱也能赚钱；音乐就是成就，流量就是财富；认认真真玩音乐，轻轻松松赚大钱。”谈到唱吧对音乐人的作用时陈华概括到。

2012年5月31日，唱吧APP上线当天便吸引了10万用户，仅四天就冲到Appstore免费排行榜首位，10天用户突破100万，80天用户突破1000万，这一成绩显示出用户对唱吧的青睐，而唱吧也一直致力于用户体验的提升。从布局线下麦颂KTV到推出咪哒miniK，从火星直播上线到唱吧麦克风发布，再到唱吧“一键修音”“智能混音”等“黑科技”的亮相，唱吧通过线上+线下的全方位音乐布局，深耕音乐娱乐领域，不断通过创新力求满足用户多元化的歌唱体验。

截至目前，唱吧音乐集团已经网罗了近10亿首音乐作品，打造了170万只唱吧麦克风，布局了700多家线下KTV及2万多台咪哒唱吧miniK等等。唱吧对用户线上线下音乐体验的关注，让唱吧聚集了2.8亿的音乐爱好者。从敢唱爱玩的普通用户到明星、艺人，不同城市、不同身份的人因为音乐聚集在这里，让唱吧更加坚信了“从用户出发”的平台宗旨。

此次唱吧的全面升级，从用户的角度出发，将关注点放在用户录音、视频制作、上传、分享、分成等各个方面，为用户提供一整套的工具及服务，并全面拓展音乐内容产业链，形成社群聚集效应，全方位助力用户边玩音乐边赚钱，成就音乐梦想，让所有音乐爱好者都“玩音乐，就上唱吧！”

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陈华：音乐人在线工作的时代机会

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1月30日起，黑马大学APP上线“战疫情”公益直播课。希望通过分享应对疫情的创业实战经验，帮助创业者定策略、降损失，积蓄力量，迎接挑战。2月15日晚上，系列直播课的第18课开讲，我们请来了唱吧CEO陈华，分享自己对于“‘宅’经济下的在线业务拓展”方面的思考。

口述 | 陈华

整理 | 李虓

本次疫情最出乎我意料的是，当我们自认为在基建、物资、生活等层面已经达到发达国家水准的时候，却看到面对重大事件，其实很多城市与产业的应变能力与管理能力还存在着巨大的不足。

相比之下，我们的企业，尤其是互联网企业，能够快速地完成“在线生活、在线工作、在线成长”的转变，我认为一方面在于它们对焦虑与变化的强大适应能力，另一方面则是一套在线的业务拓展逻辑。

01

唱吧在线业务的拓展路径

从2012年唱吧上线，到后来与麦颂合作，再到如今线上线下共计2亿多用户，我们从K歌这个需求起家，一步步构建起一个巨大的娱乐圈子。

在这个过程中，我们一直在思考变化，例如4G的普及、短视频的爆发、娱乐的多样化；同时，我们也一直在思考竞争，例如K歌本身的吸引力、对手的威胁、行业的机会。

表面上，这些是企业在进行业务拓展时必答的问题，但其实很多企业家、创业者都是为了思考而思考，过于渴望得到“正确答案”，反而忽略了最关键的出发点。

满足核心用户的需求变化

其实在过去很长一段时间，我们也曾认为唱吧以K歌起家，就只能做与K歌相关的事情。但后来我们想通了，企业以及业务发展的过程，实际上就是紧紧围绕那一群核心用户，不断发掘、满足他们新需求的过程。

唱吧的核心用户群体是音乐爱好者，他们其实拥有着强大的音乐表演能力、有原创能力、改编能力，甚至有着以音乐为生的梦想和欲望。因此，除了K歌和翻唱，我们可以从更多的需求入手，打造他们想要的产品。

所以在今年1月，唱吧发布了10.0版本，正式升级为“1到10分钟的泛音乐视频平台”。从过去的K歌和对唱，到现在的拍摄、剪辑、弹唱、修音，开始提供各种各样的音乐玩法。

通过帮助用户更简单、快速地创作出优质的音乐内容，再以内容来驱动个人的流量与品牌，这样就在平台内建立起一个良性的循环，吸引越来越多的音乐爱好者来唱吧玩音乐。

不仅如此，在我们的平台上还生存着相当一批音乐人。过去他们需要巨大的时间和金钱成本才能推出自己的音乐，因此我们看到很多音乐人浪费了大量精力在打一份自己并不喜欢的工上。

如今，唱吧通过解构传统的音乐产业链条，为这些音乐人用户提供了音乐超市、版权服务、MCN服务、Live House服务等，帮助任何有演唱能力、作词能力、弹奏能力、修音能力的音乐人，拥有一首真正属于自己的歌曲，并且能够通过版权与演出获得收益。

因此，围绕这两种核心用户的需求，我们完成了从普通的K歌，到玩音乐、创音乐的跨步。而在未来，唱吧还可以用在线音乐教学等玩法和服务，帮助更多人提高音乐能力，成就音乐梦想。

帮助所有用户实现价值

满足用户的需求只是业务拓展的第一步，对于任何一家企业来讲，如果不能帮助用户实现价值，那么业务将很难达到理想的高度。

从很多图文、视频内容平台的发展中我们看到，决大部分用户其实不懂得如何包装、推广自己的内容，导致他们创作的价值和热情随着时间不断在衰退。因此唱吧希望提供一个平台，让所有用户都能轻轻松松玩音乐，开开心心赚大钱。

通过提供优质的工具和服务，用户只需要专心把自己的才华用在好音乐的创作上，至于如何把内容带来的流量变成品牌与收益，是我们唱吧团队要思考的问题。

有原创能力的，我们通过音乐超市帮他把歌卖出去；有修音能力的，可以通过唱吧接单为成千上万的用户提供服务；有宣发和运营能力的，我们可以一起做活动来造星......

因此，未来在唱吧里不仅会诞生更多的“西单女孩”、“东单男孩”，任何一个在平台上提供服务、参与创作的用户都将获得相应的回报。我们将花费大量精力，去帮助这些音乐爱好者积攒自己的私域流量，最终实现他们自我版权、自我品牌上的进一步变现。

这样一来，不仅每一个用户的价值能得以实现，我们的商业模式也会变得更加健康、更加直接。

02

业务拓展的三点核心能力

1、理解线上与线下

最近“云蹦迪”、“云健身”很火爆，也听说有一些电影院、KTV在关门。疫情的突然来袭打破了我们很多常规的观念与习惯，让我们看到很多事情在线化的可能，但并不意味着我们可以看空线下。

如今很多技术壁垒的突破让很多线下的生意被搬到了线上，但无论线上做得多好，线下始终有它的机会。因为线下是体验式的消费，而线上是一种懒的消费，如果用户想要获得最佳的体验，线下依旧是一个不可被替代的场景。

所以，线上线下虽然在当下看来有相互的冲突，但是不见得是完全冲突。因此，如今线下企业更重要的是控制成本、坚持信念，疫情过后一定会有一个“报复式”的增长；而线上企业也需要趁机打通线下场景，未来线上线下才有更大的结合。

2、盈利模式

唱吧的盈利模式来自于用户间的互动。当看到好听的歌、好看的内容时，点个赞、送个礼物是用户最自然的习惯。而一个良好的收益分成机制，不仅支撑了优秀作品的持续生产，也让这种模式进入良性的循环。

除了礼物，唱吧还拥有平台广告的收入、版权的收入，以及硬件的收入。唱吧的麦克风一直被称为是网红爆品，而光靠麦克风，我们在音影业务已经可以打败很多公司。

因此，企业只有当主要的盈利模式实现良性闭环的时候，才有足够大的底气和实力去做更多的业务以及能力拓展，才有可能构建一个多维度的盈利模式，提升自己的核心竞争力。

3、核心竞争力

其实我们对于核心竞争力的思考是一直在变化的，但可以肯定的是，唱吧之所以能够一直引领行业前进，一方面是对用户需求的挖掘能力，从K歌、合唱，到一键修音、智能混音，再到弹唱以及各种各样的玩法，我们总能够看到用户最渴望的需求，并且通过产品与技术的创新，用最好地方式去满足我们的用户。

另一方面我认为在于我们一直谨慎地活着。这一点在疫情下显得尤为重要，但唱吧一直以来都很注重一个良性的收入、利润，保证自己不论遇到什么困难，都能让自己安全生存。

这两点能力帮助我们持续用最小的成本去试错和创新，同时也让我们每一次都能在正确的方向上取得最大的收益和进步。

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唱吧麦克风玩转直播首发新模式

经济日报 发布时间：04-2221:57《经济日报》官方帐号

4月20日，唱吧发布精灵麦克风新品，采用当下火热的网红直播，结果#李佳琦唱歌##小助理唱歌#双双登上微博热搜榜单，唱吧新品在5分钟内售空2万台。

此次唱吧精新品的发布采用了线上新品发布会直播+卖货一体化新模式，并收获了用户的认可。这种贴合目前年轻受众生活的发布方式，或将成为未来行业新品发布的新标杆。

唱吧新品发布新模式的成功，追其原因是对用户的深度洞察。首先，线上发布会的形式适合目前消费者获取信息的方式。据《2019年Q2移动互联网行业数据研究报告》数据显示，截至2019年6月份，国内移动网民数已增长至11.34亿，庞大的受众群体，便捷的传播方式，让线上直播受众最大化，得到更多认可关注。

其次，唱吧在线上直播的基础上还加入了网红直播带货的形式，让新品在关注度以及销售获得全方面的成功。据《2019年度95后用户K歌洞察报告》数据显示，我国在线 K 歌用户规模超过 3 亿人，其中95后占比35.2%，成为主力人群，这一年轻化的特点，与年轻群体中同样高关注度的网红直播十分匹配，而且同属线上娱乐方式，K歌与直播的结合也是相得益彰。再加上选择李佳琦作为此次的“带货人”，其庞大的粉丝数量以及极强的粉丝粘性，进一步推动了新模式的成功。

唱吧对K歌行业新模式的探索并不止于此次新品发布，早在今年1月11日，唱吧就宣布战略升级为泛音乐内容社群，希望所有音乐创作者和音乐爱好者都能“玩音乐，就上唱吧！”。

基于此次战略升级，唱吧在弹唱、线上演唱会等方面进行了诸多创新。面对年轻群体对个性化创作的需求，唱吧上线弹唱功能，加入彩色歌词、节奏切换、弹奏收尾等多种创新玩法。2月底，针对疫情期间人们对娱乐的需求，唱吧再次创新场景，推出“Live House”，为音乐人提供在线演出机会，一上线就取得不俗成绩。

在目前变化复杂、竞争激烈的市场情况下，只有不断创新才能保持品牌活力，提升用户粘性，不被行业所淘汰。而唱吧近期创新动作的成功让其在K歌行业的发展道路上先行一步，并带动着整个行业向前发展。