【连载】医药CSO/CSP 的一些事儿

心晓年

CSO其为制药企业提供品牌塑造、销售管理、病人教育、公共关系、市场推广等合同营销服务。

心晓年

GSP是针对药品流通环节的管理制度，质量控制体系。涵盖从生产企业到商业配送公司，到医院药房最后到患者，或者从零售药店到患者的全过程。GSP认证是药品流通企业的前提，从仓库管理，物流配送，财务合规等等很多方面，也是现阶段SFDA飞检的重点项目，也是被吊销最多的。

心晓年

真正的CSO性质的公司是专业化，也就是你能做市场、学术、策划等专业工作，比如进行学术外包，进行医生群体和患者群体教育，进行法律法规许可的合规经营活动。真正CSO性质的公司不是偷偷摸摸做销售，是大大方方做专业。真正CSO性质的公司定位是在市场学术层面，不是销售层面。但是，构建真正的市场学术体系非常艰难，时间久、费用高、专业性强，更难的是品牌知名度。

心晓年

有药品经营资质的转型为CSO（合同销售组织）进行药品的销售推广，无资质但有服务能力的代理商则需转型为CSP（商业性服务提供商），为工业企业提供市场调研、学术推广、技术咨询等各方面服务。因此，现阶段医药行业流通渠道中承担流通职能的主体包括：药品生产企业、商业配送公司、第三方物流、商业CSO、专业CSO、CSP和医院、药店等。