低价获客+社交裂变战略一以贯之。Temu自上线以来就在冲击美国的零售市场,冲击了美国线下商超沃尔玛,也冲击了线上的亚马逊。 1)低价获客:Temu继续在沿袭低价模式,也效法另一家跨境电商龙头企业Shein,用烧钱补贴+社交裂变双管齐下,推出1分钱包邮活动、推荐奖励拉新获客。 2)超级广告+社交裂变:Temu在Twitter、Facebook等社交平台大量投放广告,根据SimilarWeb数据显示,8月至10月Temu有34%的流量来自付费搜索。Temu在超级碗上以一亿美元的价格买下60秒简单重复、高效洗脑的神曲广告“I m shopping like a billionaire”,“像亿万富翁一样购物”,快速触达所有目标用户。