在线人数
1799
Tax100会员
28023
搜索
本版
帖子
用户
注册
登录
帐号
自动登录
找回密码
密码
登录
立即注册
只需一步,快速开始
设为首页
收藏本站
税百:专业税务资讯
国际税收讲解
各种证件
搜索
本版
帖子
用户
x
搜索
Tax100 税百
»
论坛
›
全网热点文章
›
精选公众号
›
从双十一看消费新趋势
国务院办公厅印发《重点省份分类加强政府投资项目管理办法(试行
@个体工商户,个税经营所得汇算进行中,这些税惠请收好~
大企业税务新“枫”吹来服务暖风
2023,减税降费这一年
【办税】自助终端--自然人信息登记
退役士兵自主就业,如何填报享受税费优惠政策?
【全网最全】31个省市!残保金政策汇编及申
全网最全|2022年失业保险稳岗补贴政策汇总
2021年个税汇算容易出现哪些错误?税务总局
【全网最全】历史上最高规模退税减税!2022
查看:
64
|
回复:
0
[泽平宏观]
从双十一看消费新趋势
[复制链接]
泽平宏观
泽平宏观
当前离线
积分
2577
2581
主题
2581
帖子
2577
积分
特级税友
特级税友, 积分 2577, 距离下一级还需 423 积分
特级税友, 积分 2577, 距离下一级还需 423 积分
积分
2577
发消息
2023-11-17 12:15:56
|
显示全部楼层
|
阅读模式
精选公众号文章
公众号名称:
泽平宏观
标题:
从双十一看消费新趋势
作者:
发布时间:
2023-11-13 00:00
原文链接:
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3NzYwMzU1MQ==&mid=2247565570&idx=1&sn=5a76c8b3de12239a476047e94529287f&chksm=cf23feb2f85477a47867f4c8b6158a276f29684a9bc5a21a2d0b925fd722ff17e8a9ded92b7c#rd
备注:
-
公众号二维码:
-
文:任泽平团队
2023年双十一
全网销售额达11386亿元,同比增长2.1%,增长放缓,表明应该出台力度足够大的大规模经济刺激措施,提振市场信心,全力拼经济。
从结构看,直播电商高速发展,传统电商遇瓶颈。
2023 年双十一传统电商、直播电商、新零售、社区团购同比变化分别为-1.1%、18.6%、8.3%和-8.1%。其中,传统电商体量仍是最大9235亿,销量前三是天猫、京东、拼多多。直播电商发展迅猛,总体量为2151亿,前三是抖音、快手、点淘。新零售打通线上+线下,双十一销量236亿,前三是美团闪购、京东到家、饿了么。
双十一消费呈现了消费的五大趋势亮点。
1)性价比的国货消费起来了,大家越来越追求悦己、有情感属性的消费。2)更多有特点的消费细分品类崛起,比如智能化产品、新能源车、宠物经济、户外经济、露营经济等都是新亮点。3) 品牌的生意爆发,直播电商时代发展趋势已经开始从“头部主播”到“店播”,店播渗透率近40%。双十一会员和私域运营也是决胜法宝。4)从内容到消费,前端内容、后端产品。小红书为代表的内容电商、兴趣电商业绩崛起,本次双11小红书订单为去年同期的3.8倍。5)线上线下联动,实体商超、实体店家在线“带逛”“带吃”,O2O平台参与大促,线下店充分利用到店团购、本地直播、即时零售等线上工具,打出一套线上+线下组合拳。
1、
从双11看中国消费新趋势
、新方式、新模式
2023年双十一销售平稳增长,服务消费亮眼。据星图数据显示,2023年双十一,全网销售额达11386亿元,同比增长2.1%。
户外消费、旅游消费都是新亮点。
户外运动销售额达257亿元,同比增长7.2%;公开资料表明,2023年男性消费者消费前三的商品由茅台、钓鱼和始祖鸟变为公路自行车、电竞产品和冲锋衣,公路自行车同比暴增3倍,男性用户较去年增加近1倍。旅游持续火爆,京东开启“双11”后,出境度假游成交额同比增长超5倍,机票业务成交额同比增长超3倍。
消费呈健康化、智能化、悦己性特点,国货品牌备受推崇。
1)健康消费体现食品、医疗等领域,有机、零糖零卡、素食广受欢迎;制氧机、血氧仪、助听器、电动轮椅用品更受关注,销售额同比均超30%。2)智能化表现为智能家居表现亮眼,智能床垫、电动升降桌、智能防盗门销售额同比均超50%。3)悦己体现在攀岩、冲浪、露营等户外运动兴起,美容产品成为爆品,如光谱仪、吸黑头仪、生发仪销售额同比均超100%。《2023“双11”消费洞察报告》数据显示,双十一TOP20品牌中,中国产品牌占据11席,90后,00后是消费主力,国货品牌海尔、珀莱雅、可复美同比增长均超100%。
销售平台和方式多元化,线上与线下实体结合、即时零售;综合电商趋缓,直播电商等新兴类平台增势较快。
从结构看,直播电商高速发展,传统电商遇瓶颈。2023 年双十一传统电商、直播电商、新零售、社区团购同比变化分别为-1.1%、18.6%、8.3%和-8.1%。其中,传统电商体量仍是最大9235亿,销量前三是天猫、京东、拼多多。直播电商发展迅猛,总体量为2151亿,前三是抖音、快手等。新零售打通线上+线下,双十一销量236亿,前三是美团闪购、京东到家、饿了么。社区团购有多多买菜、美团优选等。营销方式更注重满足即时体验感,最快速度送货到家:美团联合超80家线下门店迎接双十一、消费者可线上购买、线下门店体验,星巴克、麦当劳等实体店与直播电商结合,大润发、永辉超市、盒马等实体商超采取“带逛”的模式。
一线城市购买力强。
11月10日20:00-11日24:00,全国销售额前十大城市分别为上海、北京、杭州、广州、深圳、成都、武汉、重庆、苏州、南京。
2、 性价比的国货消费起来了,大家越来越追求有科技属性、有悦己情感属性的消费
今年双十一显示出的消费新趋势:一是消费者心智成熟、消费理性化,消费者更加注重“高性价比”。二是对品牌的认知开始变化,性价比国货崛起。
消费者买东西时自己的使用体验、悦己体验更重要。大家不再追求“贵才好,钱识货”,“人间清醒式的购物”逐渐占上风。
双十一国货“新秀”不断,国产品牌技术与品牌力的不断提升。国货品牌崛起符合消费发展的三大趋势特征:
1)高品质、高性价比。
凭借着性价比的优势,一些物美价廉的老国货也重新进入大家的视野,老国货的机会开始出现。比如,六神花露水、大宝SOD蜜、冷酸灵牙膏、鸿星尔克运动鞋、蜂花洗护用品等等。特别是国货美妆方面,根据天猫平台数据,超过20个国货品牌的预售额在1小时内就超过了去年整个双十一的销售额,在天猫双十一美妆预售的前4小时里,国货新锐品牌占据了榜单的前20名中的10个席位,较去年增加了一倍。
2)便宜大碗,品质过硬,又会联名、玩儿梗,找准了年轻人消费心理的国货品牌迎来爆发。
今年双十一,众多国货品牌上演了一场“史上最大规模”的跨界联名,超过100个品牌组成CP,推出跨界联名“双十一”热梗礼盒。国货品牌们纷纷搞起联动促销:比如鸿星尔克的主播在直播间用蜂花洗头,蜂花的台子上摆满了白玉牙膏、白象方便面等。
3)国货技术发展,具有科技属性的消费品终将会跑出来。
比如华为、大疆 、小米、蔚来、小鹏等带有科技属性的手机、汽车、电子消费产品。公开数据显示,10月23日京东“双十一”开启当晚,小米、荣耀、华为等多个国货手机品牌的成交额1秒破亿元;10月31日晚天猫“双十一”正式开售,85个国货品牌开卖即破亿元,超7万个国货品牌首日成交额翻倍。
3、 更多有特点的消费细分品类崛起:智能化产品、新能源、宠物经济
智能消费、节能消费、悦己消费双十一期间成绩可观。
1)绿色健康家电消费兼具智能化和节能化。
智能扫地机器人销售额24.7亿元,同比增长20.8%;智能洗地机17.1亿元,同比11.6%,净饮水机销售额2.4亿元,增长33.6%。
2)新能源车双十一期间延续高增长。
十月新能源电动车同比增长39%;国庆期间同比达68%;双十一期间,多地购物中心和车企推出新能源车促销和直播团购活动,预热销量最高,达到日均9万辆。
3)宠物经济因其悦己性、情感化特点而逆势增长。
天猫淘宝宠物类目预售 48 分钟即超过去年全天,预售 4 小时同比增长 50%;京东宠物类预售一小时成交额增长超 560%;LEGEND SANDY 蓝氏预售成交金额超 6千万,同比增长 2000%。
4、 品牌生意爆发:直播电商时代从“头部主播”到“店播”,重视会员和私域运营
双十一直播带货仍是重要战场,新趋势是:
头部主播退热,品牌店播爆发。2023年似乎是品牌自播的爆发元年,私域转化和运营是核心竞争力,尤为关键。
直播电商仍是双十一重要一环,对于促进消费的影响力仍巨大。根据星图数据,2023年11月10日20点至11月11日24点综合电商销售额2777亿元,直播电商就占77%。
过去以头部主播为主,今年头部主播“退热”。今年双11预售首日,李佳琦直播间成交额约95亿,相比去年同期下降了56%。其他平台的头部主播,例如章小蕙(小红书)双11战绩超过1亿元,疯狂小杨哥(抖音)双11首日直播间销售额也只在1亿元左右。
直播电商呈现的一个新趋势是:“去头部化”,店铺自播开始起势,店播成为了今年双11品牌生意爆发的加速器。
根据天猫成绩报告显示:从品牌数据看,2023年双十一有402个品牌成交破亿,其中243个是国货品牌。3.8万个品牌成交同比增长超100%。从店播和达人主播数据分布看,有58个直播间成交破亿,其中38个是品牌店播。451个店播成交破千万,
店播渗透率从一年前的5%增长至38.9%。
直播电商店播起势,代表着整个生态的繁荣,有助于直播电商行业的长远发展。数据显示,近一年来在淘宝新开直播的品牌和商家超过30万个,其中成交破百万的店铺直播间超过27000个,破千万的有近4000个。未来,品牌自播和达人直播将形成相辅相成,多元化发展。
双11会员用户爆发式增长,私域红利效应显著。
私域转化和运营的能力将成为商家的核心竞争力。品牌私域流量通常复购率高、粘性高,是销售额增长的核心驱动力。根据天猫双十一成绩报告,淘宝天猫累计为商家带来新增商家会员超1亿,全平台商家会员规模同比增长近30%。私域会员的持续增长,带来了大量的成交转化,商家会员订单连续多日增长超100%,服饰等多个行业会员人群贡献度近30%,订单多日录得同比两位数增长,其中服饰、快消、运动户外、食品等行业多日同比增长超45%。
5、 从内容到消费:前端内容、后端产品
此次双十一,小红书等优质内容平台销量倍数增长,背后体现的趋势是从内容到消费,包括了:前端内容、后端产品。这是新消费的买手制浪潮。
双十一品牌营销竞争白热化,大促之战“入局者”数量不断增加。带货主播也在求变,内容策划的氛围拉满,这也是双十一消费增长的新引擎。
小红书等内容电商业绩崛起。
数据显示今年“双11”期间,小红书电商订单数为去年同期的
3.8倍
,参与商家数为去年同期4.1倍,直播间GMV为去年同期的4.2倍,商品笔记GMV则为去年同期3.6倍。此外,直播方面,小红书平台数据显示,店播开播商家数量相较于去年同期增长700%,店播GMV为去年同期的6.9倍,店播涨粉量是去年同期的14.2倍。与此同时,双11期间,在小红书平台开播的买手数量是去年同期的3.3倍,买手直播GMV则为去年的3.5倍。在买手直播、店铺直播、商品笔记等各个交易场域,均出现一批增长超10倍的品牌和店铺。
小红书首度参战双十一,主打买手制电商。爱尝鲜、爱生活、高消费力、爱分享是小红书用户的鲜明特点。
通过分享,消费者能找到和自己眼光相同、志同道合的朋友,消费者通过相同的购物喜好聚集在一起,这也催生着消费领域的细分化,一个方向是老品类细分出新赛道,在满足消费者多样化需求的基础上打造差异化新品类,注重“小、精、新”。
内容+消费结合,前端内容、后端产品,推动了小红书等内容平台的崛起。
为“IP”付费,也可以称为“买手制电商”,为品牌定制化、个性化、非标准化、中高端的产品买单。现在分享购物体验的消费者越来越多了,小红书自带种草“基因”,拥有非常优质的流量,每月活跃用户高达2亿,其中年轻用户多达72%,分享者也有5,000万之多。值得关注的是,男性用户比例已达到30%。
6、 线上线下联动:实体商超、实体店家“带逛”“带吃”,O2O平台也加入消费狂欢节
线下实体已全面拥抱线上,线上线下互相联动、取长补短
。
比如:1)大润发、永辉超市、盒马等实体商超采取了“带逛”沉浸模式。
双十一期间主播在线上带领大家逛超市并进行讲解,消费者在线上看到后下单能立马送到家,即买即得体验感拉满。2)
线下家电消费持续走热,全国线下核心门店客流同比提升60%。
以洗烘套装、洗碗机、扫拖机器人为代表的新趋势家电销售额分别同比增长117%、125%、132%。
3)星巴克 麦当劳等实体店也参加到直播电商的优惠中,
发放消费券、限时折扣等
。4)O2O平台,如美团、饿了么的在双十一期间也有活动,
饿了么推出了“大券包”,双11带动3C数码等多行业成交同比增长超过100%,全棉时代、切果NOW等商家成交增长超过100%。美团则联合7大核心品类、超80万家线下门店,推出20款爆款尖货,打造5个超级品类日、16个超级品牌日,上线超100场直播。手机销售额同比去年增长8倍,生活小家电增长3倍,电视及洗衣机等大家电增长均超5倍,美妆个护商品订单量同比去年增长196%,其中,高端化妆品订单量同比去年增长426%。
双11逐渐从单纯的线上延伸至线下各大零售场景,主打本地化差异服务。
线下实体店凭借场景体验优势吸引大量客流,相较于电商复杂的促销机制,线下折扣力度更显诚意,提高了消费者体验感。同时,线下店充分利用到店团购、本地直播、即时零售等线上工具,打出一套线上+线下组合拳,满足了消费者对购物优惠和配送时效性的双高要求。
注:2023年双十一期间是10月31日20:00-11月11日23:59,数据参考:星图数据、平台战报、wind等。
相关帖子
•
明确了!雇主责任险能否冲抵工伤赔偿?最高法院一锤定音!| 劳动法库
•
员工拒绝调岗不去新岗位报到仍去原岗出勤构成旷工吗?(还有更多)
•
最新!广东高院关于审理机动车交通事故责任纠纷案件的指引(2024)| 劳动法库
•
第五届全国人民代表大会常务委员会关于批准《国务院关于职工探亲待遇的规定》的决议 | 劳动法库
•
收藏!人社部现行有效76件规章汇总(附文号及施行日期)| 劳动法库
•
公开课:入职管理、调岗管理与解雇管理实操技巧(2024)
回复
使用道具
举报
返回列表
浏览过的版块
内蒙古
浙江
产业政策
上海
云南
辽宁
贵州
河南
法律法规
官方链接
中国人大网
中国政府网
发改委
国家税务总局
北京市税务局
天津市税务局
河北省税务局
山西省税务局
内蒙古税务局
辽宁省税务局
吉林省税务局
黑龙江税务局
上海市税务局
江苏省税务局
浙江省税务局
安徽省税务局
福建省税务局
山东省税务局
江西省税务局
河南省税务局
湖北省税务局
湖南省税务局
广东省税务局
广西税务总局
海南省税务局
重庆市税务局
四川省税务局
贵州省税务局
云南省税务局
西藏税务总局
甘肃省税务局
陕西省税务局
青海省税务局
宁夏税务总局
新疆税务总局
大连市税务局
宁波市税务局
厦门市税务局
青岛市税务局
深圳市税务局
友情链接
51社保
信用卡申请
Copyright © 2001-2013
Comsenz Inc.
Powered by
Discuz!
X3.4
京公网安备 11010802035448号
(
京ICP备19053597号-1,电话18600416813,邮箱liwei03@51shebao.com
)
了解
Tax100
创始人胡万军
优化与建议
隐私政策
快速回复
返回列表
返回顶部