县域招商引资“拼”什么？

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2023年，“拼经济”成为各地的关键词，也让中国经济的“齿轮”加快转动起来。当下，各地正牢牢抓住招商引资这一经济工作“生命线”，全力以赴“拼未来”。
小块头，也有大能量，这是浙江县域经济的生动诠释。在“拼经济”的过程中，“小块头”如何助推县域经济发展，县域招商引资“拼”什么？

“我们郑重承诺，将以最大诚意、最优政策、最好服务，当好‘店小二’、做好‘贴心人’，让大家安心创业、放心干事、舒心生活。”4月13日，在余姚市招商引资大会上，余姚市委书记傅贵荣表示，该市将以更加开放的姿态广发“英雄帖”、诚邀四海客，释放与大家共商合作、共叙友谊、共谋发展的强烈信号。
诚然，招商引资比拼的背后，也是亮“家底”、展实力的过程。
“余姚二山下，东南最名邑；烟水万人家，熙熙自翔集。”这是北宋大文豪范仲淹对余姚的赞美，也正因这千年的历史积淀，使余姚的底盘越来越稳、发展越来越强劲，让其有着浓厚的亲商富商安商氛围，铸就了一个个“无中生有”的传奇。
如今，不生产1克塑料原料、不养殖1只水貂的余姚，却建成了全国最大的塑料专业市场、高端裘皮交易市场，实现中国机器人峰会永久落户，先后建成浙大机器人研究院等一批创新平台，不断汇聚各路创新资源。
2022年，余姚GDP总量为1513.6亿元，持续领跑中国各县市区。目前，该市有市场主体17.7万户，制造业企业3万余家。
打造好的营商环境是浙江县域发展的共识，同时也是招商引资“比拼”的重要内容。
营商环境，没有最好，只有更好。2023年以来，余姚以营商环境优化提升“一号改革工程”为引领，聚焦“尊商亲商安商”，聚力打造营商环境“最优市”，重点优化政务生态和产业生态。
以政务生态为例，该市重点深化投资项目审批制度改革，全面推行“拿地即开工”，加快项目推进“清障提速”。
作为在余姚成长起来的企业，甬矽电子(宁波)股份有限公司(以下简称“甬矽电子”)通过五年时间，迅速成长为一家年销售额超20亿元、拥有技术专利200余项的大型高科技公司。
甬矽电子董事长兼CEO王顺波说：“我们的成长离不开宁波市、余姚市各级领导的关怀与帮助，他们创造了优良的营商环境，积极回应我们的诉求，竭力为我们的发展提供多重服务。”
展望未来，余姚市人民政府副市长潘健红表示，该市定会拿出“真心实意”的服务保障，凡事能简则简，广泛推行“拿地即开工、竣工即投产”模式，审批流程“一张图”，专人全程“精准帮”，让企业“办事贴心、无事安心”。
值得关注的是，打好乡贤牌，是余姚招商引资的一个“秘籍”。
作为一名土生土长的余姚人，格尔软件股份有限公司董事长、余姚市上海商会会长杨文山对家乡有着深厚的感情，对家乡的发展也充满了信心。
杨文山表示，近年来，该商会进一步深化“以商引商”“乡贤+招商”模式，积极打造“姚商回归”品牌，“发挥资源、人脉等优势，帮助家乡引进项目、推荐人才、搭建平台，取得了较好的成效，如商会会员企业和通过商会牵线搭桥的优质企业已与余姚达成10余个合作项目，总投资近10亿元，涵盖多个产业方向，助力形成了沪杭甬三地姚商协同联动、优势互补、合作发展、回馈家乡的良好生态。”
据悉，本次余姚市招商引资大会共签约27个项目，总投资额达202.3亿元，其中10亿元以上项目5个，涵盖了新材料、光电信息、新能源汽车及关键零部件、机器人及智能装备、生物医疗等多个领域。
原题：浙江经济观察：县域招商引资“拼”什么？ 来源：浙江观察报
产融公会 & 启金智库 联合 江苏省职业经理人协会城投专业委员会 将于 2023年6月13-16日(周二至周五) 在 苏州 举办 城镇化投融资高级研修班第17期 《园区投融资、产业资本招商与链长制创新、能源贸易投融实务和案例解析高级研修班》，特邀6位有丰富经验的实战型专家主讲实操经验与案例。
【课程提纲】
第一讲：“人产城”融合发展理念下的产业园区投融资创新与案例
主讲时间：6月14日（周三）上午9:00-10:30
主讲嘉宾：罗桂连，[产融公会]城镇化投融资学友会班主任，现任上海国有资本运营研究院投融资中心首席专家。
一、“人产城”融合发展理念与实践
（一）“人产城”融合发展的十大趋势
案例1：苏州工业园区的发展经验
案例2：新加坡榜鹅新市镇案例
（二）城市长期综合财力
（三）新型基础设施的体系化建设
案例3：张江科技城的新型基础设施
二、产业园区的投融资模式创新
（一）投融资的主要模式
（二）一二三四级联动开发
案例4：富春湾新城的“ABO+F+EPC”模式
案例5：宁波奉化城市转型示范区综合开发项目
案例6：中国交建金普新区片区开发项目
案例7：中铁西江国际未来科学城
（四）盘活产业园区存量资产
案例8：深圳宝安区全至科技创新园
案例9：佛山创意产业园
（三）全生命周期的融资工具
案例10：产业园区公募REITs案例
（四）不动产私募投资基金
案例11：央企发起设立的不动产私募投资基金
三、园区产业培育实务与案例
（一）地方国企参与产业培育的主要方式
案例12：合肥建投集团与合肥产投集团
案例13：上海临港的“园区+产业+基金”模式
（二）从“行政招商”到“资本招商”
案例14：深圳国企的产业投资
（三）投行思维投资重大项目
案例15：密云古北水镇的资本运作
（四）总结与建议



第二讲：从土地财政到股权财政——园区城投股权投资转型的实践和要点
主讲时间：6月14日（周三）上午10:30-12:00
主讲嘉宾：许荣伟，曾任盐城东方集团党委委员、副总经理。现任上海君桐资本合伙人，江苏省职业经理人协会城投专业委员会秘书长，江苏立霸实业监事、拓荆科技监事。在地方3个县区财政局、城投公司任职超20年。
一、土地财政现状、地方城投公司现状和转型现状
二、园区类城投-盐城东方的股权转型之路
三、股权投资转型步骤
四、城投选择基金管理公司的要点
五、城投选择潜在优质项目的要点
六、国资审批关注点
七、城投收购上市公司标的选择
八、城投与股权基金合作思路



第三讲：产业招商之产业集群打造、六步走要点和苏州工业园发展案例解析
主讲时间：6月14日（周三）下午14:00-16:00
主讲嘉宾：陆志刚，现任某主板上市公司副总经理。曾任苏州工业园区招商局副局长、中新苏州工业园区开发有限公司（CSSD）招商部总经理、华夏幸福产业新城集团产发总经理、紫光海阔副总裁、星优地（苏州）投资总裁。
一、产业发展全景及实现路径
（一）为什么要招商？
（二）产业集群的定义及主要类型
（三）产业发展目标实现路径：如何“谋”与“干”
（四）产业发展目标实现路径：招商引资1.0-3.0不断升级
二、如何完善产业体系、打造产业集群实务和案例分析
（一）实践总结六步走
（二）如何做产业规划
（二）如何做产业谋划
（三）如何做产业招商
（四）如何做产业项目落地
（五）如何做统计经济贡献
（六）如何做产业保障条件
三、案例分析
（一）苏州工业园区的发展案例
（二）区域产业转型发展的路径思考和案例分析
（三）苏州工业园区的产业招商策划实践
（四）龙头项目招商的案例及大项目招商四个关键点



第四讲：地方政府布局能源贸易、供应链金融及能源类企业股权投资的创新实践和案例
主讲时间：6月14日（周三）下午16:00-17:30
主讲嘉宾：张慧，上海煤炭交易所总裁，上海理业投资控股有限公司副总裁。
一、全球经济与能源格局
二、我国能源与区域能源
三、地方政府或城投布局能源业务必要性及如何参与
四、地方政府或城投如何参与能源产业链及风控和投融资
五、地方政府或城投如何参与能源相关企业股权投资及避坑要点
六、与各方合作模式探讨



第五讲：区域经济如何运用投行思维招商引资及运用产业基金实施资本招商的实践案例
主讲时间：6月15日（周四）上午9:00-12:00
·主讲嘉宾：王言峰，敦行投资董事长，多地区政府顾问，多年股权投资+证券投资+投行服务+招商引资经验。
一、如何塑造营商环境
（一）从两个案例看营商环境的打造
（二）对打造营商环境的认识和思考
二、如何以投行思维开展招商？
（一）中国资本市场发展近况及趋势
（二）区域产业的发达程度与资本市场活跃度紧密相关
（三）区域产业与资本互动的基本架构
（四）合肥以投行思维招引产业提升城市量级的底层逻辑及借鉴
（五）苏州：“中国最强地级市”的产融互动实践
（六）如何以投行思维让一个濒临绝境的旅游项目化腐朽为神奇？
三、如何实施产业链招商？
（一）从江苏某区康养中心的激活及产业链招商说开去
（二）区县经济的产业梳理和选择逻辑？
（三）快速打造一个产值百亿、具有抗周期能力产业实践案例
四、对**区县招商引资及产业发展的意见和建议



第六讲：以“链长制2.0”提升产业链招商整体效能
主讲时间：6月15日（周四）下午14:00-17:00
主讲嘉宾：张老师，国际知名管理咨询公司中国区执行总监，区域经济、产业链体检、产业规划、片区开发、特色园区、资本招商、城投转型及企业创新战略组织领域的资深专家，拥有超过20年的产业咨询及企业管理经验。
一、从“合肥模式”看产业链
（一）合肥模式：是什么、不是什么
（二）合肥模式的六条基本经验
案例1：合肥京东方6代线项目资本招商
案例2：合肥电子信息产业生态的梯次构建
案例3：合肥 VS 某市的招商团队表现对比
案例4：合肥 VS 某地的土地财政走向对比
案例5：资本招商背后的一系列决策支持
案例6：资本招商背后的风控安排
（三）成功资本招商的“五选二定”
案例7：Q市投资生鲜 VS H市投资电子信息案例
案例8：N市科创投资失败案例
案例9：N市与H市投资某企业对比案例
案例10：M市与H市投资面板产业对比案例
案例11：H公司与R公司对比案例
案例12：H市与Q市的生鲜产业投资对比案例
案例13：L市与C市的动力电池投资对比案例
二、“链长制”对产业链招商的支持
（一）产业链的四大特征
案例14：集成电路产业链背后的供应链路关系
案例15：T市从制剂向原料药环节延伸的尝试
案例16：钢铁产业链的链主角色变迁
案例17：IC产业从IDM模式向产业链的变迁
（二）产业链招商的三类机会
案例18：W市医疗器械产业链案例
案例19：H市数字消费产业链案例
案例20：C市笔记本电脑产业链案例
（三）产业链“链长制”回顾
（四）打造千亿产业链的“舰队思维”
案例21：实效产业规划案例
案例22：大运营 VS 小运营案例
案例23：不同产业链的发展抓手对比
（五）经济学视域中产业链的中国贡献
三、用“链长制 2.0”提升招商效能
（一）“合肥模式”不是万能的
案例24：C市投资C企业 VS Y市投资 L企业
（二）从社会再生产过程梳理四类产业链
（三）以大宗产品集成制造为特征的后驱型产业链
案例25：S市生物医药产业链的早期集聚
案例26：H市产业链资本招商再回顾
案例27：E市低碳装备制造产业链
（四）以中小批量产品集成制造为特征的梭状产业链
案例28：S市创新药产业链
案例29：S市智能硬件产业链
案例30：Z省产业创新综合体对产业链的支持
（五）以资源能源向后延伸为特征的前驱产业链
案例31：Y市动力电池产业链
案例32：N市新材料和隐形冠军产业链
案例33：J省万亿有色技术产业链
（六）围绕终端市场布局的云状产业链
案例34：B市的都市食品产业链
案例35：S市的消费文旅产业链构建
案例36：H市的“制造业CBD”产业集群
（七）不同类型产业链的招商抓手汇总
四、相关专题讨论
（一）了解 PE 基金：政府母基金的必修课
（二）特色园区的轻资产运营
（三）国企产业链构建与丹纳赫经
6月16日· 周五
项目参访+现场教学
苏州工业园区展示中心、联东U谷苏州工业园双创中心等

报名方式：
15001156573（电话微信同号）
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6月15-18日苏州 | 片区开发与城市更新的基建项目谋划与投融资实务和案例实践高级研修班





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