产业招商“十六字诀”，开启政府招商引资的新模式

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实践证明，产业招商，才是最具实效性的招商引资方法，是推动经济转型升级的创新模式。产业招商“十六字诀”开启政府招商引资的新模式！
产业招商的核心体系
无论是浙江主打的“产业牌”还是“杭武西”所采用的人才战略与产业招商模式，都与产业招商“十六字诀”密不可分，产业招商已经成为地方政府招商引资的创新发展模式。
产业招商的核心体系：以商招商、以商引资、以资引资、引资引商。吸引投资，推动龙头企业、中小型企业入驻、孵化创新企业，快速落地运营项目，全面推动经济发展与产业升级。
产融联创：经济升级的新引擎
产融联创，以“产品+资本+运营”的开发模式推动经济转型升级。
在产品端，将区域范围内优质的一产、二产、三产资源进行集聚、整合与深耕，实现产业发展由“产”到“品”。在资本端，依托项目产业基金及联动资本，解决钱从哪里来的问题，提升产业的二次造血能力。在运营端，首先将运营前置，一揽子解决如何招商、招什么商、怎么盈利，落在哪里等系列问题。同时，通过管理运营保障项目的可持续的高增长盈利，实现资本投资的高效盈利与快速退出。
1.三产升级，实现产业发展由“产”到“品”
在产业端，充分挖掘区域范围内优质的一产、二产、三产资源，推动小镇产业发展由“产”到“品”：一产实现“优一进三”有品位、二产打造“产融公园”有品相、三产发展“全域旅游”有品牌，打造高增长的盈利性产品。
同时，通过IP化、品牌化、规模化运营，提升产品的商业价值。例如，将属地化的特色农产品与传统24节气相结合，通过IP化、品牌化包装，规模化量产销售，提高产品的经济价值，打造区域标志品牌。
2.资本协同，提升产业的二次造血能力
在资本端，依托于项目产业基金，解决钱从哪来的问题。同时，合理利用资本与金融工具的杠杆效应，通过联营、参股、控股、收购等方式，提升产业的二次造血能力。
（1）债券
根据现行债券规则，满足发行条件的项目公司可以在银行间交易市场发行永（可）续票据、中期票据、短期融资债券等债券融资，可以在交易商协会注册后发行项目收益票据，也可以经国家发改委核准发行企业债和项目收益债，还可以在证券交易所公开或非公开发行公司债。

债券产品结构
（2）基金
主要包括产业投资基金、政府引导基金以及城市发展基金三类。

城市发展基金结构
（3）资产证券化
资产证券化是指以特定基础资产或资产组合所产生的现金流为偿付支持，通过结构化方式进行信用增级，在此基础上发行资产支持证券（ABS）的业务活动。

资产证券化结构
3.产融联创，促进企业投资高增长盈利在运营端，通过产品、资产的高效运营，获取持续稳定增长的正向现金流。同时，借助于上市公司收购、并购、产业基金融资等方式，实现企业投资的高效盈利与快速退出。从企业战略的角度来看，企业发展能够通过产融联创提升企业的兼并、参股、控股、扩张能力，从而获得整体竞争优势，壮大企业的综合实力。同时，使得企业获得更多的商业资本或金融资本，促进企业做大做强。
多方发展诉求的变化
1.地方政府
由于国内经济增速放缓，产能过剩等客观原因，导致了企业投资意愿减淡，政府招商引资难度变大，使得传统的招商引资模式已不再适应新的发展要求。传统的土地财政模式也即将走向终结，取而代之的是以税收财政、产业创新引领和创新资源流动为基本框架的创新发展模式。

在创新发展模式下，政府不再只是需要一般企业的入驻，更需要引入科技含量高、带动能力强、幅射作用大的龙头企业，能够带动产业升级，投资落地多元化的产业项目，把人引来，把人留下，促进经济发展。同时，增加税收与就业岗位，帮助周边属地百姓脱贫。
2.开发企业
从运营的角度来看，开发企业追求的是快速投入与盈利退出。其诉求在获取更多土地指标与招商引资政策的同时，对政府提出了更多的要求，包括高效的执行力度、简化的办事程序、投融资平台的搭建，能够保障项目的快速推进。
在项目运营过程中希望获得更多政府政策补贴资金支持。同时，协调好项目与周边属地百姓的关系，保障项目顺利运营。
3.属地百姓
对于属地百姓来说，他们的核心诉求为增加收入，改善居住环境，提高生活质量。随着旅游产业的快速发展，属地百姓转换为旅游服务人员接受培训教育，或者自主创业，这些也成为了他们致富增收的渠道。同时，属地百姓对于高科技产品的追求也在与日俱增。
产业招商 产融联创全力助推效能革命
产融联创共同体，满足政府招商引资、产业升级、经济发展的需求；为企业提供优惠政策、平台支持、优质的投资环境，助力企业资本投入的高效盈利与退出。同时，为属地百姓搭建投融资服务平台、提供创业导师辅导，协助其创业致富。
1、产业招商“十六字诀”，满足多方诉求
产业招商“十六字诀”，满足了政府招商引资的多方诉求，包括：推动地方经济总量增长、升级产业结构、地方财政收入增长、增加地方就业岗位、增加地方政府基础设施投入、增加地方官员升迁比例、完善基础设施建设、实现精准扶贫等，对于推动经济转型升级起到积极推动作用。
产业招商“十六字诀”，为企业营造健全的投资环境，包括招商引资优惠政策、投融资平台支持、基础设施配套、高效的办事效率、招商引资平台搭建，协助企业项目的快速落地，高增长盈利与快速推出。
同时，随着产业招商项目的入驻，将满足属地百姓致富增收、改善环境、创业就业等需求，协助百姓脱贫致富。
2.产融联创共同体的助推性
产融联创共同体 “产品+资本+运营” 的落地模式，将区域范围内优质的一产、二产和三产进行集聚、整合与深耕，实现品牌化与规模化，提升产业自身价值，打造产业核心竞争力。
与此同时， 合理利用资本与金融工具的杠杆效应通过联营、参股、控股、收购等方式，提升产业的二次造血能力，实现产融联创。产融联创，实现做大做强区域经济，提升经济总量，产业优化升级。
来源：网络综合


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产融公会 & 启金智库 联合 江苏省职业经理人协会城投专业委员会 将于 2023年4月14-16日（周五/六/日）在 苏州 举办 城镇化投融资高级研修班（第十五期）《产业园区投融资、产业谋划招商、投行思维资本招商、股权投资转型实务和案例解析专题培训》，特邀4位有丰富经验的实战型专家主讲实操经验与案例，本课程适合在园区投资运营、招商引资和产业投资领域相关机构工作的各方面专业人士，包括但不限于：地方政府、城投公司、财政、发改、工信、招商、行业部门、地方国企等属地机构，上市公司、产业投资者、投资运营商、建筑施工企业、房地产商、等投资机构，银行、证券、基金、保险、信托、租赁、保理等金融机构，法律、审计、产业咨询、投融资咨询、管理咨询等专业机构。
[产融公会] 特别邀请长期深耕城镇化投融资领域的 罗桂连博士 担任城镇化投融资学友会班主任，为各期学友建立共同的专属微信圈，形成多元化背景的学友们持续学习交流研讨合作携手共进的生态圈。诚邀您参加学习研讨！

【课程提纲】
第一讲、“人产城”融合发展理念下的产业园区投融资创新与案例
（时间：4月15日上午09:00-12:00）
主讲嘉宾：罗桂连，[产融公会]城镇化投融资学友会班主任，现任上海国有资本运营研究院投融资中心首席专家。
一、“人产城”融合发展理念的实践
（一）二十大报告对实体经济发展的部署
（二）资本市场的发展机遇
（三）“人产城”融合发展理念
（四）“人产城”融合发展的十大趋势
案例1：苏州工业园区的发展经验
案例2：新加坡榜鹅新市镇案例
案例3：广州知识城发展经验
二、产业园区的投融资模式创新
（一）新型基础设施的体系化建设
案例4：张江科学城的新基建
案例5：“东数西算”工程
（二）长期综合财力的内涵
（三）投融资的主要模式
案例6：上海临港的“园区+产业+基金”模式
案例7：华夏幸福的产业新城模式分析
案例8：富春湾新城的“ABO+F+EPC”模式
案例9：宁波奉化城市转型示范区综合开发项目
（四）一二三四级联动开发
（五）全生命周期的融资工具
（六）盘活产业园区存量资产
案例11：深圳宝安区全至科技创新园
案例12：佛山创意产业园
案例13：产业园区公募REITs案例
三、园区产业培育实务与案例
（一）地方国企参与产业培育的主要方式
案例14：合肥建投集团与合肥产投集团
（二）从“行政招商”到“资本招商”
案例15：深圳国企的产业投资
（三）政府产业投资基金
案例16：重庆的政府引导产业基金
案例17：无锡的政府引导产业基金
（四）投行思维投资重大项目
案例18：密云古北水镇的资本运作
（五）不动产私募投资基金
案例19：央企发起设立的不动产私募投资基金
（六）总结与建议
第二讲、政府产业招商之产业的规划、定位、招商和企业服务实践经验和案例
（时间：4月15日下午14:00-17:00 ）
·主讲嘉宾：陆志刚，现任某主板上市公司副总经理。原华夏幸福产业新城集团产发总经理、紫光海阔副总裁、星优地（苏州）投资总裁。
一、产业集群
（一）概念
（二）分类
（三）打造方法
二、产业规划
（一）目的与预期
（二）产规方法论
（三）产业目录
（四）产业谋划
三、产业招商
（一）组织建设
（二）资源盘点
（三）政策、审批与服务
（四）龙头项目招商方法
四、案例分析
（一）苏州工业园区的发展案例
（二）龙头项目招商的案例-英飞凌苏州项目
第三讲、从土地财政到股权财政——城投转型实践路径
（时间：4月16日上午09:00-12:00 ）
·主讲嘉宾：许荣伟，江苏省职业经理人协会城投专业委员会秘书长，上海君桐资本合伙人，曾任盐城东方集团党委委员、副总经理。
一、土地财政现状
二、地方城投公司现状
三、地方城投转型现状
四、盐城东方转型成效
五、股权投资转型步骤
六、选择基金管理公司的要点
七、选择潜在优质项目的要点
八、国资审批关注点
九、收购上市公司标的选择
十、与股权基金合作思路
第四讲、区域经济如何运用投行思维招商引资及运用产业基金实施资本招商的实践案例
（时间：4月16日下午14:00-17:00 ）
·主讲嘉宾：王言峰，敦行投资董事长，南京、宁波、威海、徐州、盐城、赣州等地区顾问，多家国企外部董事。专注于地方国资公司投融资、企业资本运作、产业转型、证券投资等领域。15年以上券商投行工作经验。
一、如何塑造招商营商环境
（一）从两个成败案例看招商
（二）对招商的8点认识和思考
二、如何以投行思维和利用资本市场开展招商？
（一）中国资本市场发展近况及趋势
（二）区域产业的发达程度与资本市场活跃度紧密相关
（三）区域产业与资本互动的基本架构
（四）合肥以投行思维招引产业提升城市量级的底层逻辑及借鉴
（五）苏州：“中国最强地级市”的产融互动实践
（六）如何以投行思维让一个濒临绝境的旅游项目化腐朽为神奇？
三、如何实施产业链招商？
（一）从江苏某区康养中心的激活及产业链招商说开去
（二）区县城投的几个产业选择和选择逻辑？
（三）快速打造一个产值百亿、具有抗周期能力产业实践案例
四、产业基金的最佳实践和成功要素
（一）产业基金的基本运作架构
（二）政府产业引导基金运作要点及问题应对
（三）重庆：全国政府产业引导基金标杆的实践
（四）设立产业基金实施资本招商的优势、运作及问题应对
报名方式：
15001156573（电话微信同号）
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