工作五年我发现，比努力更能决定职场高度的，是这三个字！

李雪

本文作者：格总
本文来源：格总在人间 ( ID：I-Gargamel )

你身边有没有这样的人，活干得不少，却长期得不到认可重用，经常听到他抱怨这，抱怨那。
真的是老板瞎了眼吗？

不，大多数情况是——他真的很平庸。而且，还被人家一眼看出来了。

一个职场人是优秀还是平庸，对我来说，看这一点就够了：

可量化。
什么叫可量化？有那么大作用吗？今天这篇文章，我想跟你讲讲，为什么你要培养起自己可量化的思维方式，和工作习惯。

要知道职场上，微不足道的细节，最见一个人的真功夫。



什么叫可量化？
我们先看一个工作汇报的例子。

有天，你和同事小敏一起被派去参加一个论坛，回来主管问，会开得怎么样啊？

你说：

挺好的，来了好几个大咖，有谁谁谁，还有谁谁谁，其中某某的观点特别有启发，另外竞争对手也来了几个，比如谁谁，我了解了下他们最近人事有变动……
好了，你讲了一堆，主管说，「哦，还不错」。

小敏却这样回答：

如果按照咱们 top10 的客户排名，这次来了 8 个大咖，分别是谁谁谁……其中有 6 位的发言，都谈到咱们公司最重点的突破方向，可见我们对客户需求，还是挺有前瞻性的；

茶歇的时候，我和 7 位客户做了交流，对于客户比较关心的问题，记录了 5 个要点，全部是售后问题排名 top10 里面的，建议公司加强关注；

如果按照上半年市场的遭遇次数排名，5 大主要竞争对手都来了，A 公司和 B 公司都是总监级别，所以下半年多半也是和这 5 家竞争，咱们得早作准备……
主管一边听，一边微笑点头。

好了，你俩的汇报水平谁高谁低，谁在主管心中思路更清晰，更有条理，已经不言而喻。


为什么这么说呢？

不就是多了几个数字吗？

有的新人不理解，我看就是很多工作 5 年 10 年的职场老人，对数字，对可量化的重要性，也并不清楚。



为什么可量化如此重要？
这是因为：

? 人们天生对数字敏感

你说，「最近的市场份额我们占压倒性优势」。

远不及说，「我们占有率 82.7%，另外两家只能瓜分剩下的」，来得更让人印象深刻。

? 数字更具有说服力

2019 年 1 月，微信之父张小龙做了 4 个小时的微信公开课演讲，朋友圈都刷屏了。

其中有一篇广为流传的文章，没有作者的主观评价，它只是对张小龙 4 小时里出现词汇的次数做了统计，它是这么说的：

思维模型 0 次；底层逻辑 0 次；商业模式 0 次；认知升级 0 次；流量池 0 次；黑天鹅 0 次……

以上 2018 年度热门词汇，张小龙一个都没说。

而说的最多的是：用户 114 次；朋友 105 次；时间 43 次；希望 37 次；真实 18 次……另外，「底线」这个词，说了 4 次。
微信的创造者，是希望微信成为一款有价值观的伟大产品？还是追逐时髦、吸引眼球、毫无底线地赚取利益？张小龙公开演讲使用词汇的频度，说明了一切。


所以我们可以说，相比其它占用时间的 APP，微信才是真正的关心用户、希望成为用户的朋友、是有底线的。

这就是可量化之后，数字的说服力。

? 只有可量化，才能满足商业世界对确定性的需要。

「大概」，「差不多有」，「应该是」……这样日常生活用词，会给一项生意的决策，一个项目的执行，造成不可接受的模糊。

只有冰冷的数字，才能精确反映真相。

只有抵达真相，才能带来商业上的成功。



可量化思维无处不在
这也是为什么有人会建议，刚毕业的年轻人要尽可能进大公司。（大公司也有它的问题，这里仅作举例，不算是建议。）

在大公司，从你入职第一天开始，就必须要把工作成果按照规定流程，填写进一大堆标准图表里。

填写这些图表，有时候真的很烦，但是，这其实是在「强迫」一个毫无经验的职场人，学习如何使用可量化的方式，来总结自己的工作成果。

这是一种职业化的训练。

就像上面工作汇报的例子，你究竟是给出似是而非的信息呢，还是尽可能提供精确数字，和对比之后的准确比例。

决定了别人判断你，够不够「职业」。

除开工作汇报，员工的能力模型、职责划分、考评比例……管理者的精力分配、时间管理……公司的战略规划、业务演进……

所有这些，都得靠可量化的数据来体现。


在一架庞大的组织机器里，量化之后的数据，就像人体的血液一样，在部门和部门、上级和下级、内部与外部之间，被挖掘、传递、汇总、分析……

从第一笔生意开始，到最后一笔结束。

贯穿一个公司的生老病死。

也贯穿我们整个职场生涯。

无处不在的数据，也要求我们尽早掌握可量化的思维方式，你才能真正理解你的工作，理解行业如何演变、公司如何运转。

直到有一天，可量化成为你工作的习惯，变得像鱼在水里呼吸一样自然。



最高级的可量化
看到这里，你可别以为所谓的「可量化」，就是把数字摆出来，统计完了就行。
那还只是入门。

你的可量化进阶之路才刚刚开始呢，后面还有高阶课程。

举个例子吧，每一个合格的人力资源，应该都知道这组数据的含义：

1-3-6-12-36-72

这代表了大数据统计中，在不同月份离职的员工，离职原因的分析。

入职 1 个月内离职，大概率是 HR 的原因。因为员工没有得到 HR 对企业、对公司流程、对工作基本条件的指引。

入职 3 个月离职，大概率是主管的原因。员工对主管的风格、交流方式、乃至人品，都可能失望离开。

入职 6 个月离职，往往是因为企业文化。

入职 12 个月离职，多半与晋升有关。
入职 36 个月离职，更多是因为公司的发展。

入职 72 个月离职，集中表现为个人自身的发展，比如离职深造，转行，创业等等。
看到了吧，这些统计数字，可以很好地帮助一个公司，分析判断员工离职的主要原因，对留住员工这项任务，更好加以改进。

可量化的数据，呈现了背后的规律。


再讲个最近的事儿吧。

我一位客户，市场始终打不开，不得已空降了一个有经验的销售总监。

当然，薪酬也不低。

半年后他告诉我，最近几次投标，打了不错的翻身仗，全仰仗了这位空降兵总监。

他们公司，之前的价格、竞争数据都有，但一直没怎么用，报价全是靠经验。

这位总监来了后，除了日常的管理工作，还分客户、分对手、分产品、按时间做了好几个图表，把对手的报价特点，客户的中标价格趋势，讲得清清楚楚。

知已知彼，不赢才怪了。

这就是我想说的，最高级的可量化，是呈现规律、呈现趋势。

已经发生的历史，无法改变，但过去的数字可以一定程度上体现趋势的方向。

如果你的工作成果，不光可量化，还能为今后的工作提供有价值的建议，那么这一个个数字，才真正活起来。

这才应该是一份工作在可量化上，努力的方向。

作为职场人，你才担得起优秀这两个字。

如果觉得文章有用，记得点个「在看」哟~
关于51社保
众合云科旗下51社保是技术驱动的专业雇主服务商，以101HR科技平台为基础，构建覆盖全国 130+ 城市的全直营客户支持网络，为企业提供一站式互联网人力资源共享服务。
101HR是新一代企业薪酬福利SaaS平台，包含五险一金标准化、薪酬标准化、外包与派遣、商保与福利等管理模块，为企业带来高效、便捷、稳定的人力资源服务。

好看的人都在看