《红楼梦》里的家族信托专家是谁？

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贾母——红楼梦里最位高权重的人。
“阿房宫，三百里，住不下金陵一个史。”
贾母是史家的女儿，而且出身在这四大家族最为鼎盛的时期。她见过的富贵，恐怕除了皇室便再也无人能够相比。

因此，如何将世家大族的奢华与荣耀延续下去，这个课题贯穿了贾母的一生。
01. 选定家族财富监管人
贾母从贾家的重孙媳妇做起，年轻时也是大管家，把贾府上下打理得井井有条。
“当日像凤哥儿这么大年纪，比她还来得呢。“
年纪大了，将管家之任交予王熙凤，虽很少干涉，却也并非撒手不管。
在第七十一回中，贾母突然问王熙凤：
“前儿这些人家送礼来的共有几家有屏？”凤姐儿道：“共有十六家有围屏，十二架大的，四架小的炕屏。内中只有江南甄家一架大屏十二扇，大红缎子缂丝‘满床笏’，一面是泥金‘百寿图’的，是头等的，还有粤海将军邬家一架玻璃的还罢了。”贾母道：“既这样，这两架别动，好生搁着，我要送人的。”
面对贾母的突然问话，王熙凤的回答极其完美，数量、规格、特点无一不晓，看似不经意的对答，何尝不是一种考验。
也许，贾母已经笃定自己百年之后，贾府仍由王熙凤全权管理，照看家族财富的传承。

02. 为家族永续安排的婚姻
“王熙凤为什么要嫁给贾链，而不是贾珠？”
其实真正的原因在于，贾母早就为两个儿子规划了未来——大儿子贾赦走世袭路线，二儿子贾政走科举取仕。
路线已定，就要执行。
大房子孙要配家世相当的姑娘：王家军功起家，王熙凤虽不识字，但聪敏能干会管家，配将来要继承爵位的贾琏很合适，再加上她又是王夫人的内侄女，亲上加亲。
二房子孙婚配读书人家的姑娘：李纨能文善诗，父亲是国子监祭酒，相当于最高学府校长，李纨嫁入贾府后虽然丈夫贾珠早逝，但最后应该是培养出了贾兰。
然后，天上掉下个林如海——“原来这林如海之祖也曾袭过列侯的，今到如海，业经五世。起初只袭三世，因当今隆恩盛德，额外加恩，至如海之父又袭了一代，到了如海便从科第出身。”——贾母将嫡女，千金小姐贾敏许配之。
对于孙辈，贾母也已安排妥当：

• 贾元春嫁入皇家，并加封贤德妃；
  
  
• 贾探春以郡主身份远嫁番夷亲王；
  
  
• 林黛玉将来的婚配对象，将是比林家本家和贾家层次都更高的皇家（有凤来仪、嫁与东风）；
  
  
• 史湘云最后嫁的或许是青年才俊卫若兰。
  
  

贾母运筹帷幄，将家族子辈孙辈的未来及婚姻全部谋划完全，以保证贾家的政治地位及家族传承得以永续。

03. 治赌过程中的家族危机意识
王熙凤生病期间，探春接过管家重任，处理事情公私分明、干脆利落，但对大观园内众人聚赌并不上心，敷衍了事。
贾母知道万分心急，说道：
“你姑娘家那里知道这里头的利害！你以为赌钱常事，不过怕起争端；不知夜间既耍钱，就保不住不吃酒；既吃酒，就未免门户任意开锁，或买东西，其中夜静人稀，趁便藏贼引盗，什么事做不出来！况且园内，你姐儿们起居所伴者皆系丫头媳妇们，贤愚混杂；贼盗事小，倘有别事，略沾带些，关系非小！这事岂可轻恕。”
俗话说见微知著，在探春眼里，聚赌只能算娱乐消遣，而贾母却看到了其中蕴含的危险，在第七十三回雷霆出击：
“便命将骰子牌一并烧毁，所有的钱入官分散与众人，将为首者每人四十大板，撵出，总不许再入；从者每人二十大板，革去三月月钱，拨入圊厕行内。又将林之孝家的申饬了一番。”
平日慈眉善目的贾母，板起脸来管赌博“如此之小”的事，是因贾母看到的不是眼前的“小赌”，而是日后的“大败”！尽管贾母的强势禁赌以失败告终，但足可见其对家族未来的规划。
贾母初嫁贾府时正值家族鼎盛，经历金陵接驾，看尽一世繁华，主持家政数十年，当贾府被抄家，家族几乎分崩离析，又是贾母试图力挽大厦于将倾。
第一百零七回，贾母深明大义，散尽余财：
“这里现有的银子，交贾赦三千两，你拿二千两去做你的盘费使用，留一千给大太太另用。这三千给珍儿，你只许拿一千去，留下二千交你媳妇过日子。仍旧各自度日，房子是在一处，饭食各自吃罢。四丫头将来的亲事还是我的事。只可怜凤丫头操心了一辈子，如今弄得精光，也给他三千两，叫他自己收着，不许叫琏儿用。如今他还病得神昏气丧，叫平儿来拿去。这是你祖父留下来的衣服，还有我少年穿的衣服首饰，如今我用不着。男的呢，叫大老爷、珍儿、琏儿、蓉儿拿去分了，女的呢，叫大太太、珍儿媳妇、凤丫头拿了分去。这五百两银子交给琏儿，明年将林丫头的棺材送回南去。”
贾母的“遗嘱”考虑周全，充满智慧，虽然无法摆脱时代的局限，却也体现了贾母史侯小姐兼国公诰命的格局。
《红楼梦》中贾母作为家族传承的轴心，是希望通过长线操作，以价值投资、联姻等方式，将家族财富及政治地位得以永续。谁承想贾府男性过于堕落无能，白白浪费了贾母多年的运筹帷幄。
贾母病逝，曾经的豪门“忽喇喇似大厦倾”，令人唏嘘不已。
《红楼梦》所处的历史时期，贾母已然做到极致。生活在金融产品丰富的时代，我们有更多更好的选择来保障家族基业长青。其中家族信托作为一种理想的传承工具，正在被越来越多的高净值人群所垂青。
家族信托相较于传统遗嘱的优势在于：遗嘱的认证程序复杂且昂贵，且大多数的遗产纠纷可能会带来财富缩水、隐私曝光以及亲人反目等不良后果，它只是从表面解决了财富的分配问题，却无法保证家族财富能进一步得到良好的管理，也无法实现资产隔离。
如今，家族信托成功案例越来越多，也让高净值人群从了解、观望家族信托，进入到落地实施阶段。建议有需求的人士需要未雨绸缪，依赖专业机构及其专业意见，更好地应对家族财富传承过程中面临的不确定性问题。
来源：上海信托圈


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启金智库 依托自身在产融结合方面实战派专业导师团队经验积累、研究教育领域的深厚积淀，将于 2022年12月3-4日（周六/日）举办《家族信托的方案设计、客户服务拓展、资产配置、策略创新、法律合规风控实务专题培训》，因为疫情原因，本次会议采取线上直播授课交流方式。同时会形成多元化背景的学友们持续学习交流研讨合作携手共进的财富管理生态圈。诚邀您的加入！
【课程提纲】
第一讲、中国境内家族信托的实践、客户服务开拓实务和家办综合服务
（时间：12月3日上午9:00-12:00 ）
· 主讲嘉宾：某头部信托公司区域财富中心总经理，拥有私人银行家（CPB）、金融理财管理师（EFP）持证人、金融工程师岗位资格。
一、国内家族财富管理/传承慈善需求与家族信托发展
二、识别家族信托目标客户及其痛点
（一）家族信托解决什么痛点
（二）目标客户画像及合适和不合适的客户识别
（三）家族信托的门槛与条件
三、国内家族信托的类别及其实务运用案例
（一）资金管理家族信托要点及实务运用案例和要点
（二）股权家族信托要点及实务运用案例和要点
（三）不动产家族信托要点及实务运用案例和要点
（四）慈善信托要点及实务运用案例和要点
（五）保险金信托要点及实务运用案例和要点
（六）遗嘱信托要点及实务运用案例和要点
（七）其他更多
四、家族信托与其他传承保护工具的比较、结合方法与可能性
（一）家族信托与其他传承保护工具的比较
（二）家族信托与其他传承保护工具的结合方法与可能性
（三）探索、实践、突破、未来
五、家族信托的风险管理与防范
（一）国内家族信托的法律支持
（二）国内家族信托 VS 海外信托的适宜性与风险管理
（三）家族信托的关键条款
（四）家族信托典型风险案例解析
六、家族财富管理与传承慈善的客户服务和开拓实务
（一）家族信托的客户来源
（二）家族财富管理与传承慈善的协同路径
（三）常见的渠道合作模式
（四）家族办公室综合服务
七、答疑与交流
第二讲、家族信托相关法律合规风控实务和案例
（时间：12月3日下午14:00-17:00）
·主讲嘉宾：柏高原，京都律师事务所家族信托法律事务中心秘书长，管理学博士、法学博士后。
一、家族信托十年发展回顾
二、家族信托业务模式、法律风险及合规要点
（一）以主导方为划分标准
1. 信托公司主导型
2. 私人银行主导型
3. 券商等第三方主导型
（二）以信托财产类型为划分标准
1. 资金型家族信托
2. 保险金信托
3. 非上市公司股权家族信托
4. 不动产家族信托
5. 上市股份家族信托
（三）以资产注入时间
1. （生前）家族信托
2. 遗嘱家族信托
（四）信托分配模式
1. 固定分配
2. 准自由裁量分配
3. 自由裁量分配
三、司法中家族信托的“压力测试”
第三讲、家族信托原理与实战要点
（时间：12月4日上午09:00-12:00）
·主讲嘉宾：某央企信托公司家族信托业务负责人，拥有超过10年以上的保险、信托从业经验，曾服务多个中国顶级家族客户。
一、家族信托基本原理
（一）课程导论：家族信托站在风口上了吗？
（二）监管规定：深度拆解家族信托根本大法— —37号文
（三）核心结构：怎样更好的理解与运用家族信托核心要素
（四）功能应用：家族信托的功能边界在哪里？“避债”or其他？
二、家族信托业务实战
（一）设立流程：手把手教你如何落地家族信托业务
（二）业务要点：家族信托尽职调查与反洗钱有哪些必须关注的要点？
（三）法律文件：怎样起草一份完善的家族信托合同？
（四）市场拓展：如何有效利用家族信托工具来为其他业务赋能
三、答疑与交流
第四讲、用全球视野思考家族资产配置与策略选择
（时间：12月4日下午14:00-17:00）
·主讲嘉宾：姚烈，上海拾麦资产管理有限公司总裁、创始合伙人，曾任兴业证券私人财富管理总部副总经理、私人财富中心总经理。
一、用全球视野思考资产配置
（一）国际资本市场
（二）国内资本会场
（三）有效的投资策略
（四）合适的资产配置方案
（五）固定（类）收益产品
（六）权益类产品
（七）股权投资类产品
（八）全球大类资产
二、当下及2023年的家族资产配置的策略选择与展业思路
（一）如何布局投资机会？
（二）选谁：指增、股票、CTA？
（三）家族资产如何保值增值？
（四）理财产品的如何选择、创设、销售？
（五）如何适配员工团队管理、建设
（六）高端客户开发维护、金融机构合作渠道建设维护如何干？
（七）相关案例解析
三、答疑与交流
报名方式：
15001156573（电话微信同号）
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