董明珠的面试“大法”:1个问题，直接PASS掉所有人！

李雪

编辑：人力君
作者：自燃地雷
来源：人力资源管理（ID：renliziyuanguanli）
还记得前段时间芒果TV热播新综艺《初入职场的我们》吗，主打职场素人成长记，还请来了董明珠，把三位实习生放进格力的营销部门，开始他们的职场之旅。

让董明珠面试，这不一开局就是地狱模式？

董明珠出了名的“铁娘子”，天天在这样的老板手下工作，那还不得一天8小时神经紧绷，生无可恋啊！

但董明珠却一反常态的“温柔”起来，全程“慈母笑”……

董小姐这“面试经”一般人，还真对付不了她！



董明珠的助理只值4000块？

在董明珠的办公桌前，放着5把椅子，上面依次贴着：4000、10000、20000、50000、100000，这代表了5档月薪水平。让面试者依次选择符合自身估值的月薪落座。

选择4000块的女生是“8g冲浪少女”孟羽童。她很坦诚，直言就是需要一份实习工作，而且很看重在格力，特别是董明珠手下实习这个难得的机会。

所以，比起对这份履历的期待，工资反而是她次要考虑的点。除此之外，还当场带来了一段才艺展示，显露了自己专业舞蹈练习的功底。整个面试期间，气氛都比其他几位选手轻松。



但是孟羽童犯了所有面试者都会犯的错误。

在HR职业生涯里，我们反复强调面试者不要面试过程中，强调自己的“学习意愿”。

如果说在一场“实习”面试中说“我愿意去学习”还有情可原的话，是因为“实习”本身就具有强烈的“职业衔接教育”的意义。

“实习”为什么要工资很低，甚至从业已久的职场老鸟跳槽到新单位，也都需要一个“实习期”，只能拿正常薪资的80%。这就是因为你需要“花钱”来学习：新职位要求、单位架构、工作开展流程、熟悉整体业务模型等等。

所以，学习是需要花钱的，没有任何一家单位有义务给你钱，完了再教你做事。你在面试中提出“不懂、不会，但我可以学的时候”，听在HR和老板耳朵里，就是至少再压你1000块钱！

所以正确的方式应该是：

“对于您刚才提到的这个范畴，我相信我可以通过我的专业技能和公司共同成长。可能在这个过程中会经历一段的试错或者探索，但是我的抗压能力肯定没问题，可以挑战并完成这一部分工作！”

当然，这段是适用于你有能力完成新的岗位业务，只是需要接触和上手的时间，以及熟能生巧的经验积累而已。如果对方的问题涉及到你不会的专业技能，那就老老实实不会就是不会，可千万别抖机灵啊！

那你可能会觉得这样回答HR的问题显得太空洞和不靠谱，别着急，我们先放下这个问题。

面试是一整套的逻辑，稍后我们来讲怎么做才能在面试中扬长避短。

在这里要先说的是，孟羽童在面试中有个非常好的点，同样也非常大胆。

她主动要求向董明珠展示自己的舞蹈才能。这里看起来和应聘是八竿子打不着的事情，很多人更会觉得多此一举，甚是哗众取宠。

其实在公司看起来，并不是。首先第一点你比别人强的，就是“脸皮够厚”。

这种“不怯场”的精神在工作中是很受欢迎的。其次也多方位展示了自己，这无论如何都是一个加分项。

在有限的时间内，介绍自己的信息量做到最大。

这是一条面试的金牌法典。

原因在于能做到这一点，首先需要很强的逻辑性，这种语言组织和行动传达的能力展示，会给HR或者老板留下三种印象：

第一有经验，第二有能力，第三很靠谱。

另外在单位时间内，不仅能把自己的业务能力、专业水平、行业履历展示清楚，还能涉及到个人兴趣爱好，特长等这种更“生活化”的东西，很大程度上让HR或者老板有一种更多掌握你信息，从而带来的信任感。

人的天性，是往往能倾向于选择自己觉得更了解的东西！



你同学同事都拿一万块
和你有什么关系？和我有什么关系？

选择月薪1万的员工，是最难的。

在目前的中国很多城市，HR和职场大众都会把月薪1万块当做一个分界线。

以下，是岗位薪资就决定了这个职位值这个数；

以上，是个人能力决定了你的薪资值这个数。

可以说，在大多数城市，1万块是一个求职者具有议价能力的最低门槛。

所以自然很多初入职场的同学，和屡次跳槽的老鸟都把1万块当成了初入职场的第一个阶段目标。



而选择1万块薪资的郑茹心面对董明珠，给出的理由是：

“首先，我的大学同学和我所学的专业在市场上找工作基本上都是这个水平。我认为选择10000块，所以我也选择了10000块这个标准。

其次，我也同样认为我有能力胜任这一份月薪10000元的工作，以本职岗位做起，最大化我的专业能力给企业带来效益，也想努力更承担更多的责任，拿到更高的薪资。”

诚然，郑茹心本科毕业于国内的不错的大学，同样有海外留学的背景。我也相信像她所说的，她的同学毕业后普遍都拿到了10000块的薪资，或许她在实际工作中也完全够格拿10000块！

但事实上，她是想表达同岗位的市场薪资水平是什么样，但她绝对不能讲因为“同学、同事都拿1万块，所以我也应该拿1万块。”这个理由来当做自己的薪资议价的根据。

你的同学和同事都拿10000块，和你有什么关系？和我用人单位又有什么关系呢？

索求1万块薪资及以上的唯一理由是你能给公司带来效益。你必须给我1万块或者更多。

比如作为一名平面设计，我有5年的专业工作经验，并且手绘能力非常出色。那你给的薪资低于1万，或者在一线城市低于2万，你放心，我出门左转随便找！

这才是议价能力，能力=价格。

而不是说，我做设计的同学或朋友，在这个年纪都拿10000块，所以你也要给我10000块，没有任何一个HR会认可这个依据！

“员工能为企业带来什么？”这才是HR或老板用人最关键的点。

一份心仪的工作在眼前，得到这个面试机会后一定第一时间想方设法去知道，这个岗位招聘现在最急缺的是什么：

是应对岗位的某项专业能力？
是应对业务的成熟经验？
还是应对工作领域的相关资源？

它最需要什么，你最能提供什么，一拍即合！

这是面试的第二条金牌法典。



HR法则：
永远不要留下一个注定要走的人

第一个被淘汰的，是选择月薪两万的美女求职者——郑斐然。

在节目的一开始，郑斐然就选择走在五位求职者的最前面。

精致的妆容，面料质感绝对上乘的墨绿色时装套装，和走起路来哒哒作响的细跟高跟鞋。

难怪岳云鹏和主持人一看见就觉得她是霸道女总裁的既视感！不像是求职。

像极了家族企业的董事长女儿下来体验生活，却生怕一副观众不知道她“隐藏身份”的感觉！

求职者给HR的第一印象即是外贸和着装。

同样必须承认的是，人第一印象的好坏，很大程度上就来源于这种肤浅而表面的认识，但它却会对所有的交谈沟通，起到先入为主的固执而深远的影响。

这属于人的劣根性的一点。很多时候，对第一印象的好坏只需要一瞬间，但是改观你对一个人的第一印象，却需要非常长久的相处。

这很扯淡，一点道理都没有，但却是事实。

招聘一个隶属于营销部的实习生，特别在格力这种制造型、实体经济企业里，细跟高跟鞋显然并不适配这个需要大量实操、出现场、多场景执行的岗位工作性质。

当然你会觉得这么草率的评价有点上纲上线了，有可能只是求职者想要在面试里穿的正式一点，撑起自身的气场呢？人家实际工作中也不会这么穿吧！

但实际上，你甚至没有机会给HR解释，就已经留下刻板印象了。再说一遍，这不是她的错，更不是你的错，可人就是这样。

显然，这肯定有她的道理，而选择20000月薪的道理，也正来源于她认为自己有“带团队”的项目管理经验。

郑斐然是90后，家境十分优渥。她的家庭有一个规模不错的家族企业，而她自身的背景也同样拿得出手：

从实习到毕业，都在家族企业，几年时间一直是“营销总监”的岗位，手里一直也带领着企业的营销团队，工作颇有一定业绩。



而她来参加节目，“跳槽”转换工作岗位的原因，就是因为她觉得自己太顺了。

所有人都知道企业是她家的，所以对她很是恭维和顺从，工作中几乎没有人和她顶牛，而且她只要想干的事儿，她全部可以调动资源来支持自己。

所以她不爽了、烦了、没意思了！

这用江湖的话来说就是，“饿的她轻！”

她这个状态说实话，原地退休都可以。

她想要转换一个工作环境，来接触真正的职场挑战。因为她永远呆在家里，永远都不会知道自己到底有几斤几两。她想要出来真正的工作，来实现自身的价值！

她很有想法，但HR和老板不用再听她之后的任何话析，就直接PASS掉她。因为从她的背景和求职动机就能很清楚的分析到，这个员工将来一定是会回到她的家族企业工作的。不管多长时间，不管什么形式，但这个结果是必然的！

那董明珠的话很直接：

“永远不要培养一个注定要走的员工，浪费企业的精力。”

而另一位明星老板张翰也直言：“我绝对不会花时间、花精力、去给别的企业培养员工。”

说罢和董明珠相视一笑，董明珠更是深以为然的主动伸出手和张翰握手，表示完全同意！

求职有各种各样的目的，而找事业的很少很少，绝大部分是找生活而已。

可能是因为离家近；
可能是因为目前能接触到薪资最高的；
可能是为了某种原因要来到或者留在这个城市需要一份工作；
可能是追随女朋友、男朋友或者家人在一起生活；
也可能为了各种各样奇葩的原因来做一段过渡……

每个人找工作都有自己的“目的”，但是，我们很有必要隐藏真实的目的。而要营造出一副：我来到这里面试，就正好是我的追求，和正好是你的需求样子！



非常喜欢你牛逼的样子
但是也要懂得示弱

选择了五万和十万月薪的实习生求职者，是两位男生。

教育背景优秀，都来自国外知名的大学、都在国际企业和国内独角兽企业有过成功的实习经历。一个是00年的海归，一个参加过《最强大脑》。



在通常意义上，这两个人青年才俊绝对可以被称得上人才。

在HR从业经验里，招聘可以有两种划分，第一种是招履历，第二种是招技能。

一般的岗位需求统统归类为“招技能”，而高端一点的职位，大多是“履历”、“技能”统统都要。

花钱买一个履历丰富的人入职，意味着除了购买他相应的专业技能之外，还购买了他过往履历所沉淀的行业资源，这是一条职场尽人皆知的潜规则。

我们经常听见HR说，学历不重要！那潜台词是什么呢？就是说，你已经过了靠学历背书说话的时候，请拿出你的职业履历背书，让我看看你带着的行业资源是不是我们急需的？



用“4A广告公司”背书就是这样，他就是期待你4A公司的从业经历，可以把先进工作经验和工作模式带到我们单位。

那当然，你要能顺带着待来点合作伙伴或者客户，那更更更好。

就和唐僧取经回来，唐太宗都要迎接他似的，一个道理！

所以，“光环”是你很硬的一个敲门砖，但是一定要注意掌握分寸，别把人家门给砸了！

在面试的过程中，HR或者老板对你的职业履历和“光环”感兴趣，这并不代表着你可以无休止的去炫耀。

不要一直在聊“我们原来怎么怎么样”、“我们都是怎么怎么做”、“这些项目我们早就怎么怎么样”，那你既然觉的原团队那么好，你干嘛还离开跳槽找工作呢？

如果你说“那还不是我因为什么什么原因，离开北上广深了嘛！”

对啊！你还记得你已经离开了？！

任何两个组织形式之间，都没有可比性。求职者和HR一样，完全可以双向选择，但是不要凭借一己之见就去给彼此粘贴优劣的标签。

我认为董明珠在节目里这句话说的非常好：

“就算你不录用他，也不要去打击他。”

潜台词就是，彼此都不够格，彼此也完全都没必要。

一个经常因为个人喜好打击求职者的HR，不只是无能，而是坏！

同样，一个经常出门就大骂这什么垃圾公司的求职者，也注定没有一份工作能干的顺心！

图片来源：芒果TV，综艺节目《初入职场的我们》



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