上善若水 勇立潮头——记三峡国际能源投资集团有限公司党委书记、董事长王禹

税收杂志小助手

”
20岁走出国门，3 0岁逐梦非洲，4 0岁建设“苏丹的三峡”，5 0岁在巴西、德国、英国等清洁能源并购中屡获成功。深耕海外3 6年，足迹遍布4 0余国，他是中国清洁能源企业走向世界的开拓者、笃行者。
“一生追着江河走，酸甜苦辣不回头”。有一位中国水电人，他为“海外三峡梦”开疆拓土，带领团队攻坚克难、愈战愈勇，推动建设“苏丹的三峡”“白尼罗河上的明珠”“西非电力池骨干电源点”，在巴西、德国、西班牙等清洁能源并购中屡获成功。激荡海外3 0余年间，他将个人命运与中国企业“走出去”大潮融为一体，深层共振，勇立潮头，驰而不息。他，就是三峡国际能源投资集团有限公司党委书记、董事长王禹。

”
求学天大：坚守初心 勇立潮头

1981年1月4日，万里长江第一坝——葛洲坝水利枢纽工程大江截流戗堤胜利合龙，治理和开发长江开启了新的篇章。这一中国水利水电建设史上的创举，为改革开放初期的中国注入了源源动力，也在年轻的王禹心中种下了投身水利水电事业的梦想。这一年夏天，1 7岁的王禹以优异的成绩考入天津大学，专攻水利建筑工程专业。
1985年，走出天大的王禹决定学以致用，为中国水利水电走出国门、走向世界贡献力量。这一年，他选择到水利部对外公司，即今天的三峡集团所属中国水利电力对外有限公司工作。在这里，他从一名技术员做起，开启了30余年追逐世界大江大河的人生征程。



面对淡水缺乏、海啸、霍乱种种恶劣的自然环境和单调的生活条件，承受着背井离乡的痛苦，他在项目一线稳扎稳打，迅速成长为中水电公司的业务骨干。

“点亮”非洲：雄狮士气 愈挫愈勇

2002年5月，北非的苏丹，气温已经高达50多度。38岁的王禹敲响了麦洛维大坝项目执行局财务司司长办公室的大门。面对王禹近2小时的介绍，这位司长一直面容严肃，保持半信半疑的神态。而作为投标方的代表，王禹心里早就有底：“我是一个敢想敢干的人。但不是蛮干，行动之前我会充分考虑各种因素。这个项目已经排除了中国公司内部竞争的可能，对手只有西方国家的企业，而苏丹当时正在受西方的制裁。”
麦洛维大坝工程被称作“苏丹的三峡”，合同额高达5.5亿欧元，如能中标，将创造当时中国公司在海外承建的最大单项工程合同额记录。这块国际水电承包市场上不可多得 的“肥肉”，引发的竞争自然异常激烈。
那时的国际承包市场上，一些公司把资格预审期视为“公关”关键期，千方百计与业主拉关系、套近乎。而王禹却告诫他的投标组前方人员，要 “多观察、少承诺、不送礼”。事后，王禹向大家解释说：“这个工程耗资巨大，业主方肯定希望承包单位是负责任、讲信誉的企业，我们要把主要精力放在项目上，这才是制胜的关键。”
2003年2月，中水电公司以第一名的身份进入了谈判阶段。第一轮谈判中，业主表现非常强势，场面颇有些剑拔弩张。经过第一轮谈判的唇枪舌战，第二轮谈判局势出现明显改观，双方再没有出现无谓的争吵。2 003年6月，项目成功签约。后来，当初的谈判对手成为了朋友。“人家信服你，才有交朋友的基础，如果别人压根看不起你，想和对方做朋友，没门!”被业主称为“谈判专家”的王禹这样说道。
“做项目，首先得有一种勇气。”这是王禹从青年时代起在竞争激烈的国际市场上摸爬滚打总结出的经验。
2013年1 0月5日，时任中水电公司总经理的王禹作为项目承建方代表，与乌干达政府官员和当地民众近3 000余人齐聚现场，共同庆祝伊辛巴水电站奠基。
伊辛巴水电项目位于乌干达南部白尼罗河上，辛巴（S imba）在斯瓦西里语的意思是“狮子”。这个“雄狮”项目由中水电公司采用EPC方式承建，总装机容量18.3万千瓦，年平均发电量10.39亿千瓦时。建成后将大大缓解乌干达电力紧张局面，促进工业发展，助力当地民众尽快摆脱贫困。
然而，忆及这个中非合作里程碑式项目的竞标过程，可谓一波三折。
2009年，在乌干达急需电力供应、积极探索开发水电的大背景下，王禹率队着手研究当地水电资源，并赴乌干达实地考察调研后，选定了卡鲁玛项目投标。2012年1月，中水电公司向乌干达能矿部递交标书，经过严格的评审程序，最终成为唯一一家通过技术评审的企业。“当时参与竞标的有意大利萨里尼公司、法国万喜集团等，其中万喜集团是世界排名前几位的，但最终还是我们赢得了竞标。”王禹为此颇为自豪。
然而，事情的走向却出乎预料。随着欧债危机继续蔓延，国际承包工程市场总量缩减，原以发达国家为主要市场的欧美公司将重心转向亚非拉，卡鲁玛项目也成了欧美企业激烈争抢的“蛋糕”。就在王禹和他的团队准备着手竞标后下一阶段的工作时，竞争对手通过一些不当手段硬性推翻了之前的投标结果。
正在这个时候，事情又出现了新的转机 ——卡鲁玛项目虽然没成，但王禹率队的中水电公司团队以实力和诚意给乌干达政府留下了深刻印象。乌干达政府考虑，以议标形式将伊辛巴水电站项目授予我方。
海外的三峡人，永远有股拼命三郎的不服输精神。这次，王禹没有给竞争对手任何可趁之机，打了一个漂亮的 “翻身仗”。“短短20天时间内，王禹带着大伙准备了14卷的合同，一正8副，数以万页，重量有200多公斤，及时报给了业主。”当时参与此项工作的中水电公司姜守国回忆道。“在与德国咨询的谈判中，我们据理力争，赢得先机，终于拿到了伊辛巴水电站的签约书。”
2013年的金秋，习近平总书记提出“一带一路”倡议，以和平、开放和包容为重要精神元素的古老中华文明释放自信、彰显复兴。白尼罗河畔的“辛巴传奇”，为中非清洁能源领域深化合作拉开序幕。



今日的伊辛巴，已成为三峡集团打造中国水电 “走出去 ”升级版的成功尝试，为中非产能合作树立了典范。看到昔日心血汗水孕育出今日“白尼罗河上的明珠 ”，王禹颇感欣慰：“伊辛巴水电站的建成，不仅仅是三峡集团国际业务发展的重要成果，更是整个中非友谊的象征。”

“不可能的任务”：扬帆巴西 产业升级

为应对财政赤字，2 015年1 0月，巴西电监会宣布公开竞拍2 9个正在运营的共约6 00万千瓦水电项目3 0年特许经营权。三峡集团迅速反应，仅用了短短4 8天时间，成功拍中总装机4 99.5万千瓦的伊利亚、朱比亚两个项目，圆满完成了这项“不可能的任务”。
这次快速响应看似偶然，其实必然，这与三峡集团长期跟踪、深入研究当地市场密不可分。在了解项目招标信息后，时任三峡国际总经理的王禹带领团队深入研究。就在外界开始怀疑“金砖”巴西是否开始褪色时，王禹及时做出判断：尽管巴西当前陷入政治危机和经济困境，但该国经济基本面依旧良好，电力系统完备，监督机制健全；从长期看，这正是投资巴西电力市场的历史机遇期，对三峡集团而言，这更具有创造增长点、为国家保增长作贡献的重大意义。
法律尽职调查、财务尽职调查、估值分析、风险分析与对策这些并购前期关键工作，都要求在短时间内高效完成。由三峡集团、三峡国际、中水电公司相关专业人员以及巴西当地法律、财务、税务、环保顾问组成的联合团队，不分昼夜、不眠不休地开展工作。由于巴西与中国有着11个小时的时差，两边的人员往往都是在深更半夜开电话会议，对他们来说，这些天就是北京—圣保罗的不眠夜......
11月25日，巴西圣保罗证券交易所，当竞拍主持人宣布“三峡巴西公司中标朱比亚和伊利亚水电站特许经营权”的结果时，现场响起热烈掌声。这是2 015年在全球具有重要影响的跨国能源并购项目，也是三峡集团迄今为止最大的海外并购项目。此次并购完成后，三峡集团在巴西可控和权益装机容量达到600万千瓦，一跃成为巴西第二大私营发电企业，这是三峡集团开拓国际市场、建设国际一流清洁能源集团的重要里程碑，将为巴西电力产业发展和经济建设作出积极贡献。
本次并购成功，不仅展现了三峡集团高效的项目运作能力和强大的投资能力，还是中国水电“走出去”的一次全新升级。王禹评价说：“这次并购充分表明，中国水电企业已经从早期的工程分包、项目施工取得短期收益的初级阶段，来到了依托综合实力开展资本并购、管理运营电站、获取长期收益的全新阶段，三峡集团国际业务持续向价值链高端跃升。”

最美逆行：疫情肆虐 彰显责任担当

2020年11月30日凌晨3点，湖北武汉天河机场国际出发大厅。初冬的武汉已经寒风刺骨，广播里传来了CZ8139航班登机的消息，王禹招呼随行的同事立即登机，他们即将前往新冠肺炎疫情肆虐的巴基斯坦，奔赴卡洛特水电站项目一线开启硬核战疫。
他们此行带去的还有团队从北京托运来的中成药、西药等30余种共37000多盒，这些药品能够满足项目全员至少6个月的需求，这是根据医疗队预防和控制性用药意见，多渠道紧急采购来的救命物资。王禹指挥大家确保22箱急医疗物资顺利稳妥地托运登机。这是他从事国际业务36年来，无数次重要关头逆行而上的缩影。



由三峡集团投资开发的巴基斯坦卡洛特水电站是“中巴经济走廊”首个水电投资项目，是丝路基金成立后投资的“第一单”，也是“一带一路”首个大型水电投资建设项目，更是国家主席习近平见证开工并写入中巴两国政府联合声明的大型投资项目。
2020年11月20日，项目建设现场中方参建单位员工新冠病毒检测呈阳性，本着“生命第一”的原则，次日项目全线停工，并由当地医疗机构开始对中巴全员进行核酸检测，项目现场应急级别也相应提高。三峡集团和三峡国际始终牵挂着在巴员工的安危，第一时间召开专题会议研究部署疫情防控工作。
作为党委书记和董事长，王禹时刻关注着巴基斯坦的疫情信息，特别是项目上的情况，因为那里还有数千兄弟在坚守。疫情越严重，他就越揪心、越焦虑。为尽快稳定局面，王禹亲自靠前指挥，带领精干队伍赶赴巴基斯坦一线，与卡洛特项目指挥部一同开展各项疫情防控工作。
12月1日早上9:00，伊斯兰堡办公室。王禹代表三峡国际，亲切慰问驻巴基斯坦的员工，详细了解他们的工作和生活情况，以及需要协调解决的问题和困难。参加座谈的员工代表看到工作组在疫情肆虐之时逆行来到海外，靠前指挥和部署，鼓舞、振奋之外，还有满满的感动。
12月1日下午17:00，卡洛特水电站项目营地办公室。经过4个多小时的颠簸，工作组驱车来到卡洛特项目建设营地办公室。大家一下车就径直走进会议室。此时，项目参建各方已将疫情进展、检测情况等材料提前准备好，同时抵达的还有跨越千里从国内紧急采购的医疗物资。
经过连续一个多月宵衣旰食的连续奋战，三峡南亚公司在以王禹为首的工作组的带领下采取了一系列强有力的措施：不断强化履责担当，层层压实责任，提升检测能力，建立检测机制体制，合理规划分区，细化网格管理，丰富医药品种，补充物资储备，多方溯源分析，及时查缺补漏等，疫情防控取得显著效果，感染人数逐步降低并最终实现清零，所有人员都深深松了一口气。

可持续发展：脱贫攻坚 绿动全球

2020年5月29日，内蒙古自治区巴林左旗三峡中水电小学。
王禹慈爱地看着眼前这个小学四年级的小姑娘，大大的眼睛写满对知识的渴求，这是他以结对子形式帮扶的巴林左旗小学生。“一定要好好学习，考上大学，毕业后到我们三峡来工作！”他语重心长地说。
2020年3月4日，注定是载入史册的日子，巴林左旗顺利达到脱贫指标，如期实现脱贫 “摘帽 ”。2003年，三峡集团作为中央定点帮扶单位与内蒙古巴林左旗结下不解之缘，三峡国际和中水电公司是对口支援单位。
17年来，三峡集团“投入真金白银、倾注真情实意、做到真抓实干”，全力以赴助力巴林左旗实现精准脱贫、同步迈入小康。在一揽子措施中，王禹认为最重要、最有效的就是教育“拔穷根”。他说，“一个贫苦家庭只要能走出来一个大学生，整个家庭就能实现整体持续脱贫！”这也是为什么他十几年来坚持不懈资助当地孩子读书，孩子们优异的成绩、甜美的笑容就是最好的回报！
2019年3月12日，人民网演播大厅，“三峡时刻：我们与新时代同行”录制现场。作为外向型企业，在积极助力国内脱贫攻坚的同时，王禹格外重视企业在海外的可持续发展。他总是说，中国企业在 “走出去”过程中，既要成为国家对外交往的名片和“一带一路”的排头兵，又要使当地受益，给当地带来绿水青山，实现可持续发展，用行动诠释中国企业的实力和影响力，树立负责任、有担当的全球企业公民形象。
2019年4月，在第二届“一带一路”高峰论坛召开期间，三峡巴西公司与巴西生物局技术中心合作的“金贻贝治理”研发项目在中央电视台《共筑未来》进行特别报道，影片生动演绎了一幕幕人与自然和谐共生的三峡故事。
金贻贝是一种繁殖能力极强、环境危害巨大的亚洲淡水贻贝，其大量生长对流域水质、水利水电工程造成了极大的影响，巴西当地的水电站和处理厂每年都要花费大量的资金对其进行清理，伊泰普水电站曾经因为金贻贝入侵甚至检修停产。自收购完成巴西伊利亚和朱比亚水电站后，公司在做好水电站日常运行的同时，也忧心着电站所在河流金贻贝入侵问题。2017年以来，三峡巴西公司与当地科研机构，期望通过“基因驱动”技术使野生金贻贝后代失去繁殖或附着能力，控制其增长数量，从根本上解决金贻贝入侵造成的生物危害，促进当地生态平衡，打造绿色环境。该项目曾多次登上当地主流媒体，并荣获2019年巴西生物经济奖这一巴西最重要的生物技术领域奖项。
作为公司社会责任工作第一负责人，王禹坚持认为，“十四五”期间，公司一方面要统筹规划，精细管理，通过规范、公开、透明的项目运作，着力打造一批具有代表性的项目，另一方面要通过宣传片、微电影、微动画等多种形式宣传社会责任项目实施情况及成效，增强项目影响力，展现三峡集团作为，在国际社会塑造负责任、有担当的“三峡”形象。

改革发展在路上: 重任在肩 砥砺前行

2021年7月19日，北京市通州区保利大都汇会议室，三峡国际即将迎来建司10周年。守望初心，回顾征途，王禹感慨：“三峡国际是一家年轻的企业，公司成立时间虽不长，但回顾我们走过的每一步，无不印刻着开拓创新的烙印。”
10年来，三峡国际坚持顶层设计创新，开创性地引入国际资本设立三峡南亚公司，增进了中国企业与国际投资者在海外项目投资开发领域的协同，降低了海外经营的风险；推进合作模式创新，通过实施股权投资，打造了葡萄牙电力公司这一重要国际业务平台，成功突破西方发达国家市场壁垒；实施经营策略创新，精心制定“参股合作、自主并购、绿地开发”的“三步走”战略，迅速在巴西市场站稳脚跟，实现持续稳健发展，现已成为巴西第三大发电企业；为促进海外资产整合、推动“经营属地化”、充分利用国际资源，成立三峡拉美公司，至此形成了海内外40多家各级子公司。特别是2020年，疫情肆虐，公司克服重重困难，在持续健康发展、拓展业务布局、核心能力建设、加快改革进程等方面取得了较大成绩，实现了突破进展。
在王禹看来，面对今时今日风云变幻的国际市场，如何实现公司可持续高质量发展，是他倾力思索的课题。他认为：“对标世界一流企业的国际业务发展，我们在业务规模、布局结构、体制机制、核心能力建设方面仍存在较大差距。对公司业务和管理进行调整和改革，建立适应国际市场的体制机制，是公司实现高质量发展的必要手段。”
“上善若水、泽被万物”，三峡人用三峡精神点亮了 “一带一路 ”沿线国家的千家万户。在这条路上，一个又一个与王禹一样的同志奔赴世界各个角落，秉承三峡人几十年如一日的初心，继续满腔热血、卓绝坚持，为当地人民造福，点亮当地万家灯火。
“心中有信仰，脚下有力量。”王禹与一代又一代海外三峡人一样，再次出发，开启新一段中国清洁能源事业“走出去”的长征！

（本文由三峡国际能源投资集团有限公司供稿）