“双减” 落地，一个近万亿市场轰然倒塌！教培人何去何从？

Cassie7

“双减” 落地，一个近万亿市场轰然倒塌！教培人何去何从？

        【相关阅读】：《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》及解读

        来源：联盟台
        链接：https://mp.weixin.qq.com/s/y2N6t1UMatDJZioCG1YEXw

        回顾7月24日，国务院发布的《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》引发行业巨震。7月28日教育部办公厅发布《关于进一步明确义务教育阶段校外培训学科类和非学科类范围的通知》，对学科和非学科培训机构进行了更加明确的分类……

       一个月过去了，整个教培行业已经发生巨变。从压缩学科类节假日补课时间到关停无证机构，从资金监管到非盈利的转变，无不预示着“教培行业一个时代结束了”……

       从房产，教育，医疗，互联网利润垄断等各大推行的政策来看，国家从底层推动发展的意志坚定且不可动摇。这是百年未遇之大变局，也是百年未有之大机遇。这一趋势，至关重要。

        01国家意志下的危与机

       严厉打击K12以及资本的入场，是国家意志，不可阻挡。

       但很悲观吗？也不至于。需求在，教育就不会消亡，但那些逐利的公司也必然会选择退出。真正留下的，一定是优秀的教育公司，坚持教育本质的公司也会熬过阶段困难期，然后长远发展。

       现在开始，我们一起去重新思考行业价值，积极去转变教育理念的时候，我们就会明白知道学科培训正在做出巨大改变。但反观素质教育，是否值得我们积极拥抱呢？很多校长以及教育从业者，对此相当迷茫。

       02关于新东方、学而思的未来

       新东方、学而思、猿辅导已经掉转船头，向素质教育类培训或校外托管类服务方向转型。

       在《意见》出来之前几天，新东方发布公告称，公司正考虑采取适当的合规措施，预期该等措施将对与中国义务教育制度学科有关的校外辅导服务产生重大不利影响；卓越教育集团则表明，公司正与监管机构沟通，将于需要时对其业务模式做适当调整，以确保遵守新政策。

       我们在天眼查上发现，在6月下旬至7月上旬，除天津分校和苏州工业园分校外，新东方连云港分校、海南分校、镇江分校、长春分校等均出现了经营范围变更，主要为增加艺术、体育、科技等非学科类的素质教育培训，以及面对幼儿园和中小学的校外托管服务。

       除新东方外，学而思在全国各地的不少分校也在7月变更了经营范围。据南都记者不完全统计，变更经营范围的包括深圳学而思、宁波学而思等，这些分校也主要是增加了语言、艺术、体育、科技等素质教育类培训，以及校外托管服务，还有面向家长的教育咨询服务。

       这是一个很重要的信号，是对素质教育的绝对利好，因为行业巨头的动作往往是市场的风向标。

        03关于素质教育的政策分析

       我们再从国家政策分析素质类教育的未来发展机会。仔仔细细研究了国家双减政策，有如下几点分析：

       首先看社会大背景，国家是要改变生育环境，所以才打压学科类培训。但在政策中，我们也不难发现，国家依然在鼓励和支持素质教育的全面发展。

       那如何判断这个时候该不该进入素质赛道呢？我们细细看《意见》中这两条关于素质类的政策描述：

        《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》

       第三项第11条指出：

       “拓展课后服务渠道。课后服务一般由本校教师承担，也可聘请退休教师、具备资质的社会专业人员或志愿者提供。教育部门可组织区域内优秀教师到师资力量薄弱的学校开展课后服务。依法依规严肃查处教师校外有偿补课行为，直至撤销教师资格。充分利用社会资源，发挥好少年宫、青少年活动中心等校外活动场所在课后服务中的作用。”

       第七项第25条指出：

       “合理利用校内外资源。鼓励有条件的学校在课余时间向学生提供兴趣类课后服务活动，供学生自主选择参加。课后服务不能满足部分学生发展兴趣特长等特殊需要的，可以适当引进非学科类校外培训机构参与课后服务，由教育部门负责组织遴选，供学校选择，并建立评估推出机制，对出现服务水平低下，恶意在校招揽生源、不按规定提供服务、扰乱学校教育教学和招生秩序等问题的培训机构，坚决取消培训资质。”

       描述中，我们不难看出，国家是需要强大教育力量的，以后的学校一定会大力发展素质教育，而且是允许外部培训机构入场做服务的。只要不出现服务水平低下，在校恶意招揽生源，不按规定提供服务等等情况，就可以在学校提供基础性艺术服务。

       我们可以大胆预测一下，未来可能会出现的招生模式是，在公立学校提供基础性服务，把想要深度学习的学员引流到机构提供精品服务。这就意味着，你的产品必须要普适性强。尤其像书法、美术这些可以让孩子快速接受普遍需要学习的科目。

通过以上的分析，我们得出以下结论

↓↓↓

       有不少资本在布局素质教育；未来国家依然会大力支持素质教育市场发展，暂时不会受太大影响，但有可能会改变原有的招生模式，你需要真正扎根于服务与教学；目前的校内托管并不能很大程度满足市场需求，这个市场有极大机会。

        04政策之后的市场背景

       中国快速发展的这十年，大量家长已经养成在教育上花钱培养孩子的习惯；而且疫情之后，大量家长也被养成在线听课的习惯。

       这是资本砸钱教育出来的市场，课外学科类的培训停止，必然会导致大量的学生线上线下时间上的双重空白。所以你的科目必须要具备线下线上双向补充的能力。现阶段随着K12机构的管控以及无证经营的叫停，流出了很多K12生源，大概率很多会被当地素质教育消化掉。

        05帮你承接K12流失生源

       考虑转型，最重要的是要考虑承接的科目。从最新发布的《关于进一步明确义务教育阶段校外培训学科类和非学科类范围的通知》来看，对学科和非学科培训机构进行了更加明确的分类，这其中，书法是非常灵活的一个科目，非常特殊。既可以属于艺术类，也可以属于大语文赋能学科。而且对于机构来说，客群高度匹配，市场招生和转化上都占有优势。所以在这方面作为承接K12生源来说非常好用。

       用书法练字来承接素质教育的生源，再好不过。针对当前环境，选择一些受众面广的课程是较为稳妥的，才有更大可能做大做强。

       书法练字类科目有以下3点是适合当下大环境的：

        一、必须具备长远趋势

       我们做教育的，是要抱着长远发展。一定要选择周期长，未来会持续发展的项目。不能是一时脑热兴趣的项目，那些项目短期市场不认可，客户教育成本高。只要市场稍微出现波动，机构必然受损。书法是中国传统，国之瑰宝，文化底蕴，不可丢弃。

        二、刚性需求，痛点明显

在江浙沪地区，从幼儿园到一年级，几乎90%以上的孩子都会被家长送去学写字课。写字课在将来必然会成为圈地科目。用书法课写字课作为先头部队，提前锁定住低幼年龄段的孩子。之所以有这种现象，是因为大部分的孩子的写字问题，都受到了家长的关注并且无法解决，让父母很头疼。

        三、适配性高，转型成本低

       关于转型或者办学，最重要的就是成本问题。在当下市场不稳定的情况下，一定要注意产品的成本。成本够低，才能转变更快，利润才能有更高的想象空间。

       另外，一定要考虑到老师转型难度、场地适用情况、教学设备换购、课程体系重构，如果产生的转型跨度太大，几乎不可能。举个例子，如果转型篮球，羽毛球，学校面积可能都不够用。转型编程、乐器、舞蹈等对设备和老师投入要求极高。书法练字的成本是非常低的。一间教室，几把桌椅，一些纸笔，几乎没有大型的设备投入；而师资方面，利用机构现有的师资，经过短期培训即可上课。所以说，书法练字绝对是一种投资少，见效快的培训项目。