为什么投资私立医院不赚钱？

启金智库

迄今为止，由于诸多原因，私立医院至今在管理方面仍然有着各种各样的问题，从构建品牌再到具体运营，无不需要重新审视。
一、本想借他人的名却损了自己的牌
走进很多私立医院，经常可以看到，在显眼的位置上，排列着某某公立大三甲医院专家的照片，而这些专家们往往都是墙上的“美人”，一个月甚至一年才会来医院出诊一次，墙上形象照片的作用也仅仅是养眼而已。
真正在干活的都是自己医院的医生，他们的照片却大部分没能拥有上墙的资格。君不知这样的宣传容易失信于民众，同时使自己的医生们生活在“名医”的影子下而失去自信。本已弱小的自己还在替他人做广告，长久以往更难以建立起自己的品牌。
一家医院绝不是靠几位多点执业的大咖医生就能撑起来的，除非专家本身自带流量，否则离开公立医院后专家只能变“砖家”。
与其花重金去外聘这些墙上的专家，不如脚踏实地地做好自己，量力而行，接诊有能力服务好的常见病多发病，解决实实在在的问题，让客户满意，积累自己的品牌，厚积而薄发。
二、重医轻护
在医疗团队建设方面，私立医院往往愿意花重金聘请公立医院有名望的或高水平的医生来挂牌。但在护士配置方面，往往是由一位年资稍高一些的护士长带着刚毕业或经验不足的护士团队，人数少，年资低，存在较大的医疗安全隐患。
医生不可能24小时和病人接触，只有责任心强且有经验的护士才能及时发现病情早期变化，保障病人安全。
纵观国内比较成功的私立医院如和睦家、美中宜和等，都是非常重视护理，实行护理垂直管理。护理体系好像是港口，医生像一艘船，大轮船愿意停靠在安全优质的港口。
医院管理者往往抱怨某某大专家来会诊后把病人带走了，却不知道在没有安全护理体系和其它保障体系完善下，大专家不可能冒险去做无法保障的手术和治疗。如果护士技术和能力都能胜任，专家们就会放心把病人交给护士，而由专家组成的医生集团也会主动来寻求合作。
私立医院需要建立护理管理、护理质量和护理教育体系，给护士们展开非常清晰的职业通道，才能留住人才，稳定质量。另外，医院管理者也需要思考在医护投入上要平衡。
三、拙劣模仿公立模式导致人员效率低下
很多私立医院的管理运营者来自于不同级别的公立医院，可能是在职或退休的各级领导，在实际管理运营过程中，他们不自觉地会套用公立医院的管理模式，从而忽略人效比等方面。
比如没有考虑病人量有多少，而只按班次来安排工作人员。参照公立医院的要求来配比人员，且没能有效利用医护空闲时间安排学习培训，导致人员闲置，从而致使效率低下，更甚者会促使团队成员产生并传播负面情绪，这样一方面会令科室正气不足，另一方面会让医护人员觉得能力得不到提升而离职。
四、物资管理混乱用途管理不良
很多民营医院建院之初缺乏对业务发展阶段的认识，对业务量预估不足而购入大量物资、设备和耗材，库存积压，造成运行后资金压力很大。
曾经见到一家医院把500床位所有家具，病床，10台手术间及其复苏室，三个区域的重症监护在开业时就采购就绪，装备完善。这样的情况并不少见，尤其很多非医疗行业的投资人在很爽快地同意采购后，迎至而来的是设备物资的闲置，特别是高值耗材的浪费，设备没开用就过了质保期。
国际医院管理中都会提到用途（utilization）管理，要求医院管理者进行安全库存，评估并提高大型设备利用率，做到合理用药、合理检查、合理治疗以节约社会资源，统计用在每位病人身上的应消耗时间和实际消耗时间，以求做到精益管理，这些对于私立医院非常重要。
五、大咖医生与明星团队
私立医院通常会花高薪去挖一位在公立医院知名且一号难求的医生，当他们把这位大神医生请来后发现，病人并没有跟随而来，而且此名医只是每天打卡上下班，并没有因为病人少而想办法，也没有根据市场的需求去开发新产品。
为什么同样的菩萨只是移了个庙就不灵了呢？
原因是绝大多数病人是冲着大城市、大三甲医院的名号去的，而不是追随名医。由于医疗的复杂性及疗效的不确定性，除了医疗同行，大部分民众并不了解医生的专业，更不要说了解医生在某一领域的名望。
除了擅长经营的几位明星网红医生，大部分医生还是靠着医院的金字招牌来彰显自己价值。因此，私立医院在挖到大咖医生后，需要及时进行宣传，宣传内容需要通俗易懂，且实事求是。同时由明星医生带领学科建设，借此机会夯实基础，提升质量，做好服务，打造明星科室。
六、寄托于院长个人而忽略管理团队建设
经常见到公立三甲医院的副院长或院长快到退休年龄时，会有很多猎头跟着。但是，当将其挖到私立医院后，医院的经营情况也不见得有何改善。
众所周知，公立医院的运行方式和私立医院不一样。对于全国公立医院的营收，如果去掉政府补助部分而按市场来核算成本，基本上都是不太盈利的。而大部分院长或副院长都是业务出身，完成了行政职务后还要继续担任各种学术团体头衔，非常忙碌。
当然，也有很多能够接地气、懂管理的公立医院管理人才到了私立医院后，善于因地制宜，并结合自己积累的人脉优势，给医院带来了发展机会。
因此，私立投资人在招聘前需要明确各角色定位，医院管理需要团队配合，单靠院长一人可能难以带来所期望的效果。
七、只谈薪资，不谈考核
医院初建时，出于种种原因，管理人员一般采用只谈薪资、不谈考核的方式吸引退休人才和其它人才来达到医院准入标准，以便及时开业。
在筹备期间，创始人和其他为数不多的几名员工每天满腔热情地讨论工作，所有人都清楚公司的大目标和小目标，也了解每一个人的工作进度和规划，信息高度透明、决策迅速、战斗力极强、效率极高，因此无需进行绩效考核。
但随着团队人数增多，当成员超过100—200人时，医院就需要引入绩效管理体系来重新规范员工行为，从而与组织战略目标达成一致，并通过绩效管理的方式，为组织、为员工赋能。
通过绩效管理把员工的行为规范、工作方式和个人成长计划纳入医院发展目标，千万不要让员工把绩效考核仅仅理解为扣钱、做减法。
作者：黄雪斐
启金智库 将于 2021年6月26-27日（周六日）在 上海 举办《医疗产业投资：变革机遇/PE投资/投贷联动/估值定价/上市并购/股权激励/税务筹划实务专题培训》，特邀6位行业不同视角的产融结合型实战资深人士进行6大主题分享，不仅从医药、医疗器械、医疗服务、数智医疗等热门前沿赛道维度进行精解，还从股权、债权、供应链金融、产业基金、上市并购，以及投资逻辑、尽职调查、估值定价、金融产品设计、风险防范、股权激励、税务筹划等方面的维度进行精解。
【主讲提纲】
第一讲、药械审批制度变革与区块链技术创新中国医疗产业投资重大机遇
（时间：6月26日周六上午9:00-12:00）
· 主讲嘉宾：蔡剑晖 国家级金融科技示范平台Apollo联合创始人、CEO。
一、背景介绍：RCT & RWS
二、博鳌乐城临床真实世界数据应用试点工作进展
（一）各方已取得了基本共识
（二）国家药监局积极推动相关创新研究和管理制度建设
三、创新利用新技术构建联盟共识加快推进临床真实世界数据应用试点
（一）区块链在临床数据获取的应用
（二）区块链在临床数据收集、存储和验证中的应用
（三）区块链在临床数据处理和分析中的应用
（四）区块链在临床数据交易中应用
四、临床真实世界数据应用试点工作带来的重大投资机遇
（一）第一个使用了RWE的试点品种获准注册案例分析
（二）国家药监局药审中心、器审中心工作规划
（三）医疗产业产业投资重大机遇
五、各类金融机构在医疗产业投资方面的金融产品创新及布局
第二讲、生物医药的投资逻辑、主要赛道、估值定价及案例
（时间：6月26日周六下午13:30-16:30）
· 主讲嘉宾：龚大兴 盛堃投资合伙人，工信部战略性新兴产业特聘咨询专家，科技部创新创业计划评审委员会委员。
一、生物医药的投资逻辑与方法
（一）生物医药项目的评估模型及实操
（二）怎样退出？
（三）生物医药投资的核心逻辑
（四）2019、2020年生物医药行业的投融资案例总结
（五）对于生物医药投资的若干思考
（六）创新药投资的核心：是什么？
（七）成熟市场：是怎样给创新药定价的？
（八）自由定价背后的复杂药品资金链：是怎样运作的？
（九）大医保时代的创新药定价逻辑：临床价值=定价筹码
（十）创新药：产生回报的关键是什么？
（十一）创新药销售收入的核心是什么？
（十二）创新药投资的核心逻辑总结
二、生物医药主要赛道及投资研判
（一）全球创新药市场
（二）国内创新药发展现状及问题
（三）海外研发趋势 VS 国内演变趋势
（四）创新药：细分领域
（五）美国：生物医药领域投资情况
（六）FDA：化药的申请方式
（七）创新药的前沿赛道：基因治疗/CAR-T
（八）创新药九大赛道分析研判
（九）生物医药的投资逻辑与方法
三、生物医药企业：怎样估值定价？
（一）科技型成长企业：估值定价的难点在哪里？
（二）十种估值模型及适用性
（三）未盈利企业：怎样从盈利能力角度估值？
（四）生物医药企业：怎样估值？
（五）已有上市公司对标
四、相关案例分析（会在以上穿插案例并做总结）
第三讲、医疗类企业及其投资基金的税务筹划要点及风险防范
（时间：6月26日周六下午16:30-17:30）
· 主讲嘉宾：何明涛 创业护航集团创始人、董事长。
一、医疗类企业和股东的税务筹划要点、风险防范及典型案例
二、投资基金的税务筹划要点、风险防范及典型案例
第四讲、医疗器械行业投资实务和案例解析
（时间：6月27日周日上午9:00-11:00）
· 主讲嘉宾：钟贵江 某省政府投资基金子基金投资总监，历任毕马威会计师事务所、中国国际金融有限公司、某上市公司战略投资部总经理。
一、医疗器械行业分析与投资研判
（一）医疗行业八大重点子行业及市场规模
（二）医疗器械行业细分市场：四大类+N个二级品类+N个细分品类
（三）医疗器械行业近15年增长23倍的逻辑分析
（四）医疗器械行业竞争格局
（五）医疗器械产业链构成、发展趋势及代表企业分析研判
（六）2021年资本重点关注的几大赛道
二、医疗器械行业赛道投资逻辑
（一）核心投资逻辑因子总结
（二）避坑经验与失败案例
（三）对标国外市场：发展、公司、估值、业务情况
（四）估值分析、研发投入分析、风险研判、谈判关注点
（五）未来5-10年趋势与投资和市值管理思路
（六）资本关注的重点领域
（七）AI+医疗的人工智能医疗如何投资？
三、上市制度创新对医疗器械行业一二级联动投资实务
（一）注册制下的IPO上市制度创新利好了什么？
（二）医疗器械领域企业科创板和H股上市特别需要关注的事项
（三）科创板医疗器械领域企业情况及行业对标
（四）IPO折戟部分案例分析
四、八个医疗器械企业案例分析（附案例）
五、政府引导基金参与投资的实践经验
（一）参与优势及参与动机
（二）参与方式及投管退要点
（三）与不同合作方的合作模式
第五讲、医疗行业数智化转型新机遇、股权投资与案例分析
（时间：6月27日周日上午11:00-12:00）
· 主讲嘉宾：顾伟 时未科技 总经理 ，原上市银行投资银行与机构业务高级副总裁，工信部人才交流中心领军企业上市培育工程导师。
一、医疗行业数智化转型新机遇与新案例
（一）医疗行业数智化转型新机遇
（二）医疗行业数智化转型新案例
1. 监管部门监督管理数智化转型新案例
——某市卫健委
2. 医疗机构医疗服务数智化转型新案例
——某三甲医院
3. 医疗企业产品推广数智化转型新案例
——某医疗公司
4. 医护人员技能实训数智化转型新案例
——某市医学院
5. 病患人员康复治疗数智化转型新案例
——某三甲医院
6. 其他医疗相关行业数智化转型新案例
二、医疗行业数智化转型股权投资要点与案例分析
（一）医疗行业数智化转型股权投资要点
（二）医疗行业数智化转型股权投资案例分析
1. 国外：
（1）健身运动类
（2）现场诊疗类
（3）康复训练类
2. 国内：
（1）VC/PE类
（2）产业资本类
第六讲、生物医药健康企业的PE投资关注要点、上市法律准备及股权激励要点
（时间：6月27日周日下午13:30-16:30）
· 主讲嘉宾：张泽传 国浩律师事务所合伙人 ，国浩证券业务内核委员，厦门大学法学硕士，两家上市公司独立董事。
一、生物医药健康企业的PE投资关注要点
（一）PE投资的主要架构
（二）PE投资的流程（TS、尽职调查、知识产权、关联交易）
（三）交易文件的法律解读（估值、交割、优先权、对赌、公司治理）
（四）PE投资项目的法律纠纷
二、生物医药健康企业上市法律准备
（一）A股各板块发行上市条件对比
（二）生命健康企业A股IPO上市关注要点
（三）港股发行上市条件及其上市规则18A章节分析
（四）生命健康企业港股上市的法律准备
（五）企业如何选择适合的上市板块
（六）企业IPO中PE关注要点
三、生物医药健康企业股权激励要点
（一）拟上市企业如何制定股权激励方案
（二）股权激励过程中的常见纠纷及其解决方案
报名方式：
15001156573（电话微信同号）
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编号	时 间	地点	主 题
D063	2021年 6月 26-27日	上海	医疗产业股权投资和投贷联动实操和案例专题培训[点击查看详细介绍]
D064	2021年 7月 03-04日	北京	地产基金：投融管退/城市更新/夹层投资/收并购/税务筹划/风险防控实务专题培训[点击查看详细介绍]
D065	2021年 7月 09-11日	上海	【凤凰涅槃 价值重生】破产重整/重组闭门研讨及高级研修班 [点击查看详细介绍]
D066	2021年 7月 17-18日	北京	“碳中和”与绿色金融实务专题培训
D067	2021年 7月 24-25日	杭州	片区开发+ABO+产业地产+基础设施投融资实务专题培训
D068	2021年 7月 31日-8月1日	郑州	银行与资产管理公司不良资产处置清收实务专题培训
D069	2021年 8月 07-08日	北京	平台公司的国企改革、高质量发展、资产增效、并购重组与资本运作实务专题培训
D070	2021年 8月 14-15日	成都	房地产类不良资产尽调估值、投资处置、破产重整实务专题培训
D071	2021年 8月 21-22日	北京	乡村振兴创新及金融和产业金融赋能发展实务专题培训
D072	2021年 8月 28-29日	上海	私募基金设立、合规备案、税务筹划、投资风控、退出机制与S基金投融资实务专题培训

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