辣条第一股卫龙要上市了！估值达700亿

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辣条第一股卫龙要上市了

    港交所网站显示，“辣条一哥”卫龙已经于5月12日正式启动IPO，由摩根士丹利、中金和瑞银担任联席保荐人。

   

    卫龙在5月8日完成Pre-IPO轮融资，投资方大咖云集，CPE源峰（中信产业基金）、高瓴资本、红杉资本中国、腾讯投资、云锋基金在列。这是卫龙首次引进外部资本，也是其上市前唯一一轮融资。

   

    招股书还提到，2021年3月31日，卫龙进行史上唯一一笔35.6亿人民币融资，融资投后估值达700亿元，这一估值超过洽洽、三只松鼠、良品铺子市值总和。

    招股书显示，CPE源峰（中信产业基金）、高瓴、腾讯、云锋基金、红杉资本中国基金、Duckling Fund L.P.、厚生投资及海松资本与公司订立股份购买协议，以274,500,000美元的对价认购公司61,223,007股新发行普通股，并以274,500,000美元的对价自和和全球资本购买本公司61,223,007股普通股。支付的对价已于2021年4月1日交割，每股成本为 4.4836美元。

   

    控股股东方面，创始人刘卫平及刘福平将通过和和全球资本为控股股东。

卫龙的发展历程

    大家对卫龙一定都不陌生。

    卫龙创办于1999年，总部在河南省漯河市，目前已经建有漯河平平、漯河卫来、驻马店卫来、亲嘴豆干、德龙、乐味等多个生产基地。

    说到卫龙的创办历程，就不得不提卫龙的创始人刘卫平。刘卫平在1999年的时候看中了辣条市场的发展前景，当时只有高中学历的他正在为自己的职业发展规划一筹莫展，突然发现了风靡街头巷尾的辣条市场是如此受大众之喜爱，于是就认准了这条路。

    几年之后刘卫平就在河南的一个工业园创办了工厂，正式开启了他的辣条之路，最初几年刘卫平也确实赚了一些钱，但是之后随着网络、电视上大量对黑作坊、小加工厂辣条生产制作的曝光，让大众开始担心辣条的安全卫生状况，辣条也被贴上了垃圾食品的标签。当时很多小作坊和小工厂都倒闭或者另寻他路，但是刘卫平深思熟虑了之后，决定重新整顿工厂的加工制作过程，严格把控产品质量，做到加工制作透明化，让大众看了放心，吃的更放心，更 是不惜花了高昂的广告费邀请知名艺人为产品代言，从而打开年青一代人的市场。

    不得不说刘卫平这一波操作确实又重新将卫龙推入了一个新的帝国发展时代，近几年，刘卫平更是斥巨资打开了国际市场，将中国辣条带向了世界，让世界都惊讶于中国小吃的魅力。虽然公司成立发展的过程中也出现过产品抽检不合格的情况，但卫龙也都第一时间给出了解释并及时做出了整改。

    2003-2004年，搬入民营工业园，致力打造“卫龙”系列休闲食品。

    2005 -2009年，漯河、驻马店、扶沟多个生产基地投放，卫龙成为河南省著名品牌。

    2010—2013年，开创“亲嘴”系列，进军豆制品行业。

    2010年，联手人气明星赵薇强势袭来，重磅推出“卫龙”经典系列。

    2012年，卫龙力邀当红人气女星杨幂加盟，倾情代言“亲嘴烧”“亲嘴豆干”等系列产品。

    2014年，以科技为先导，投入大量资金、技术致力扩大自动化生产线及开拓更为广阔的辣味休闲食品市场。

    数据显示，在2019年的时候，全国辣条总产值已经达到580亿元。贝壳财经记者注意到，目前一些上市公司也在入局辣条。2019年，良品铺子推出了号称有三大热门色号的口红辣条，盐津铺子的辣条生产线也已经实现自动化升级，2019年盐津铺子的辣条类产品营业额接近5000万元。   

    2018年、2019年及2020年，公司的总收入分别达到27.52亿元、33.85亿元及41.20亿元，2018年至2020年的年复合增长率达到22.4%。根据弗若斯特沙利文报告，该增速远超中国休闲食品行业同期4.1%的年复合增长率。

    卫龙的净利润率在2020年达到19.9%，根据弗若斯特沙利文报告，2020年中国休闲食品行业平均净利润率约为10%。

    此外，卫龙的毛利率还在不断上升。以调味面制品为例，卫龙2018年-2020年的毛利率分别为34.4%、37.2%和37.6%。

卫龙凭什么？

    作为辣条行业的老大哥，卫龙能够日生产辣条3000万包到4000万包左右，一年卖出100亿包。从一开始的小作坊到现在的全自动化车间，从5毛钱一包的辣条到现在年收入超40亿元的商业帝国，卫龙到底凭借什么从众多辣条企业中突出重围，取得如此亮眼的成绩呢？

    首先，不断创新的产品为卫龙提供了持续不断的生命力。食品企业的核心是产品，产品的好坏直接影响企业的生命力。卫龙以生产辣条起家，在生产辣条的同时也不断进行创新，以提高自身的竞争力。目前来看，其创新主要体现在辣条口味和产品包装两个方面。

    在辣条口味方面，早期的卫龙辣条以咸、辣口味居多，后来卫龙通过不断进行组合创新，不但推出了其独有的甜辣口味，还推出了泡椒味、烧烤味、五香味等十多种口味，吸引了大批不能吃辣的零食爱好者。

    在产品包装方面，卫龙也进行了诸多创新。比如，由原来的透明袋包装升级为简洁的苹果风，包装袋主题为纯白，并配上了活泼有趣的文字，摆脱了原本的“土味”，取而代之的是一种高级感。而纯白的包装在无形中，也给消费者一种干净、卫生的感觉。

    其次是重视食品安全，打造品牌形象。食品安全问题是不容忽视的底线，而一提起辣条，人们往往会联想到不干净、小作坊等负面消息，为了摆脱这一情况，卫龙也在不断地努力。早在2004年，卫龙就斥巨资从欧洲购买了一条生产线，将包装机由半自动转变为全自动，并聘请了专业的质检团队对产品进行把关。

    2014年，卫龙更是邀请了知名网红张全蛋，在辣条的自动化生产车间进行直播，直播间观看人数一度达到20万人，这一次直播无疑是给卫龙辣条的消费者打了一剂强心针，在一定程度上打消了消费者在辣条食品安全方面的顾虑。

    最后，出色的营销使得卫龙品牌成功出圈。为了从辣条行业中突围，卫龙进行了一系列品牌营销，而这些营销也成功地让卫龙品牌深入人心。作为营销的一把好手，早在2010年，卫龙就邀请赵薇代言产品，推出了经典系列，2012年更是邀请当年最火的明星杨幂代言“亲嘴烧”等系列产品。

    除了邀请明星代言之外，卫龙还善于抓热点。比如，在IPhone7上市之前模仿苹果风格，为辣条制作了一系列苹果风格的广告，模仿《逃学威龙》拍恶搞视频，还和暴走漫画进行跨界合作，并推出各种卫龙周边，这一系列营销手段在极大的程度上，提高了其品牌的知名度。