支付对象涉及多家灵活用工、人力资源服务商！知名药企销售费太高引发关注

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继2022年半年报、2022年年报连续被上交所发函关注后，2023年销售毛利率创上市以来新低的步长制药近期再次收到年报信披监管工作函。值得一提的是，在上交所最新下发的监管工作函中，销售费用、商誉两方面问题再被重点关注，而前述问题在前两次监管工作函中均有所涉及。

步长制药其费用发生额及占比均处于同行业内较高水平。其中2023年步长制药销售费用高达63.69亿元，位居行业前列。而2022年步长制药的销售费用与销售费用率数值与排名则更高，其中销售费用为74.84亿元，高居业内榜首；销售费用率达50.06%，排在行业第7名。

据悉，步长制药销售费用主要由市场、学术推广费及咨询费、职工薪酬、渠道及宣传费等构成，其中2023年公司市场、学术推广费及咨询费达60.31亿元，占公司销售费用总额的94.70%。

根据步长制药前期工作函回复，其市场、学术推广及咨询费主要核算的是公司在组织开展市场、学术推广等营销活动过程中发生的费用，包括市场活动费、市场调研费、学术活动费、学术交流费。市场活动的形式主要包括OTC（非处方药）推广培训、保健品推广、共铸中国心等；市场调研的内容主要包括病例征集、产品调研、竞品调研等；学术活动形式主要包括高峰论坛、高端论坛、课题推广等；学术交流形式主要包括经验交流、学术分享、学术沙龙等，在发生相关费用时，公司根据销售人员及推广服务商提供的票据，依据内控制度的规定进行核算。

在此情况下，上交所在监管关注函中要求步长制药“综合说明销售费用支付对象中是否涉及公司经销商、关联方、公司员工或其他利益相关方，公司是否存在为他方垫付资金、承担费用等变相利益输送情况。”

对此，步长制药回复称，2023年公司销售费用主要核算的是公司在组织开展市场、学术推广等营销活动过程中发生的费用，其支付对象为推广服务商；销售费用其余支付对象部分为公司员工，主要为向员工支付的日常报销款等。不论是推广服务商还是公司员工，支付对象均不涉及公司经销商或其他利益相关方。基于公司销售业务中的正常接待活动需求等，2023年公司向关联方贵州名帅酒业销售有限公司、宁波国帅酒业销售有限公司采购酒水。上述关联交易已经公司第四届董事会第三十五次（年度）会议及2022年年度股东大会审议通过，定价公允合理，不会损害公司及股东利益。

此外，步长制药还表示：公司通过检查本公司往来科目明细、付款明细、支付对象等方式进行自查，不存在为他方垫付资金、承担费用等变相利益输送情况。

值得注意的是步长制药销售费用支付对象涉及多家人力资源、灵活用工和财税服务商。

公司近三年前十大销售费用支付对象具体情况如下：