年度报告：2020年经营收入前100家税务师事务所分析报告！

李威03

2020年度税务师行业经营收入前百家税务师事务所分析报告
（第504期)
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中税协开展税务师事务所经营收入百强排名,至今已11年，为税务师行业高质量发展战略实施起到了积极的作用，社会影响力和关注度不断提升。8月16日，中国注册税务师协会（以下简称“中税协”）对外公布了2020年度经营收入前百家事务所名单（简称“百强所”），社会各界给予了高度关注，为让社会更好地了解百强所情况，现就百强所发展情况简要分析如下。
一、 税务师行业基本情况
截至2020年12月31日，7567户税务师事务所报送了行业报表，占中税协会员系统已登记入会会员数的97%，比上年增加761户，同比增长11.18%。上述税务师事务所的经营性收入合计267.63亿元，同比增长10.81%；利润总额14.30亿元，同比增长29.49%；利润率5.34%，同比增长16.86%。行业从业人员109825人，同比增长4.56%，其中执业税务师49781人，同比增长6.77%。
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二、百强所基本情况
2020年度百强所实现收入合计161.77亿元，同比增长14.38%，比行业收入增长率高3.57个百分点，占全行业收入267.63亿元的60.45%,详见图1。其中，经营收入超过10亿元的税务师事务所有3家，另有经营收入5亿（含）至10亿元有6家、3亿（含）至5亿元有6家、2亿（含）至3亿元有7家、1亿（含）至2亿元的有18家、1亿元以下的有60家，详见图2。经营收入过亿元的有40家事务所，同比增加2家，经营收入合计120.45亿元，占百强所经营收入总额的87.45%，同比提高了2.28个百分点。第100名的经营收入略超上年度。上海德勤、中税网、京洲联信、中汇、中瑞稳居百强榜前5名。南宁汉鼎、北京安利达、广东恒生、北京鑫税广通等8家税务师事务所新入百强所名单。
图1：百强所行业经营收入及增长率情况（2010年至2020年） 单位：亿元

图2：2020年度百强所不同收入规模数量

从区域分布情况来看，百强所主要分布在17个地区，其中，北京41家，浙江15家，上海9家，江苏、宁波各6家，广东、四川各5家，山东、青岛、重庆各2家，安徽、湖南、厦门、深圳、广西、陕西、天津各1家，详见图3。
图3：2020年度百强所地区分布情况

经过11年的发展，百强所经营收入由2010年度的25.79亿元，已增加到161.77亿元，增长了5.27倍；百强所经营收入占行业的比重由2010年度的31.94%，上升到60.45%；百强所第100名的经营收入由2010年度的1087.7万元，提高到2271.27万元，增长了1.09倍；年收入最多的税务师事务所的经营收入由2010年度的2.51亿元提高到14.48亿元，提高了4.77倍，详见图4。
图4：百强所行业经营收入占行业比重情况（2010年至2020年）

百强所从业人员29790人，其中执业税务师12151人，同比增长14.17%。11年来，百强所发展越来越好，“火车头”效应显著，示范引领作用明显增强。百强所的发展壮大，首先是坚持党建引领、坚持正确的发展方向，其次是得益于良好的营商环境、不断向好的经济形势和行业人员的辛勤耕耘。同时也应看到，百强所间经营收入规模差距较大，呈现出强者愈强的发展态势。
（二）百强所区域经营情况
百强所中有43家集团所，其中，北京28家，上海5家，浙江、广东各2家，天津、江苏、安徽、湖南、深圳、重庆各1家。43家集团所的经营收入为119.92亿元，占百强所经营收入的85.7%，占行业经营收入的51.8%，同比分别上升0.91%和2.15%。北京市、上海市、浙江省、天津市、深圳市、江苏省六个地区的收入合计147.76亿元，占百强所收入总额的91.34%。其中，北京市占62.29%、上海市占15.02%、浙江省占4.82%、天津占3.69%、深圳占3.04%、江苏省占2.48%，详见图5。
图5：百强所地区收入及占比情况

当前，百强所向集团所发展趋势明显。集团化发展已经成为事务所做大做强的典型模式，但事务所集团化发展差异较大，一部分集团所在人事制度、业务标准、财务核算体系等方面完全高度统一，利于风险管控、质量控制；还有部分集团所是半完全统一的，有些方面统一，有些方面相对独立；另有一部分集团所是完全松散式的，仅仅共享一个品牌，这类模式多年实践下来显示，虽然尊重独立，但不利于品牌输出、资源共享、风险防控。这些问题提醒百强所，在发展壮大的同时，要更加注重优化内部治理结构，不断加强风险防控机制建设，更好地适应市场要求。
（三）不同业务收入结构情况
2020年度百强所八项涉税专业服务收入146.84亿元，其他业务收入14.92亿元，分别占总百强所收入总额的90.77%、9.22%。
收入最大的三项业务涉税鉴证、一般税务咨询、专业税务顾问，合计收入108.81亿元，占百强所收入总额的67.26%。其中，涉税鉴证业务收入42.26亿元、占比为26.12%、同比行业低9.43个百分点；一般税务咨询收入36.38亿元、占比为22.49%、同比行业高2.22个百分点；专业税务顾问收入30.17亿元、占比为18.65%、同比行业高2.77个百分点。增幅较大的业务为专业税务顾问、税收策划、一般税务咨询，增幅分别为21.38%、20.44%、18.78%，详见图6。
数据显示，专业税务顾问、税收策划、一般税务咨询增长幅度远大于传统鉴证和代理业务。同时，百强所专业税务顾问、一般税务咨询等、税收策划等个性化业务收入比值比行业平均水平要高，涉税鉴证等传统业务收入比值又低于行业平均水平。
图6：不同类别涉税业务收入2020年度与2019年度对比图

（四）不同业务单户平均收费标准情况
2020年百强所，税收策划单户平均收费15.27万元，同比行业高8.43%；专业税务顾问单户平均收费9.15万元，同比行业高30.36%；一般税务顾问咨询单户平均收费6.15万元，同比行业高32%；涉税鉴证单户平均收费2.21万元，同比行业高100.62%，详见图7。
数据显示，百强所各项业务单户收入均大于行业平均水平，说明百强所普遍具有较高管理水平，业务质量得到市场的广泛认可，市场议价能力也相对较强。
图7：不同类别涉税业务单户收入情况

三、人员情况
2020年度执业于百强所的从业人员共29790人，同比增加1817人，增幅为6.5%；其中，税务师12151人，同比增加1508人，增幅为14.17%。从业人员和税务师占行业总体人员的比重分别为27.12%、24.41%，同比上年度均有提升，执业于百强所的从业人员、执业税务师的数量呈逐年上升态势。充分说明百强所以其优秀的管理模式和企业文化，对人才具有显著的吸引力。同时，百强所人员的增长率也一直高于行业整体水平，人才队伍更具稳定性，详见图8、9、10。
图8：百强所从业人员及税务师人数及占行业比重情况（2010年至2020年）

图9：百强所从业人员人数及增长率与行业对比图（2010年至2020年）

图10：百强所税务师人数及增长率与行业对比图（2010年至2020年）

（一）百强所从业人员及税务师学历结构情况
百强所从业人员中，研究生及以上学历2062人、本科学历17628人，占百强所从业人员的比例分别为6.92%、59.17%，同比行业分别高3.31、6.22个百分点；大专学历9077人、大专以下学历1023人，占百强所从业人员的比例分别为30.47%、3.43%，同比行业下降7.96、1.58个百分点。
百强所税务师中，研究生及以上学历830人、本科学历7798人，占百强所税务师人数的比例分别为6.83%、64.18%，同比行业分别高高2.21个、4.29个百分点；大专学历3359人、大专以下学历164人，占百强所税务师人数的比例分别为27.64%、1.35%，同比行业下降6.39、0.1个百分点，详见图11。
百强所从业人员及税务师中本科及研究生以上学历人员占比明显高于行业平均水平，大专及大专以下学历占比低于行业平均水平，学历结构相对更优，说明人才建设在推动事务所做大做强、行业健康发展中的重要作用。
图11：百强所从业人员及税务师不同学历人员与行业对比情况

（二）百强所从业人员及税务师年龄结构情况
百强所从业人员中，35岁以下的人员13040人，占百强所从业人员的43.77%，同比行业的高10.15个百分点；35-50岁12891人、51-60岁3090人、61岁以上769人，占百强所从业人员的比例分别为43.27%、10.37%、2.58%，同比行业分别下降5.07、3.22、1.87个百分点。
百强所税务师中，35岁以下的人员2344人，占百强所税务师人数的19.29%，同比行业高8.1个百分点；35-50岁7269人、51-60岁2014人、61岁以上524人，占百强所税务师人数的比例分别为59.82%、16.57%、4.31%，同比行业分别下降2.98、3.17、1.96个百分点，详见图12。
图12：百强所从业人员及税务师不同年龄人员与行业对比情况

百强所从业人员及税务师中，35岁以下的人员占比同比行业高10个百分点左右，35岁以上人员占比同比行业均为下降。百强所从业人员及税务师年龄结构相比行业平均水平更年轻化，结构更为合理。
说明百强所的优秀品牌形象和先进的管理机制，对人才特别是年轻人才具有较强的吸引力，百强所更应大力投入、加强年轻人才队伍的建设，储备年轻的人才后备力量，为事务所长足发展，打下坚实的人才基础。
四、进一步加强百强所品牌建设的建议
一是完善百强所综合评价机制。经过多年的建设，百强所品牌专业内影响力越来越大。在引领行业发展中，作用显著。但是随着经济社会不断发展和行业内转型升级、高质量发展，单独以收入为指标排名百强所的做法已经不适应行业发展要求，需要借鉴相关行业做法，结合行业实际，在充分调研和听取广泛意见的基础上，制定包括党建、经营收入、自律管理、内部治理等为指标的更加科学的百强所综合评价机制，更好发挥百强所品牌作用，引领行业健康发展。
二是加强对百强所监督管理。开展百强所排名的宗旨是强服务、优管理、提质量，发挥引领者的榜样力量，因此，对百强所更应强化监督管理，促进其在完善治理机制、规范业务流程、加强自律管理、强化内部控制、人才队伍建设等方面走在行业前列，为行业树立标杆、作出示范，真正成为行业发展的“火车头”。