周杰伦要上市了？

贾凡

周杰伦公司上市了？
最近，与周杰伦深度绑定的巨星传奇集团有限公司，向港交所主板提交了上市申请。听公司的名字，很多人可能以为这是一家演艺或者音乐制作类的公司，但其实这家公司83.7%的利润都来自于微商卖货。
主要售卖产品是魔胴防弹咖啡，主打减肥功效，收入占比超过70%。
根据招股书显示，周杰伦的母亲叶惠美在Legend Key公司拥有50%的股份，与Legend Key另一股东杨峻荣共同持股巨星传奇27.6%，相当于周杰伦持股聚星文化13.8%。而且杨峻荣也是周杰伦艺人经纪公司的董事。

此外，周杰伦的御用作词人方文山担任公司首席文化官，负责集团产品的营销宣传及创意策略规划。
让不少粉丝感叹，“周董不写歌，原来是去卖咖啡了”


卖咖啡比周杰伦IP赚钱？
2020年微商收入占比3.62亿元！
招股书显示，巨星传奇收入分为两部分，一是微商卖货，二是靠周杰伦的IP赚钱。
周杰伦的IP收入，目前就两点：综艺《周游记》的版权收入，和演唱会的策划投资收入。
值得一提的是，拥有《周游记》IP的巨星传奇，于2019年8月，与杰威尔音乐订立合作协议，共同开发及拥有周同学商标。
策划投资方面，2017年和2018年，巨星是周杰伦《地表最强》演唱会的分包商，2019年升级为演唱会的策划服务供应商。它的毛利率也从2018年的4.5%上涨到了20%以上，但依旧是全公司毛利最低的业务。
整个IP带来的总利润仅占公司利润的16.3%。
真正让公司赚钱的，是微商卖货，收入占比超过80%。
截止至2021上半年，公司主营产品魔胴防弹咖啡在全国已经拥有约673家分销商及约1.87万家经销商。

2018年、2019年、2020年及2021年上半年，源自分销商的收入分别为人民币3930万元、8080万元、3.62亿元及1.34亿元，做到了瘦身咖啡品类的第一，成为中国防弹饮料市场最大的公司，市场份额为40.6%。

根据招股书，魔胴防弹咖啡的主要销售渠道是微信平台。微商团队接近2万人，操盘手李婷在圈内被评价为“微商女王”。
微商营收和IP依赖之下
弊端和风险同样存在
在招股书上的资金募集用途中，也透露出公司的下一步动向。
公司上市募集到的资金，将用于IP创作，即《周游记2》和音乐脱口秀《既来之则乐之》，以及未来3年明星演唱会的策划。
而周杰伦是公司的核心IP，这意味着，周杰伦会参与《既来之则乐之》。
《既来之则乐之》，将会在今年农历新年期间播出。
如果你们那时，只能看到巨星和魔胴防弹咖啡的广告，千万别觉得意外。因为《既来之则乐之》的制作，本身就是立足于IP效应去推广巨星的产品，让上市公司得到更好的发展。
上市盛况之下，过度依赖IP、和微商营销的弊端却也一直存在。
招股书显示，巨星传奇2018年、2019年、2020年营收分别为 9468万元、8658万元、4.57亿元。2021年上半年营收为1.66亿元，较上年同期的3.12亿元下降46.8%。
2018年、2019年及2020年期内公司利润分别为880万元、2270万元及7560万元，复合年增长率约为193.1％。巨星传奇2021年上半年期内利润为829万元，较上年同期的6580万元下降87.4％。

对于毛利下降，巨星传奇给出的解释是魔胴防弹咖啡销售因《周游记》的完播而减少，但2021年的音乐节目《既来之则乐之》获得足够的授权费以实现毛利，所以导致2021年上半年整体毛利率高于2020年。
由于公司过度依赖周杰伦单一一位艺人，巨星传奇也承认，消费者对周杰伦曝光的任何负面影响都可能对公司的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。为了提高抗风险能力，扩大收入来源，巨星传奇声称未来将努力拓展公司的明星IP组合，探索打造以方文山为中心的明星IP。
另外，据招股书中披露，2020年及2021年公司的遭遇两起事件，银行账户中的若干资金被临时冻结。
  
招股书描述为2020年6月，一个四线城市的当地市场监管局以涉嫌传销为由，冻结（其中包括）四家集团公司、昆山汀奢及李婷的若干银行账户。2021年5月，一个四线城市的市场监管局冻结（其中包括）两家集团公司、昆山汀奢及李婷的若干银行账户。
针对两次账户临时冻结，昆山市场管理局分别于2020年6月及2021年6月出具两份检查意见，判定其是透过合法的分销模式从事新零售活动。2020年7月及2021年7月全额解除其被冻结的资金。
这也从看出公司主要依靠微商卖货所存在的隐患。
看到这家公司的主要销售手段后，很多粉丝都开始担心起来：万一出了事周董可就赔了声誉.....投资有风险，商誉难保障....


明星转行做微商
用户接受度仍然较低
近年来开展副业的明星越来越多，诸如开火锅店、入股影视公司、直播卖货等等。  
其中在微商行业，做得“最出名”的应该就是中国台湾地区知名女演员张庭。  
微商卖货，褒贬不一。2018年，上海市青浦区官方微信公众号“绿色青浦”发布消息显示，张庭夫妻二人经营的上海达尔威贸易公司上榜上海市青浦区百强优秀企业名单。该公司代理向每日经济新闻记者表示，公司2018年度缴税总额高达96亿元新台币（约21亿元人民币）。

根据该企业相关微博账号发布的信息显示，吴宗宪、林志玲、曹格等娱乐圈人士都是该公司合作伙伴，而陶虹更是直接持有公司股份。
但是部分收到微商产品的伙伴反馈：产品包装比较简陋，用起来心理上还是有一些疙瘩。

诚如巨星的售卖产品，虽然背靠周同学商标和周杰伦的IP效应，但是当产品在朋友圈传播的那一刻，还是让很多人难以置信。
“我朋友就在巨星做策划，当时我一度怀疑是假的”

或许，微信销售作为新零售的一环，研发出更多让大众认可的产品之后，其在用户心目中的印象会随之提升。
时间总是见证一切的最好帮手，期待巨星传奇集团有限公司的最终上市消息！
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