【2021年04月06日】利安达国际“走出去”经验分享

梁红星

2009年，利安达参照国际“四大”管理模式，以“造船出海”模式发起设立了国内首家具有中国本土品牌特色的国际会计网络—Reanda International。至今，利安达国际在全球先后吸收了47家海外成员机构，并与全球30多家会计咨询机构建立了合作联盟。利安达在境外的成员机构大部分分布在“一带一路”的沿线，与利安达国际“一带一路”财税、法律支持中心优势互补、紧密配合，为中国“走出去”企业提供了高效率、便利化、全方位和具有利安达特色的跨境财税专业服务。经过13年的探索和经验总结，利安达国际已经逐步建立了完善的“造船出海”运营模式、理论体系和发展策略---“11532”，分别表示“一个定位、一个愿景、五层保障、三大法宝、两项措施”，这是利安达国际10年来逐步形成的独特理论体系和发展策略的高度浓缩和精华提炼。

一、利安达国际的独特发展策略

一个定位
利安达国际是由中国会计师事务所发起并参照国际“四大”管理模式组建、从事跨境财税专业服务的中国本土会计服务自主品牌国际会计公司。

一个愿景
利安达国际通过持续不断的努力，一方面利用海外成员机构的中国业务部资源，指导和帮助当地的中资企业按照中国会计准则编制会计报表；另一方面依托利安达中国的资源，按照中国审计准则对当地中资企业进行审计并出具审计报告，便利于中资企业的子公司与在中国境内母公司的会计报表顺利进行合并，最大限度地维护了国家和中资企业的经济利益和信息安全，努力把利安达国际发展成为源自于亚洲、业务特色优势不逊于国际“四大”、海外成员机构遍布全球五大洲的一流中型国际会计公司。

五层保障
为了确保国际会计网络的中国自主品牌特色，利安达国际通过在成员机构加入网络的唯一性、利安达品牌全球统一注册推广、执行统一的内部执业技术标准、成员机构重大事项决策和人事任免决策权等五个方面，实现了对全球成员机构的一体化管理和实质性控制。
第一，网络唯一性。
利安达国际要求所有拟加入的海外成员机构都必须遵循网络的唯一性，在加入之前都需要先解除同其它国际网络或者联盟的关系，才能被批准加入。
第二，统一品牌管理。
利安达国际的徽标LOGO，均由利安达国际北京管理总部在海外成员机构的所在国家或地区进行商标注册，并授权和要求所有成员机构必须统一使用利安达国际的徽标LOGO；同时所有成员机构在加入利安达国际后都要进行更名，在事务所的名称首位要有“REANDA”字样。
第三、统一执业标准。
利安达国际实行统一的执业技术标准，制订全球成员机构统一执行的《利安达国际技术标准手册》，并对《利安达国际技术标准手册》定期进行更新和提供专业技术培训，为各海外成员机构按照《利安达国际技术标准手册》执行跨国业务给予技术支持及指导；利安达国际还定期组织人员对海外成员机构进行质量控制检查（QAR），并执行全球业务人员统一调配制度，以确保各海外成员机构能够保持高水平的执业标准；与此同时，为了进一步帮助海外成员机构提高服务客户的质量，促进各成员机构之间的业务合作，利安达国际先后在2012年和2016年成立了税务导向小组和并购咨询小组，通过这两个小组具体指导各海外成员机构在财税法律和并购咨询服务等方面建立和执行统一的执业标准。
第四、首席合伙人任命制。
按照利安达国际与各成员机构签订的《成员所协议》之规定，利安达国际对海外成员机构的首席合伙人实行董事局任命制，每一个成员机构的首席合伙人都需要经过董事局的批准和任命。
第五，董事局席位中方占多数。
为了从根本上保证利安达国际的中国自主品牌特色和利安达中国对利安达国际的实质性控制，在由9名董事组成的利安达国际董事局中，有5名董事来自于利安达中国，这在决策层面上保证了利安达国际的中国自主品牌“底色”，让国际会计舞台上的这抹“中国红”更加鲜艳夺目。

三大法宝
为了进一步推动利安达国际海外成员机构提高自身服务能力，更好地为全球的中资企业的平稳发展保驾护航，利安达国际在各成员机构之间正式实施了包括业务推介、资源共享、实现多赢等方面的网络发展策略，即：“三大法宝”：
法宝一：依托所在地的中国驻外使（领）馆和中资企业协会。
利安达中国原属外经贸系统，因此利安达国际有着天然的“涉外优势”，与我国驻外使（领）馆、中资企业协会保持着紧密的联系，这是利安达“造船出海”国际化发展模式能够在海外顺利发展的重要保证，也是利安达“创新”的国际化之路取得成功的显著特点，更是区别于其他本土会计师事务所“走出去”的独特之处。利安达国际每到一处都会向当地的中国驻外使（领）馆报到、申请加入当地的中资企业协会，帮助和扶持当地成员机构与中资企业对接和进行品牌宣传推广。
法宝二：采取“扶上马送一程”的扶持政策帮助海外成员机构服务中资企业。
在多年扶持海外成员机构拓展中资企业客户和指导海外成员机构为中资企业提供服务的过程中，利安达国际充分认识到“文化差异”是“走出去”的会计师事务所业务执行层面的最大障碍。因此，利安达国际在海外成员机构首次对接和为海外中资企业提供服务过程中，全程予以海外成员机构“保驾护航”，委派专业人员牵头带领海外成员机构合伙人共同参与业务服务的全过程，这既提高了海外成员机构服务中资企业的能力，也进一步增加业务承接的成功率，同时还大大地缩小和消除了“文化差异”带来的影响，“扶上马送一程”的扶持政策在很大程度上确保了利安达国际海外成员机构，能够有效地为客户提供更加便捷、高效、优质的服务。
法宝三：利用海外成员机构的本土资源，更好的为中资企业提供属地服务。
利安达国际在为“走出去”的中资企业提供专业服务的过程中也了解到，大部分“走出去”的中资企业，在海外发展的过程中都或多或少地面临着税务、劳工等财税和法律方面的困难和风险，并由于对当地财税、法律的不熟悉、不了解而蒙受了巨大损失。因此，利安达国际在为海外中资企业提供常规财税、法律等专业服务的同时，也充分利用海外成员机构在当地的资源和人脉关系，协助中资企业解决在发展过程中出现的困难和问题；同时利安达国际海外成员机构，依托自身熟悉当地法律、法规和财税制度的优势，及时为中资企业在海外发展提示经营风险，降低或减小经营损失，有效地提供“保驾护航”的专业服务。

两大措施
措施一：中国业务部
利安达国际在“走出去”服务中资企业时，尤为注重提高海外成员机构服务客户的质量和客户开发的能力。为了消除专业服务过程中存在的“文化差异”，进一步提高海外成员机构服务中资企业的能力和效率，同时也能更好地与当地的中国驻外使（领）馆和中资企业协会建立良好、有效的沟通渠道，利安达国际大力推动和鼓励海外成员机构建立中国业务部（China Desk），授权中国业务部专门为当地的中资企业客户提供专业服务，并要求中国业务部的负责人应该是持有中国护照的华人。
措施二：海外代表处
为了更进一步地帮助和指导海外成员机构的中国业务部与中国驻外使（领）馆、中资企业协会和中资企业建立联系，必要时为中国业务部提供技术指导和支持，协助海外成员机构建立“自我造血”拓展中资企业的业务新平台，利安达国际还专门设立区域海外代表处，通过向海外代表处委派联络官，加强对当地成员所的业务指导和帮助，更好的推动利安达国际“三大法宝”的执行，提升海外成员机构自主服务于当地中资企业的能力，并便利地成为当地中资企业专业服务的提供者和合作伙伴

二、利安达国际发展新思路

为更好地服务于“一带一路”倡议的深入推进，更有效地帮助海外中资企业解决、化解在发展过程中遇到的财税、法律方面的困难和风险，实现健康、稳定、持续的发展保驾护航，利安达国际“一带一路”财税、法律支持中心于2019年11月应运而生，黄锦辉先生，利安达国际董事局主席，兼任该支持中心主任。梁红星，国际税实务资深专家，被聘任该支持中心副主任。自利安达国际“一带一路”支持中心成立以来，利安达国际在2019年度最后短短的约两个月内，先后派出了四个支持小组开展了跨境财税、法律支持服务。支持小组成员由国际财税专家、财税律师等组成，他们马不停蹄地分别前往美国、莫桑比克、巴基斯坦和阿联酋等地，会同所在国家的利安达海外成员机构或联盟机构，共同为中资企业在海外的投资、经营业务提供财税支持和法律援助等调研、考察和提供必要的专业服务。

但是2020年突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情彻底打乱了支持中心的步伐。利安达国际随即调整了工作模式，探索出了新思路。“境内外联动”即：境内调研带动境外服务、境内业务带动境外业务、以及境内平台合作带动境外合作。

（一）境内调研带动境外服务
利安达国际北京管理总部调整了工作思路，将境外的调研工作转到境内开展，即对在境外设有分公司的大型中资企业境内母公司进行走访和调研，从母公司的层面先行了解境外子公司目前的相关情况、存在的困难和急需解决的问题；支持中心针对了解到的相关问题，进一步联合相关国家的利安达国际成员机构共同研究解决方案，并与母公司达成共识后，再从总部层面推动支持中心联合利安达国际成员机构为中资企业海外子公司提供专业服务。

（二）境内业务带动境外业务
疫情发生以来，很多中资企业在境外的财税服务需求受到了很大的影响，之前聘用的国内会计师事务所很多在境外没有机构，疫情也限制了国内服务团队的出境；但这对于利安达国际来讲，却是一次拓展业务的良好机会。利安达国际充分利用海外完善布局的优势，积极推广利安达国际的服务，努力获得为客户提供境内外联合财税专业服务的机会，进一步拓展客户资源。

（三）境内平台合作带动境外合作
利安达国际“三大法宝”中“依托中国驻外使（领）馆、中资企业协会，为海外中资企业与利安达国际海外成员机构之间搭建合作、发展的平台”的付诸实施，也因为疫情在全球的蔓延受到限制，短期内无法正常推动海外成员机构与各中驻外机构和协会之间的互动。为此，利安达国际北京管理总部另辟蹊径，积极加强与中国境内相关国际化商、协会平台的沟通和合作，一方面，充分对接这些商、协会会员中在境外开展业务的企业，更深入地与企业建立联系，与境内企业总部对海外财税、法律专业服务需求；另一方面，也通过开展进内核做合作，反过来推动利安达国际海外成员机构与商、协会在海外的分支及平台的合作。

在危机中育新机，于变局中开新局！随着利安达国际的不断创新、前进，利安达一定能够实现“中国自主品牌”向“中国民族品牌”的成功跨越。

梁红星 利安达国际“一带一路”财税、法律支持中心 副主任
张晓悦 利安达国际总裁助理
（根据利安达国际相关内部资料和外部宣传新闻稿整理、编辑）