医企税务风险（四）药代艰辛转型路

姜新录

“三医协同”下的医药企业税务风险精准防范
（四）药代艰辛转型路

两票制政策的挤压下，传统的医药代表三级代理模式开始艰难转型。
这就很符合“要么就进化，要么就被淘汰”。

都说“跳槽穷半年，转行穷三年”，所以多数医药代表只是选择了改变模式，并未转行。

有的选择继续做代理。
这里面有两条路。

一条是成为药企员工。
药企当然是很愿意要有医药代表经历的员工，他们熟门熟路，深谙规则，多数手握销售渠道，与医院维持极为亲密的关系。招聘一个这样的员工，甚至等于招聘了一整个销售大区。
但是，这种“梦中情员工”，只存在于药企的想象中，可望而不可即。
就像你想要的白雪公主和白马王子，多半看不上你一样。
中国却从来不缺乏人才，但是对某个具体的医药企业来讲，是相当缺乏的。
有能力的医药代表，不愿意进入药企销售部或者办事处这个体制，只为一家企业干活。
有的企业考勤制度严格，要求拿一张当天的报纸，在业务拓展地拍照打卡。
曾经用业绩说话的药代，受不了打卡考勤制度的拘束。
更深层次的原因是，药代有极大可能同时代理了几个产品。相对于稳定的工资和旱涝保收，有能力的药代更不愿意放弃目前的产品线，专门为一个企业打工。
企业当然也不一定能付得起高价来聘请人才。

看这个公众号的，多半是财税从业人员，也许会偏爱稳定的岗位。
但是相信我，这个世界上真的有一些人，他们讨厌稳定，热爱风险和挑战。
这样的生活，非常有压力，但是也很有趣。
有些鸟儿，生来就是永不落脚的。

另外一条是做代理，从药企那里收取佣金。
并非所有药品都纳入两票制，尚有一部分在两票制之外。
这里面当然有非常正规的CSO。
但是，还有一种隐秘的挂靠模式。
做医药销售的都懂。

药代需要药企，药企也需要药代。
药代其实是药企营销团队的一个延长链。
药企收编不了药代。
药代和药企，更适合做朋友。
双方有共同的目标，却相对比较自由。
多年的药代背景，让他们有团队建设和推广专业化，有相对专业的销售代表，也有相对专业的专职推广代表。还可以弥补中小型药企没有能力组建专业化、学术化的推广队伍这个缺陷。这个缺陷是极为致命的。
制药企业呢，除了依赖代理商的分销渠道以外，还可以依赖代理商的资金优势。

有的选择办医药公司。
过票这行利润空间很大，平均至少20%的利润，很多药代发家致富做大以后，买个医药公司。股权变更，或者代持做隐名股东，毕竟熟悉的行业里，有人脉资源。

更牛的选择是办制药公司。
有的药代本身有化工和医药的学术背景。
还要有战略眼光和头脑，还要有胆量。
这三个缺一不可。
眼光独到，从持有药品准字号的持有人那里买到一个好药品，再去买一个待售的药企，全套就齐活了。
这条路，有的人是想都不会想到的。
这是一条土豪走的路。
但是，由于医药市场投资资金多，前一阵子药企估值普遍较高，投资新建的话，成本高，环评、土地、资金，一大堆琐碎的事情。
所以，这条路，走的人很少。
但是，有。

这世界上，真的是，没有一条容易的路啊。

  链接：
（一）医疗反腐的进程
（二）随之而来的财税检查
（三）发票特殊规定，藏在两票制的文件里