产业园区招商引资的20种渠道方法

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招商引资是产业园区的生命。
产业园区进行有效招商的前提，是要提升自身的人气、名气和财气。
人气，是产业园区的的基础。没有人气的园区，是不可能很好地进行招商引资的，因此，产业园区在开园之后，要迅速聚集人气；
其次是名气，也就是“知名度”，树立园区自己的品牌。导入优质的招商资源能够为园区树立标杆。
最后是财气。招商引资的结果就是看是否有产出，其高低是衡量园区运营是否成功的标准。
人气、名气、财气，这三者是递进的关系，招商引资的过程，就是先提升人气，再提升名气，最后才能提升财气。理清了产业园区招商引资的“三气”，那就来看看如何有效“提气”，让产业园区招商引资告别盲目低效，做到有的放矢，精准招商。

精准招商20个渠道
当前，产业园区面临同质化的定位问题，园区之间争抢经济热点产业，导致园区定位同质化，招商竞争大；许多园区对自身的定位不清晰，难以突出自身优势，难以吸引优质项目。此外，园区普遍缺乏优质产业项目渠道，是园区招商引资不达标主要原因之一。
1. 政府渠道
每个地方政府都会有自己的产业发展及招商部门，例如贸促会、招商局、商务局、管委会等，这些部门既有自己的资源，也有招商引资的任务考核。产业园区可以借产业项目与政府合作的优势，与所在区域的招商相关部门进行合作，实现招商资源对接，借助政府渠道进行招商。
2. 招商服务机构
招商市场化已经十分普遍，市场上进行招商服务的机构为数不少。专业的招商服务机构，具备强大的资源整合能力和专业化服务能力，能够快速整合产业链上下游企业及相关资源，将产业链相关企业的合作效应发挥到最大。因此，产业园区可采用整体委托招商的模式，或代理招商形式，委托专业招商机构进行招商引资。
3. 在线招商平台
在互联网高度普及的今天，尤其是移动互联网的全面普及，在线招商已成为一种新时尚，也成为常见的招商渠道。
4. 招商数据库
许多专业的服务机构都已经建立了庞大的招商数据库，产业园区既可以自己建立这样的招商数据库，也可以与专业的服务机构合作，购买专业的大数据服务，获得精准的企业信息，再直接对接企业。
5. 行业协会
行业商协会不仅是工商界精英荟萃的群团组织，也是企业家汇集的地方，拥有许多产业园区直接相关的资源。行业商协会对于市场、资本、商品、技术、人才等信息有很高的敏感度，对于产业园区的招商引资能起到很大的促进作用。
6. 专业房产中介
房产中介与专业的招商服务机构类似，掌握了大量客源，能够为产业园区提供一定的招商资源。值得一提的是，房产中介通常以地产思维为核心卖点，对产业的了解不够深，因此产业园区对于中介推荐项目往往需要作进一步筛选。
7. 企业咨询机构
专业咨询机构为各地方的企业提供各类专业咨询，他们不仅掌握了许多企业资源，同时对于各产业的企业也有较为充分的了解，也就掌握了大量有效的客源。产业园区与咨询机构合作，可以获得优先推荐的机会，也可以与之合作举行考察、推介会等活动。
8. 校友会
几乎每个高校都有校友会。校友会聚集了一定数量的校友，将各行业的精英聚集起来。因此，产业园区可以与校友会建立合作，发动校友的力量进行招商。
9. 行业展会
作为产业园区的招商人，应该定期参加行业会议、论坛、展会等专业会晤，在这样的场合能够更容易接触到企业负责人，与其互通信息，也就建立起了联系，定期回访；或直接与组委会合作，获取参会企业的名录与联系方式；
10. 园区同行
产业园区同行之间虽然存在竞争关系，但不同产业规划、定位或级别的园区之间，还是可以建立起合作关系。每个园区都可以与同行建立合作机制，将手头的闲置资源以及自身园区无法消化的资源进行互推。
11. 行业专家
产业中的专家不仅有人脉，有资源，也有影响力。产业园区如果能够与产业中的专家、大V、投资人等建立“招商顾问”的合作方式，能够获得专家的指导，甚至第一手的资源、项目，对于产业园区的招商引资大有裨益。
12. 科研院所
科研院所不仅是产业园区招商引资的对象，同时也可能是合作的渠道。许多科研院所具有科技成果以及将其产业化的能力，自身具有的高精尖科研团队以及与产业上下游关联企业，都是宝贵的资源。如果能够获得这样高质量的渠道，对于产业园区的招商引资无疑能够提供强大援助。
13. 行业群
招商行业的“群”不仅种类多，数量更是可观，除了基本的微信群之外，还有钉钉、脉脉等主流的办公或社交平台，都能形成联系紧密的“群”。这些裙带关系都能成为产业园区招商引资的有效渠道。
14. 众创空间
每一个众创空间都有广阔的发展前景，随着其团队的发展和规模的扩大，自然需要寻找新的办公场地。产业园区如果能够与众创空间合作，那么空间企业优先推荐给园区，也就成为招商引资的一部分。
15. 企业服务机构
与招商服务机构类似，企业服务机构同样拥有大量的企业信息和资源。各类人力、财税、法务、科技服务商的手里都掌握了大量企业信息，都能够为业园区的招商引资提供线索。
16. 基金公司
每一个优质初创或科创企业，往往都有基金投资公司的支持。业园区如果能够与基金公司建立合作关系，也就能够获得来自这些公司的企业资源。
17. 传媒工具
互联网发达的在线传播渠道，以及传统的广播、电视、报纸、杂志等工具，都是业园区刊登、播放推介信息或招商信息的有效窗口。
18. 离岸飞地
所谓的“离岸”，顾名思义，就是在其他地方建立工作站。当前，许多地方政府都在国内经济发达的大城市都建立了离岸飞地、人才工作站等站点，他们不仅对当地更了解，并且还拥有一大批优质的企业资源，能够为产业园区提供有效帮助。
19. 创业/创新大赛
产业园区可以通过定期举办创新创业大赛，或者推介活动的形式，创造一个展示自身形象和环境的直观平台，吸引优质项目、高端人才落地园区。
20. 陌生拜访
园区招商人员可以对所在区域的其他园区、写字楼进行陌拜，再对所获得的企业信息进行存档、分类管理，进而挖掘有入驻意愿的企业或项目。
发挥专业服务的优势
对于产业园区来说，并不缺乏招商引资的渠道，而是渠道在手，也没法最终转化成功。说到底，有些产业园区进行招商引资，还是不及专业的招商服务机构。
来源：产业地产

产融公会 & 启金智库 联合 江苏省职业经理人协会城投专业委员会 将于 2023年6月13-16日(周二至周五) 在 苏州 举办 城镇化投融资高级研修班第17期 《园区投融资、产业资本招商与链长制创新、能源贸易投融实务和案例解析高级研修班》，特邀6位有丰富经验的实战型专家主讲实操经验与案例。
【课程提纲】
第一讲：“人产城”融合发展理念下的产业园区投融资创新与案例
主讲时间：6月14日（周三）上午9:00-10:30
主讲嘉宾：罗桂连，[产融公会]城镇化投融资学友会班主任，现任上海国有资本运营研究院投融资中心首席专家。
一、“人产城”融合发展理念与实践
（一）“人产城”融合发展的十大趋势
案例1：苏州工业园区的发展经验
案例2：新加坡榜鹅新市镇案例
（二）城市长期综合财力
（三）新型基础设施的体系化建设
案例3：张江科技城的新型基础设施
二、产业园区的投融资模式创新
（一）投融资的主要模式
（二）一二三四级联动开发
案例4：富春湾新城的“ABO+F+EPC”模式
案例5：宁波奉化城市转型示范区综合开发项目
案例6：中国交建金普新区片区开发项目
案例7：中铁西江国际未来科学城
（四）盘活产业园区存量资产
案例8：深圳宝安区全至科技创新园
案例9：佛山创意产业园
（三）全生命周期的融资工具
案例10：产业园区公募REITs案例
（四）不动产私募投资基金
案例11：央企发起设立的不动产私募投资基金
三、园区产业培育实务与案例
（一）地方国企参与产业培育的主要方式
案例12：合肥建投集团与合肥产投集团
案例13：上海临港的“园区+产业+基金”模式
（二）从“行政招商”到“资本招商”
案例14：深圳国企的产业投资
（三）投行思维投资重大项目
案例15：密云古北水镇的资本运作
（四）总结与建议



第二讲：从土地财政到股权财政——园区城投股权投资转型的实践和要点
主讲时间：6月14日（周三）上午10:30-12:00
主讲嘉宾：许荣伟，曾任盐城东方集团党委委员、副总经理。现任上海君桐资本合伙人，江苏省职业经理人协会城投专业委员会秘书长，江苏立霸实业监事、拓荆科技监事。在地方3个县区财政局、城投公司任职超20年。
一、土地财政现状、地方城投公司现状和转型现状
二、园区类城投-盐城东方的股权转型之路
三、股权投资转型步骤
四、城投选择基金管理公司的要点
五、城投选择潜在优质项目的要点
六、国资审批关注点
七、城投收购上市公司标的选择
八、城投与股权基金合作思路



第三讲：产业招商之产业集群打造、六步走要点和苏州工业园发展案例解析
主讲时间：6月14日（周三）下午14:00-16:00
主讲嘉宾：陆志刚，现任某主板上市公司副总经理。曾任苏州工业园区招商局副局长、中新苏州工业园区开发有限公司（CSSD）招商部总经理、华夏幸福产业新城集团产发总经理、紫光海阔副总裁、星优地（苏州）投资总裁。
一、产业发展全景及实现路径
（一）为什么要招商？
（二）产业集群的定义及主要类型
（三）产业发展目标实现路径：如何“谋”与“干”
（四）产业发展目标实现路径：招商引资1.0-3.0不断升级
二、如何完善产业体系、打造产业集群实务和案例分析
（一）实践总结六步走
（二）如何做产业规划
（二）如何做产业谋划
（三）如何做产业招商
（四）如何做产业项目落地
（五）如何做统计经济贡献
（六）如何做产业保障条件
三、案例分析
（一）苏州工业园区的发展案例
（二）区域产业转型发展的路径思考和案例分析
（三）苏州工业园区的产业招商策划实践
（四）龙头项目招商的案例及大项目招商四个关键点



第四讲：地方政府布局能源贸易、供应链金融及能源类企业股权投资的创新实践和案例
主讲时间：6月14日（周三）下午16:00-17:30
主讲嘉宾：张慧，上海煤炭交易所总裁，上海理业投资控股有限公司副总裁。
一、全球经济与能源格局
二、我国能源与区域能源
三、地方政府或城投布局能源业务必要性及如何参与
四、地方政府或城投如何参与能源产业链及风控和投融资
五、地方政府或城投如何参与能源相关企业股权投资及避坑要点
六、与各方合作模式探讨



第五讲：区域经济如何运用投行思维招商引资及运用产业基金实施资本招商的实践案例
主讲时间：6月15日（周四）上午9:00-12:00
·主讲嘉宾：王言峰，敦行投资董事长，多地区政府顾问，多年股权投资+证券投资+投行服务+招商引资经验。
一、如何塑造营商环境
（一）从两个案例看营商环境的打造
（二）对打造营商环境的认识和思考
二、如何以投行思维开展招商？
（一）中国资本市场发展近况及趋势
（二）区域产业的发达程度与资本市场活跃度紧密相关
（三）区域产业与资本互动的基本架构
（四）合肥以投行思维招引产业提升城市量级的底层逻辑及借鉴
（五）苏州：“中国最强地级市”的产融互动实践
（六）如何以投行思维让一个濒临绝境的旅游项目化腐朽为神奇？
三、如何实施产业链招商？
（一）从江苏某区康养中心的激活及产业链招商说开去
（二）区县经济的产业梳理和选择逻辑？
（三）快速打造一个产值百亿、具有抗周期能力产业实践案例
四、对**区县招商引资及产业发展的意见和建议



第六讲：以“链长制2.0”提升产业链招商整体效能
主讲时间：6月15日（周四）下午14:00-17:00
主讲嘉宾：张老师，国际知名管理咨询公司中国区执行总监，区域经济、产业链体检、产业规划、片区开发、特色园区、资本招商、城投转型及企业创新战略组织领域的资深专家，拥有超过20年的产业咨询及企业管理经验。
一、从“合肥模式”看产业链
（一）合肥模式：是什么、不是什么
（二）合肥模式的六条基本经验
案例1：合肥京东方6代线项目资本招商
案例2：合肥电子信息产业生态的梯次构建
案例3：合肥 VS 某市的招商团队表现对比
案例4：合肥 VS 某地的土地财政走向对比
案例5：资本招商背后的一系列决策支持
案例6：资本招商背后的风控安排
（三）成功资本招商的“五选二定”
案例7：Q市投资生鲜 VS H市投资电子信息案例
案例8：N市科创投资失败案例
案例9：N市与H市投资某企业对比案例
案例10：M市与H市投资面板产业对比案例
案例11：H公司与R公司对比案例
案例12：H市与Q市的生鲜产业投资对比案例
案例13：L市与C市的动力电池投资对比案例
二、“链长制”对产业链招商的支持
（一）产业链的四大特征
案例14：集成电路产业链背后的供应链路关系
案例15：T市从制剂向原料药环节延伸的尝试
案例16：钢铁产业链的链主角色变迁
案例17：IC产业从IDM模式向产业链的变迁
（二）产业链招商的三类机会
案例18：W市医疗器械产业链案例
案例19：H市数字消费产业链案例
案例20：C市笔记本电脑产业链案例
（三）产业链“链长制”回顾
（四）打造千亿产业链的“舰队思维”
案例21：实效产业规划案例
案例22：大运营 VS 小运营案例
案例23：不同产业链的发展抓手对比
（五）经济学视域中产业链的中国贡献
三、用“链长制 2.0”提升招商效能
（一）“合肥模式”不是万能的
案例24：C市投资C企业 VS Y市投资 L企业
（二）从社会再生产过程梳理四类产业链
（三）以大宗产品集成制造为特征的后驱型产业链
案例25：S市生物医药产业链的早期集聚
案例26：H市产业链资本招商再回顾
案例27：E市低碳装备制造产业链
（四）以中小批量产品集成制造为特征的梭状产业链
案例28：S市创新药产业链
案例29：S市智能硬件产业链
案例30：Z省产业创新综合体对产业链的支持
（五）以资源能源向后延伸为特征的前驱产业链
案例31：Y市动力电池产业链
案例32：N市新材料和隐形冠军产业链
案例33：J省万亿有色技术产业链
（六）围绕终端市场布局的云状产业链
案例34：B市的都市食品产业链
案例35：S市的消费文旅产业链构建
案例36：H市的“制造业CBD”产业集群
（七）不同类型产业链的招商抓手汇总
四、相关专题讨论
（一）了解 PE 基金：政府母基金的必修课
（二）特色园区的轻资产运营
（三）国企产业链构建与丹纳赫经
6月16日· 周五
项目参访+现场教学
苏州工业园区展示中心、联东U谷苏州工业园双创中心等

报名方式：
15001156573（电话微信同号）
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6月15-18日苏州 | 片区开发与城市更新的基建项目谋划与投融资实务和案例实践高级研修班





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