创客新农人|谈丽娟-常州市乡村振兴创业典型风采

平井桃桃桃

创客新农人
常州市乡村振兴创业典型风采

谈丽娟
女，1985年7月生，毕业于江苏大学财务管理专业，现任溧阳市岕宿竹马岭民宿酒店负责人。岕宿竹马岭民宿于2017年春节开业，受到了社会各界的广泛好评，曾荣获“溧阳四星级茶舍”、“巾帼民宿示范点”等一系列称号。谈丽娟也被评为“美宿美栖-妇女微家”的微主人。
与其说这是一次创业，不如说是农村的孩子从乡村走出，又回归乡村的过程。让父母能在乡村有安居，耕种的果实有人可以分享，村民可以共同富裕，让我们乡村成为安居乐业的美丽家园，这是我的初心也是我的目标。
谈丽娟，生于农村、长于农村，是个地地道道的农村姑娘。
大学毕业后的她离开家乡，在城市工作生活。家中的茶园一直由公婆打理，老人家秉持着“工匠精神”种了一辈子的茶叶。每逢清明采摘时节，最是忙碌，不仅要全家“齐上阵”，还要请很多临时工帮忙，忙活一整年却没有太多收入。公婆的辛勤劳碌、茶园单一的生产经营模式、不见起色的收入让谈丽娟开始思考如何创新经营模式，让茶园增收。同时，快节奏、高压力的城市生活也让她感到疲惫，她开始怀念轻缓闲适、悠然自得的乡村生活。恰逢溧阳市全力推广“全域旅游”，政府出台多项政策大力扶持精品民宿经济。与此同时，一篇民宿众筹的文章深深打动了谈丽娟，她回忆起故里绵延的茶山、潺潺的流水，联想到老家闲置的房子，为何不将旧房改造成民宿，利用民宿经济带动茶园发展？这个想法在谈丽娟的脑中生了根，反复斟酌多日后，她决定开办民宿进行创业。

2016年，谈丽娟辞去原先的工作开始了创业之旅。通过在丽江民宿研学班的学习，她更加喜爱上了民宿这个行业。这是一份职业，也是一种令人羡慕的生活状态，洗尽铅华，返朴归真。同时，谈丽娟在民宿群里还有幸结识了一位上海设计师并建立起合作伙伴关系。
漫长的民宿装修过程总是伴随着些许辛苦，由于工作原因，谈丽娟只能每天下班后在常州市区和溧阳来回奔波。但看着房子一天天呈现出想象中的样子，她还是乐此不疲。对于装修中出现的各种不如人意的地方，谈丽娟仍坚持尽善尽美。
创业过程中谈丽娟遇到过一个和预期方案出入很大的问题：因为民宿的地势差，造成门口地下室看上去像一层楼，被城管认定为违建需要拆除。她只得眼睁睁看着门口变成一滩水塘，方案被搁置。在一两个月的等待后，她最终选择修改方案，挖了家里一小片茶山找土来填满了空地。中间停工的时间是最难熬的，那种手足无措的无力感，是她创业以来最深的记忆。
虽和预期有所出入，民宿终于2017年4月建成。欧式的外形，白墙黑瓦大落地窗，院子里还有一汪彩色马赛克的泳池，洋气极了。同时，谈丽娟还把楼房前公婆用于制茶的几间平房进行改造，让它们和后面的主楼浑然一体，连成一个瓜果蔬菜妆点的温馨院落。不同于酒店的精细化管理，区别于传统农家乐吃农家饭、做简易农家活的经营方式，谈丽娟采用“老友式招待”的贴心服务模式，与客人们打成一片，大家都亲切地喊她“蛋卷”。

作为溧阳市首批真正意义上的“民宿”，谈丽娟一直在摸着石头过河。她充分挖掘本地特色元素，按照月份制定不同的体验活动，听取客人的反馈修改方案路线。面对茶园一到采摘季就劳动力不足的问题，她融入游客上山采茶、参观制茶工艺、亲手制作手工茶的特色活动环节，既让游客感受到茶文化，也减少了雇用临时工的费用开支。谈丽娟还和周边村民合作，开发村里的各色农业资源，开展摘玉米、挖山笋、垂钓等项目。游客们纷至沓来，岕宿的客流量与日俱增，2019年共接待游客1000多人，民宿营业额突破80万元，茶园总收入也达到了80万元，实现了“直线式”增长，让竹马岭茶场重新焕发了生机。

随着运营逐渐步入正轨，2019年民宿荣获溧阳市首批四星级茶舍（精品民宿）、江苏省巾帼示范精品民宿等称号。谈丽娟的故事也被华东旅游报、央视新闻、中国周刊等先后报道。如今，谈丽娟开始着手推进“岕宿-竹马岭”品牌化战略，通过线上线下相结合的形式收集整理各季节特色食材，烹饪成家常菜肴招待民宿客人，让游客认识并爱上这里的山野美味，形成固定土特产客户群体。越来越多村民家中的优质土特产，都通过谈丽娟“岕宿-竹马岭”的渠道销售出去，增加当地农民收入的同时，带动村民尤其是农村妇女就业，更增加了农村老龄人口的收入来源。
疫情期间，虽然民宿完全停业、损失严重，但作为民宿从业者，谈丽娟更感恩奋战在一线的医护人员。她第一时间参加了妇联组织的对武汉捐款活动并参加了二十八宿平台“胜利后，我请医生来民宿度个假”的活动，捐赠了民宿客房和餐饮服务。2020年5月，来自常州三院的第一批一线医生体验了竹马岭民宿并给予了很高的评价。
不经意间走起的创业之路，更像是一场回归。在农村，呼吸新鲜空气，吃健康的食物，顺便还能挣到钱满足衣食住行的需求，这是谈丽娟的梦想，也是乡村真正能振兴的前提。她希望更多年轻人的回归，带来村里新的生机和希望。
“总之，我们要尽量把客人留在溧阳这块土地上。”谈丽娟如是说。
（供稿单位：市就管中心）

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