极具参考！一个省会城市的招商引资工作方法
?点击领取【资料汇编|城投公司融资模式/运营管理相关文件汇总】直面需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重压力，今年的省政府工作报告明确提出，要“优化各级招商平台功能，招引更多央企、头部民企、外企落户江苏”。南京怎么干？
以“招商创新服务年”为总揽，紧扣“创新”和“服务”，南京将创新赛道、创新打法、创新机制，提升服务基层、服务项目、服务大局的能力，实现项目信息、招大引强、落地转化全面突破。南京市投资促进局亮出“虎年战术”——招商引资“6S”工作法，围绕Smart（智能）、Support（支持）、System（体系）、Sustainability（持续）、Service（服务）、Surrounding（环境）6个关键词，强调智能推荐、信息拓源，生态支持、体系保障，服务引领、环境优化，持续精进、久久为功。全市投促系统将以心有猛虎的“力度”创新求变，以细嗅蔷薇的“温度”全程服务，全力当好投资客商贴心人、项目建设“助推器”，用招商引资的“进”，力保高质量发展的“稳”。
瞄准“智能”和“支持”
力拓招商信息、涵养产业生态
2月23日，中车集团在全国建立的首个城市交通设计研究院落户浦口高新区；2月24日，华能能源交通公司等7个央企区域总部入驻麒麟科创园；2月28日，中国电科院南京科研基地建设项目签约江宁开发区……新春伊始，南京各板块锚定主导产业，打响开年第一波招商攻势。
没有项目的落子布局，就没有产业的强筋壮骨。推动有效投资“跑步来宁”，南京投促战线明确抓大不放小、求远不舍近、喜新也念旧的招商思路，时刻紧盯新形势下的投资动态，持续扩大招商信息的源头供给。
信息时代，大数据招商事半功倍。南京市投促局将借助大数据技术辅助，加强招商引资信息数据交互贯通和整合利用，上线发布“南京市投资促进大数据管理平台”，提升项目智能化、流程化、规范化管理水平。通过研判产业属性和要素需求，实现项目信息对板块的精准推送与备选，用工业化、信息化手段解决以往招商粗放、零散、碎片化问题。
稳住招大引强的基本盘，南京市投促系统将重点挖掘上级主管部门、龙头企业上下游项目信息，通过以商引商实现强链补链。依托宁聚校友投资服务中心、生物医药和智能制造装备两个产业促进会、粤港澳大湾区企业家联盟南京投资服务中心等平台，精耕行业细分领域，抢占招商信息的“制高点”。
触角伸得更长，网络才能织得更密。南京市投促局将聚力多元招商的社会面，今年计划新增20家合作机构和100名招商大使，同步整合国内外企业商协会、校友组织、中介机构、金融机构等力量，建立灵活合作机制，做大项目线索“蓄水池”，为后续跟进提供“密集弹药”。
产业硬实力就是城市竞争力。产业缺什么，招商引资就要聚焦什么。围绕主导产业招引，拓展招商信息来源，不是平均用力，而要定点突破。央企离京于每个城市而言都是机遇，南京市投促系统今年将重点破题央企总部和二级总部招引，围绕央企项目效益分析、落户所需支持政策、市区联动招引机制等关键环节，写好一系列“命题作文”。锚定“双碳”战略等投资新赛道，南京市投促局将推动成立长三角碳中和产业创新投资联盟，搭建一批务实高效的碳中和产业创新投资与交流互动平台，联合特色园区攻坚突破，拥抱新机遇、厚植新优势，培育更多“种子选手”，持续推动产业调新调优。
突出“体系”和“持续”
强化配套支持、护航项目全周期
优质项目从对接洽谈到投产达效，是一个漫长而复杂的过程，任何细节上的差池都可能导致前功尽弃。
把纸上签约变成地上产出，南京正着力研究招商引资项目推进“新招”，通过体系保障和配套支撑，以闭环管理确保项目推进转化又快又好。面对国内城市对重点产业项目的激烈拼抢竞争，南京投促人将始终保持清醒头脑，在招商中聚焦经济贡献、产业定位、要素匹配、能耗指标等多重维度，做好项目准入评审，确保项目谈得拢、落得下、产得出。
招商引资不能满足于图场面热闹，更重要的是把投资量转化成实物量、产出量。今年，南京将按照“谁签约、谁负责”原则，优化对签约项目落地转化的考核机制，倒逼责任板块盯紧盯牢项目注册领照、开工运营、资金到账等环节。
意向协议项目一着不让抓转化。南京市投促系统践行“二八法则”，以80%的资源攻坚突破20%的重点难点，加快人力、物力、精力系统集成，以持续精进、久久为功的态度全力推动项目转化落地。今年，南京将进一步深化各层级的项目调度会办机制，建立项目清单，实施跟踪项目进展，定期评估整体推进情况，每季度对问题解决及项目推进情况进行督查。针对重大项目要素保障，坚持“一盘棋”思维，确保全市今年预留不少于20%年度新增建设用地计划，科学统筹能耗双控、有序用电等举措与新上高能效项目建设，通过多种方式解决企业“招工难”“用工贵”。
要素跟着项目走，工作围着进度转。再过2个月，位于浦口经开区的伟测半导体就将正式投产，而就在几个月前，偌大的车间还是一个物流仓库。让企业总经理刘琨记忆犹新的是，厂房改造初期，企业提出了电力增容的需求，园区即刻响应，火线对接供电部门，第一时间解决了问题，“南京速度，必须点赞。”
深耕“服务”和“环境”
升级招商服务、优化投资环境
一组数据值得关注，2021年，南京有约339个项目在宁企业增资扩产、新增项目，涉及投资总额约2100亿元，分别占全年亿元以上注册项目的1/6和1/5。LG、华为、中兴通讯等“老朋友”在南京重仓加码，成为南京营商环境的最佳“代言人”。
环境就是生产力，服务就是竞争力。招商引资的角力场上，政策优惠已经不再是优质项目考量的唯一核心指标。企业和资本更加看重的，是城市的投资环境和发展前景。南京连续两年获评“全国营商环境标杆城市”，今年的新春第一会上，南京市委市政府明确提出，积极争创国家营商环境第二批试点城市，加快形成“全面便利、高度活跃、本质公平、充分开放”的发展环境，努力迈入全球营商环境一流城市行列。
2月10日，南京2022优化营商环境方案重磅出炉，116项工作任务事无巨细，其中7个方面改革位于全国前列。推出政策服务场景化实施细则、持续发布城市投资机会清单和产业地图、深化“先解决问题再说”机制、探索实施订单融资……一系列新举措亮点频现。
在南京聚力打造的“六个环境”中，首先就是友好便利的投资环境。新方案中明确提到，要精准定位不同产业投资机遇与发展趋势，为投资者提供了解南京产业发展和投资商机的“全天候”平台。南京市投促局超前谋划，962118投资南京服务热线已于近日正式开通，“智投南京”地图、招商服务新平台等也即将成体系地集中推出。秉承“客商至上 服务第一”的理念，南京数字化招商服务工具箱以客商需求为导向，用智慧技术打破时空局限，将全面呈现南京的载体空间、产业布局、相关政策和功能配套，全力打造满足投资人高频需求的智能产品和服务体系。
水深则鱼至，林密则鸟归。今年，南京还将通过搭建企业、科研、金融等共同参与的互动交流平台，强化上市辅导等对不同阶段企业的成长支持，让优质资源加速涌流。江宁开发区近日落幕的企业明星产品发布周，就是典型案例。为期一周的活动上，园区为各产业链上下游企业搭建资源共享、合作交流的平台，吸引了园区近千家企业线下参加，一批企业合作项目现场签约。
投资环境没有最好，只有更优；招商引资没有完成时，只有进行时。南京市投促局相关负责人表示，将以6S工作法为核心，打破常规、借势破局，用更新的招商举措和更优的服务质量，打造更佳的投资环境，引聚更强的增长动力。
来源：新华日报
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产融公会 & 启金智库 联合 江苏省职业经理人协会城投专业委员会 将于 2023年4月14-16日（周五/六/日）在 苏州 举办 城镇化投融资高级研修班（第十五期）《产业园区投融资、产业谋划招商、投行思维资本招商、股权投资转型实务和案例解析专题培训》，特邀4位有丰富经验的实战型专家主讲实操经验与案例，本课程适合在园区投资运营、招商引资和产业投资领域相关机构工作的各方面专业人士，包括但不限于：地方政府、城投公司、财政、发改、工信、招商、行业部门、地方国企等属地机构，上市公司、产业投资者、投资运营商、建筑施工企业、房地产商、等投资机构，银行、证券、基金、保险、信托、租赁、保理等金融机构，法律、审计、产业咨询、投融资咨询、管理咨询等专业机构。
[产融公会] 特别邀请长期深耕城镇化投融资领域的 罗桂连博士 担任城镇化投融资学友会班主任，为各期学友建立共同的专属微信圈，形成多元化背景的学友们持续学习交流研讨合作携手共进的生态圈。诚邀您参加学习研讨！
【课程提纲】
第一讲、“人产城”融合发展理念下的产业园区投融资创新与案例
（时间：4月15日上午09:00-12:00）
主讲嘉宾：罗桂连，[产融公会]城镇化投融资学友会班主任，现任上海国有资本运营研究院投融资中心首席专家。
一、“人产城”融合发展理念的实践
（一）二十大报告对实体经济发展的部署
（二）资本市场的发展机遇
（三）“人产城”融合发展理念
（四）“人产城”融合发展的十大趋势
案例1：苏州工业园区的发展经验
案例2：新加坡榜鹅新市镇案例
案例3：广州知识城发展经验
二、产业园区的投融资模式创新
（一）新型基础设施的体系化建设
案例4：张江科学城的新基建
案例5：“东数西算”工程
（二）长期综合财力的内涵
（三）投融资的主要模式
案例6：上海临港的“园区+产业+基金”模式
案例7：华夏幸福的产业新城模式分析
案例8：富春湾新城的“ABO+F+EPC”模式
案例9：宁波奉化城市转型示范区综合开发项目
（四）一二三四级联动开发
（五）全生命周期的融资工具
（六）盘活产业园区存量资产
案例11：深圳宝安区全至科技创新园
案例12：佛山创意产业园
案例13：产业园区公募REITs案例
三、园区产业培育实务与案例
（一）地方国企参与产业培育的主要方式
案例14：合肥建投集团与合肥产投集团
（二）从“行政招商”到“资本招商”
案例15：深圳国企的产业投资
（三）政府产业投资基金
案例16：重庆的政府引导产业基金
案例17：无锡的政府引导产业基金
（四）投行思维投资重大项目
案例18：密云古北水镇的资本运作
（五）不动产私募投资基金
案例19：央企发起设立的不动产私募投资基金
（六）总结与建议
第二讲、政府产业招商之产业的规划、定位、招商和企业服务实践经验和案例
（时间：4月15日下午14:00-17:00 ）
·主讲嘉宾：陆志刚，现任某主板上市公司副总经理。原华夏幸福产业新城集团产发总经理、紫光海阔副总裁、星优地（苏州）投资总裁。
一、产业集群
（一）概念
（二）分类
（三）打造方法
二、产业规划
（一）目的与预期
（二）产规方法论
（三）产业目录
（四）产业谋划
三、产业招商
（一）组织建设
（二）资源盘点
（三）政策、审批与服务
（四）龙头项目招商方法
四、案例分析
（一）苏州工业园区的发展案例
（二）龙头项目招商的案例-英飞凌苏州项目
第三讲、从土地财政到股权财政——城投转型实践路径
（时间：4月16日上午09:00-12:00 ）
·主讲嘉宾：许荣伟，江苏省职业经理人协会城投专业委员会秘书长，上海君桐资本合伙人，曾任盐城东方集团党委委员、副总经理。
一、土地财政现状
二、地方城投公司现状
三、地方城投转型现状
四、盐城东方转型成效
五、股权投资转型步骤
六、选择基金管理公司的要点
七、选择潜在优质项目的要点
八、国资审批关注点
九、收购上市公司标的选择
十、与股权基金合作思路
第四讲、区域经济如何运用投行思维招商引资及运用产业基金实施资本招商的实践案例
（时间：4月16日下午14:00-17:00 ）
·主讲嘉宾：王言峰，敦行投资董事长，南京、宁波、威海、徐州、盐城、赣州等地区顾问，多家国企外部董事。专注于地方国资公司投融资、企业资本运作、产业转型、证券投资等领域。15年以上券商投行工作经验。
一、如何塑造招商营商环境
（一）从两个成败案例看招商
（二）对招商的8点认识和思考
二、如何以投行思维和利用资本市场开展招商？
（一）中国资本市场发展近况及趋势
（二）区域产业的发达程度与资本市场活跃度紧密相关
（三）区域产业与资本互动的基本架构
（四）合肥以投行思维招引产业提升城市量级的底层逻辑及借鉴
（五）苏州：“中国最强地级市”的产融互动实践
（六）如何以投行思维让一个濒临绝境的旅游项目化腐朽为神奇？
三、如何实施产业链招商？
（一）从江苏某区康养中心的激活及产业链招商说开去
（二）区县城投的几个产业选择和选择逻辑？
（三）快速打造一个产值百亿、具有抗周期能力产业实践案例
四、产业基金的最佳实践和成功要素
（一）产业基金的基本运作架构
（二）政府产业引导基金运作要点及问题应对
（三）重庆：全国政府产业引导基金标杆的实践
（四）设立产业基金实施资本招商的优势、运作及问题应对
报名方式：
15001156573（电话微信同号）
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