一文读懂家族办公室
1、起源。家族办公室起源于19世纪，工业革命极大解放社会生产力，企业家及家族积累了大量财富，为管理和守护家族财产和事业，聘请金融、法律、税务等专业人士打理家族事务。2、设立。公认世界上第一个现代意义上家族办公室为1882年洛克菲勒家族设立，守护家族已有一百四十年。演绎得最精彩的当属电影《蝙蝠侠》中韦恩家族的老管家阿福，忠诚和全能的代名词，从庄园经营到擒拿格斗、医疗急救、设备维修样样精通。
3、发展。家族办公室在欧美经历了多代发展，已演化成专业化、体系化、私密化的服务机构。服务内容涵盖投资、法律、税务、家族治理、子女教育、传承规划、慈善、艺术品收藏、物业管理、管家服务等。近年来影响力和ESG（环境、社会、公司治理）也成为很多家族办公室最关注的要素之一。
4、模式。家族办公室没有放之四海而皆准的统一模式，每个家族都有个性化的需求，但核心仍是对家族财富（财）、家族成员（人）、家族产业（物）进行保全和传承。与金融机构及私人银行相比，家办综合性和定制化要求更高，更重要的是家办是从买方出发，不受特定金融服务提供商的限制。除了金融类业务，非金融类业务也是家办重要服务内容。
5、种类。单一家族办公室顾名思义，即服务单一家族客户，一般由家族内部发起。联合家族办公室由单一家族办公室接纳其他家族客户发展而成，也有私人银行以及律所、保险、投资等专业人士创办。
6、投资。近年来全球家族办公室总体资产管理规模达数十万亿元，已是投资市场中非常重要的力量，包括股票、私募股权投资、房地产等。一些家办追求高风险高回报，也有一些家办秉承财富保值传承的理念，更为稳健和保守。当然，投资只是家族财富保全的手段之一，并非家办功能全部。
7、契机。我国高净值人群和家庭不断增长，特别是白手起家的企业家们，经历创富到守富的过程，财富管理和传承意识越来越高。法人财产和私人财产的隔离、资产跨境配置、税务、子女教育、身份筹划、风险防范等方面，都是企业家们需要考虑的问题。同时，在国家共同富裕政策导向下，先富起来的少数如何反馈社会，对推动社会公平正义发展起积极作用，企业家群体责无旁贷。
8、问题。家族办公室在中国仍是带着高级感和神秘感的新鲜事物。与国外较为成熟的家办相比，在经营理念、模式、专业水平等方面有较大差距。去年海南省查处了304家商事主体不合规的企业，其中301家为名称中含有“家族办公室”字样的企业。在家族办公室高大上的包装下，大量资本和人士涌入市场，不乏有人做着集资圈钱、兜售产品等生意。可以预见，在我国市场监管机制尚未完善前，未来市场仍会催生出多个家族办公室。
9、挑战。国内家族办公室发展面临最大的挑战是获取家族的绝对信任和提高自身的业务能力。首先，家办与所服务的家族要建立互信，作为管家和朋友的角色，有足够的话语权。其次，家办作为总设计师的角色，要具备顶层设计的能力，需要全球化视野、跨境资源和多元化资产配置经验。本土家办也要适应我国国情，帮助家族实现财富保全和传承的同时，也要树立家族形象，承担起更多社会责任。
10、未来。中国家族办公室市场发展是意识和知识普及的过程，高净值家族需要清楚家办能做什么，对家族的价值和意义。由于家办行业在中国只是起步阶段，大家都在积极探索，并非一步到位就能建立起体系完备、运营成熟的机构，开始只是承担家办部分职能，或在局部领域发挥作用，但从业者要恪守职业道德，防止家办污名化。
来源：丰之裕家族办公室
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启金智库 将于2023年3月11-13日（周六/日/一）在 上海 举办《家族信托和家办最新的实战要点、资产配置、证券投资策略、股份盘活方案、半导体股权投资机会专题培训和参访》，特邀6位行业一线实战型专家主讲实操经验与案例，本课程适合信托公司、私人银行、独立家办等机构相关从业人士和企业主参加，同时会形成多元化背景的学友们持续学习交流研讨合作携手共进的生态圈，诚邀您的加入。
【课程提纲】
第一讲、落地家族信托业务必备的基本原理及实战要点
（时间：3月11日上午9:00-12:00 ）
· 主讲嘉宾：某信托公司家族信托业务负责人，擅长综合运用家族信托、保险金信托、法税规划、公益慈善等手段为企业家提供定制化服务，曾为诸多高净值人士搭建家族信托架构，协助家族企业落地实施家族财富保障与传承方案。
一、家族信托基本原理
（一）课程导论：家族信托业务发展梳理
（二）监管规定：家族信托涉及有关法规
（三）核心结构：家族信托规划核心要素
（四）功能应用：家族信托的功能实现
二、家族信托业务实战
（一）设立流程：家族信托规划与实施流程
（二）业务要点：家族信托尽职调查要点
（三）法律文件：家族信托信托文件要点
（四）市场拓展：家族信托业务拓展
三、答疑与交流
第二讲、用全球视野思考家族资产配置与策略选择
（时间：3月11日下午14:00-15:30）
·主讲嘉宾：姚烈，上海拾麦资产 总裁、创始合伙人，曾任兴业证券私人财富管理总部副总经理、私人财富中心总经理。
一、用全球视野思考资产配置
（一）国际资本市场
（二）国内资本会场
（三）有效的投资策略
（四）合适的资产配置方案
（五）固定（类）收益产品
（六）权益类产品
（七）股权投资类产品
（八）全球大类资产
二、当下及2023年的家族资产配置的策略选择与展业思路
（一）如何布局投资机会？
（二）选谁：指增、股票、FOF、CTA、……？
（三）家族资产如何保值增值？
（四）相关案例解析
三、答疑与交流
第三讲、适合家办客户的长久期低风险组合管理与股份盘活方案
（时间：3月11日下午15:30-17:00）
·主讲嘉宾：丁老师，头部证券公司衍生品部场外业务主管，15年证券、基金、银行行业从业经验。
一、家办客户的资产配置特点与体系化运营技能
（一）普适的财富管理运营技能
（二）家办客户的资产配置特点
（三）衍生品视角下的组合管理方案
二、策略指数期权：创设最稳健的核心资产
（一）投资逻辑构建原理
（二）不同类别策略指数创设与融合
（三）策略指数产品化创设核心资产
三、结构化产品：定制最精准匹配的卫星资产
（一）衍生品视角下的结构化产品设计
（二）投资视角下的结构化工具运用
（三）雪花盛开，蝴蝶自来
四、券的视角：股份盘活方案与上市公司业务
（一）交易模式优化的业务逻辑
（二）存量股份盘活综合方案
（三）上市公司股票类业务需求方案
五、答疑与交流
第四讲、境内家族信托的客户+方案一体化服务和开拓实务及案例
（时间：3月12日上午09:00-12:00）
·主讲嘉宾：赵老师，某头部信托公司区域财富中心总经理，拥有私人银行家（CPB）、金融理财管理师（EFP）持证人、金融工程师岗位资格。
一、国内家族财富管理/传承慈善需求与家族信托发展
二、识别家族信托目标客户及其痛点
（一）家族信托解决什么痛点
（二）目标客户画像及合适和不合适的客户识别
（三）家族信托的门槛与条件
三、国内家族信托的类别及其实务运用案例
（一）资金管理家族信托要点及实务运用案例和要点
（二）股权家族信托要点及实务运用案例和要点
（三）不动产家族信托要点及实务运用案例和要点
（四）慈善信托要点及实务运用案例和要点
（五）保险金信托要点及实务运用案例和要点
（六）遗嘱信托要点及实务运用案例和要点
（七）其他更多
四、家族信托与其他传承保护工具的比较、结合方法与可能性
（一）家族信托与其他传承保护工具的比较
（二）家族信托与其他传承保护工具的结合方法与可能性
（三）探索、实践、突破、未来
五、家族信托的风险管理与防范
（一）国内家族信托的法律支持
（二）国内家族信托 VS 海外信托的适宜性与风险管理
（三）家族信托的关键条款
（四）家族信托典型风险案例解析
六、家族财富管理与传承慈善的客户服务和开拓实务
（一）家族信托的客户来源
（二）家族财富管理与传承慈善的协同路径
（三）常见的渠道合作模式
（四）家族办公室综合服务
七、答疑与交流
第五讲、家办客户的证券投资和产业投资配置策略、融资解决方案
（时间：3月12日下午14:00-15:30）
·主讲嘉宾：苏晓科，某知名百亿证券私募基金合伙人，某上海信息技术（中央党校直属企业）董事、总经理。牛津大学访问研究员（高性能计算）
一、家办客户证券类资产配置策略及服务抓手
二、面向家办客户稳健类证券投资策略
（一）可转债及定增套利策略
（二）稳健类宏观对冲策略
（三）量化多头及指数增强类策略
（四）境内外低风险套利业务策略
三、家办客户的产业投资配置策略
四、家办客户的融资解决方案策略
五、答疑与交流
第六讲、新发展格局下半导体细分行业的股权投资机会
（时间：3月12日下午15:30-17:00）
·主讲嘉宾：许荣伟，上海君桐资本合伙人，江苏省职业经理人协会城投专业委员会秘书长。
一、新发展格局背景
二、半导体行业认知及其股权投资机会
（一）全球半导体市场规模
（二）中国半导体产业和细分行业现状及发展
（三）中国半导体股权投资机会
三、家办类资金选择半导体细分行业股权投资的原因和注意事项
四、答疑与交流
企业项目参访
（时间：3月13日09:00-17:00 ）
深化企业认识 强化彼此交流 实现合作共赢
报名方式：
15001156573（电话微信同号）
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